胡 禕：从“走出去”到“引进来”为会展行业按下“加速器”

文/本刊记者 王晶

胡禕说话语速不快，但她在职场的“奔跑”加速度却让人印象深刻：入职一年发布《标签与贴标》中文版杂志，成功吸引1万高端读者；半年时间让展商当地市场份额由10%提高至90%；一年内完成30%销售增长；一年半时间分别以1.3亿元和2600万元完成两个项目的并购……

从2004年步入职场到今天，胡禕从一个土生土长的上海女孩成长为一位拥有国际化视野的杰出女性，尤其是她协助创办的中国印刷及设备器材工业协会标签印刷分会，不仅填补了中国在全球范围内标签印刷领域社会组织的空白，还为中国企业走出国门搭建了一座桥梁。

在完成帮助中国企业“走出去”的使命后，胡禕选择搭建另一座桥梁——帮助海外企业“走进来”。“我很希望为我所在的行业作出贡献，更希望能以国际化的视野去帮助他们。”在接受《中国商人》杂志记者专访时，胡禕借用了一句俗语，“机会永远留给有准备的人。未来三到五年，中国有很多机会留给这些做好准备的专业人士。”而胡禕，正是其中一。

会展行业成为经济发展“助推器”

去英国留学，是胡禕人生最重要的决定之一。踏出国门前，胡禕就是重度阅读爱好者，尤其热爱英国文学。“受英国文学影响，我一直对英国文化有浓厚兴趣，希望走出国门看看，父母也期望我能去欧洲走走。”

攻破语言关后，胡禕拿到了英国普利茅斯大学录取通知。这所拥有一百六十多年历史的学校，在2021世界大学影响力排名中位列23名。1928年，徐志摩曾造访普大，形容这里“是通向人间乐园最快的捷径，像纯美的诗歌，毫无聒耳的噪音。”

四年大学生活，胡禕一直在跟自己“较劲”。第一次没有父母的呵护，家长里短都要靠自己，胡禕硬是从“门外汉”把自己培养成了“行家里手”；学习上的挑战更不用说，“刚开始听课，有点像听天书”，胡禕通过不断学习和研究，也都一一拿下；同学们来自世界各地，当不同种族和文化背景的人相互交流时，各种问题和误解时常发生，胡禕也都逐个化解，慢慢成长为一个拥有国际视野、多元思维和包容情怀的人。

四年大学生涯很快走到了最后一年。2004年圣诞节，街上悬空而挂的彩灯依次亮起，巨大的圣诞树和圣诞老人充斥在每个角落，各家各户飘来布丁、馅饼和火鸡的香味，人们相互交换礼物，脸上掩饰不住的幸福和满足。

胡禕放弃回国与父母团聚，她找到一个实习的机会。偌大的办公室，胡禕形单影只，然而就是这二十多天的经历将她此后的11年与英国塔苏斯展览集团紧紧“捆绑”在一起，胡禕也是在这里完成了她从“职业角色”到“能力角色”的转换。

当我们谈到选择会展行业的原因时，又将胡禕的思绪拉回了十几年前，“我的性格比较适合与人相处。”胡禕说，“我毕业那一年，会展在中国还属于新兴行业，我非常看好会展在中国巨大的市场潜力，所以我义无反顾地选择了这个行业。”

事实证明了胡禕的眼光。经过近20年的发展，中国展览业作为促进交流合作的重要组成部分，已经成为构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台。会展经济不仅本身创造了巨大经济效益，还带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展，这种特有的辐射带动效应，让会展业成为经济发展的“助推器”。

从“职业角色”到“能力角色”的转换

2005年底，因为实习期间的卓越表现，胡禕得到英国塔苏斯展览集团的录用，并于当年11月回到上海，任职塔苏斯集团控股公司市场营销经理。

彼时，塔苏斯集团刚刚结束一段在新加坡的失败创业经历，他们将目光投向了步入会展行业不久的中国。由谁负责这个巨大新兴市场的营销，成为横亘在集团负责人面前的难题。

胡禕主动请缨。当时，她已拿到英国工作签证，但她还是选择回到上海，从一个小小办事处做起，注册公司、招聘员工、建立关系、拓展市场……不到一年，胡禕硬是让展商的当地市场份额由10%提高至90%。“可能是初生牛犊不怕虎吧，我就是拼着命，没日没夜地跑，跑了很多全国各地的协会，建立了良好的政府关系，也看了不少竞争对手的展会，销售业绩就是这么一步一步做起来的。”这是胡禕赌上全部要去赢得的一场“战争”。

作为一家在全球范围内提供B2B活动的公司，塔苏斯集团的业务还包括数字媒体、出版物、航空、医疗、标签、旅游及制造等。其中，拥有四十多年历史的《标签与贴标》英文版杂志在全球标签、包装印刷领域始终保持着领先地位。

在与中国客户及协会领导多次交流的过程中胡禕发现，中国拥有巨大的标签消费市场，然而其技术、理论、案例等行业信息的获取却并不容易，《标签与贴标》英文版算一个途径，但由于它在中国不怎么“接地气”——“协会领导也好，客户也罢，甚至业内专家，他们的语言障碍很难逾越。”胡禕说。

“一定要创办中文版专业刊物，书写我们自己的故事。”自从有了这个念头，胡禕又开始“内卷”了。经过数次调研、分析，与客户、协会和专家的沟通，《标签与贴标》中文版面世。这本涵盖了专题、技术报道、企业及供应商推介，以及标签印刷与贴标技术方方面面的杂志一经发布，很快吸引了1万高端读者。

接下来几年，胡禕频繁奔波于中国、美国和欧洲之间，她带领中国企业走出国门，世界各地的行业展会开始频现中国人的身影，而随着参展商回国的，不仅有经验、技术、机器，还有大量订单，这一切都离不开胡禕的付出。

鉴于胡禕在中国市场开拓的成绩，2008年，塔苏斯集团在上海建立中国分公司，并成立上海代表处，胡禕负责整个中国办事处的所有事务，直至其成为外商独资企业，塔苏斯集团也首次将50%—60%的精力放在一个发展中国家。胡禕的角色变了，也有了更大可以施展拳脚的舞台，她在有限的预算范围内，成功拓展塔苏斯展览在全球的标签系列展会，同时成功举办华南国际标签展览。

在此期间，胡禕通过自己的努力，促成了职业生涯中极具价值的一件事——协助谭俊峤先生及邱晓红女士创办了中国印刷及设备器材工业协会标签印刷分会。该分会的成立不仅填补了中国在全球范围内标签印刷领域社会组织的空白，还为中国企业走出国门搭建了一座桥梁。而中国标签印刷分会也从默默无闻到被全球认可，并最终成为世界标签协会L9成员之一。可以说，中国标签产业能有今天的成就，与胡禕的付出息息相关。

尤其值得一提的是，胡禕牵头中国印刷及设备器材工业协会标签印刷分会与英国塔苏斯集团就Labelexpo Asia（上海）（中国上海国际标签印刷博览会）签订战略合作协议，进一步拓宽了中国企业“走出去”的通道。如今的中国上海国际标签印刷博览会（Labelexpo Asia上海）已成为亚洲最知名的标签印刷展之一。

人的潜能是无限的，要保持创新和学习的状态

从2004年成为塔苏斯集团的一名实习生，到2010年荣升塔苏斯（上海）展览有限公司上海办公室经理，胡禕用5年时间走完了其他人10年都不一定能走完的路。2011年，胡禕暂别职场，前往欧洲最著名的商学院之一——西班牙企业学院就读MBA（工商管理硕士）。

在校期间，胡禕作为20名顶尖市场营销学员之一，前往全球最大的奢侈品集团LVMH（酩悦·轩尼诗－路易·威登），在高层管理层中任职两个月，从事管理咨询工作，并在最终考核环节拿到“A”。由胡禕参与的方案，也被LVMH集团用在了下一年的新品发布中。这段经历让胡禕看到了人生的另一种可能，“人的潜能是无限的，一定要保持创新和学习的状态，否则一直在舒适区重复做同一件事情。”

结束西班牙的学业回到上海，胡禕对自己的人生做出了新的规划，就如同半年前她果断结束塔苏斯的工作全脱产就读MBA一样，胡禕规划了与此前不同的人生，“我想提升自己的价值，读完MBA后很想接触并购，它可以让我站在企业高层的角度考虑问题。”而彼时，塔苏斯恰巧需要一位在中国开拓并购业务的领导者，胡禕再次回到塔苏斯。

回归后，胡禕担任塔苏斯（上海）展览有限公司新兴市场市场总监，负责全球特别是新兴市场发展和品牌管理，制定品牌战略定位和有效客户沟通策略的设计及其应用。在胡禕的带领下，一年半时间，公司成功完成两个项目的并购：以1.3亿元人民币收购广州改装车展，2600万元成功收购深圳内衣展。交出这份成绩单后，2014年，胡禕荣升塔苏斯（上海）展览有限公司中国区副总裁，制定、实施和监督公司的举措和项目，负责公司的运营，不仅有预算的责任，还涉及雇佣和评估公司员工。

至此，从2004年圣诞节用二十多天实习换来一份工作，到只身一人前往上海拓展塔苏斯中国区会展业务，再到成为中国分公司实际负责人，每一个转折点，胡禕都用业绩证明了自己的成色。

然而，仅仅在任中国区副总裁一年半后，胡禕又一次结束了自己在塔苏斯的工作，而这次是因为她有了一个全新的身份——“母亲”。2015年8月，胡禕正式结束自己在塔苏斯的11年职场生涯。回顾起这11年，胡禕感慨万千：“从大学毕业开始做杂志，到逐渐做到公司的主命脉，再到接触并完成并购，塔苏斯给我了我一个很好的平台。直到现在我还觉得塔苏斯像是我的孩子，我一路看着它茁壮成长。”

之后的人生，胡禕的角色在“母亲”和“总经理”之间来回切换，在历任正大商业房地产集团上海帝泰发展有限公司活动销售部总经理、励展宏达展览有限公司总经理之后，2019年，胡禕又有了新的职务——高美艾博展览欧陆维特亚洲区董事总经理，在这里她开启了全新的职业生涯。

作为一家有着百年办展史的公司，高美艾博为胡禕提供了更多可能，也让她在LVMH集团经历的“魔鬼”训练，有了更适合的舞台，“这是一个很好的学习平台，更是一次难得的自我锻炼机会，对我的职业生涯大有裨益。”

胡禕的一天是从运动开始，以阅读结束的，这是人生永远不会骗人的两件事，也是一个人最好的状态。始终处于最佳状态的胡禕，后疫情时代将视野投向了外企在中国的机遇，随着多家外企加大在中国市场的投资布局，一直秉承“唯有实干才是致敬行动派”的胡禕也开始新的谋划，“我希望用国际化的视野帮助国外品牌走进中国甚至东南亚。我觉得，机会来了。”商