毕业在即，他带领创业团队创造千万销售额

记者 邹孝听 通讯员 徐浩伦

作为西交利物浦大学西浦创业家学院（太仓）的首届准毕业生，赵栋军在即将完成学业之外，也交出了一份亮眼的实战成绩单。他带领的电商创业团队在抖音平台创下大型家电月销售额突破千万、单日商品交易额破百万的纪录，销售业绩多次上榜抖音3C数码家电类前三十，一度突围前五，超过同期华为和vivo官方旗舰店！

“对于白手起家的人来说，赚的每一分钱都相当于是捡来的，怕什么，大不了从头再来。”他一直保持着这样的创业心态。

从初中暑假时在淘宝卖耳机收获第一份电商运营经验，到如今带领电商创业团队创造千万销售额，一路走来，赵栋军不曾质疑也从未停止自己对创业的一腔热血。他认为西浦创业家学院（太仓）的课程和双创氛围更是支撑起了他的创业梦。

源自童年的创业“基因”

出生在浙江湖州南浔的赵栋军回忆童年时说：“这边遍地都是大大小小的工厂，几乎每个家庭就是一个创业团队。”

记得上小学时，他看中了一款暴走鞋，当下父亲并不支持。“拧不过我的一再坚持。最终我们协商了一个方案：每个月我会收到200元的生活费，花销由自己支配。”在对创业一无所知的年纪，赵栋军开始对如何攒钱、花钱和挣钱产生了兴趣。初中时的一个暑假，他发现了一个美国某声乐设备品牌耳机的线上供货渠道的价格远低于市场价，于是心生在淘宝上卖耳机的念头。他很快联系到了供货商，开始在自己的淘宝店售卖。

据赵栋军回忆，当时的产品订单数量出乎意料地高，但供货商却推迟发货。经过阅读淘宝用户的留言，他分析出这家供货商的产品并非正品，而订单数量是一个专门抵制假货的团队有意刷单导致。庆幸的是，供货商并未发货，赵栋军没有承担过多损失。

第一次做生意的经历就这么有惊无险地过去了。随后，他渐渐意识到创业不能只有热情和勇气，还需要累积经验，更需要系统性地去学习创业相关的知识。正是源自骨子里的创业“基因”，激励他高考后报考了西交利物浦大学，成为西浦创业家学院（太仓）的首届学生。

创业家学院与创业者同行

大三暑假是赵栋军在抖音平台做电商的起点。除学业外，他还兼顾着一份企业实习，以及微商相关的工作。他每日从早晨8点忙碌到午夜，如此的作息持续了三个月。在他看来，“端正的态度和结果总成正比。创业不仅没有影响学业，反而创业经验让我对课堂理论知识有了深层次的理解。”

在西浦创业家学院（太仓），赵栋军经常与老师同学们一起研究、解决现实中遇到的创业相关问题。去年暑假，赵栋军在创业过程中遇到了一项技术难题：他销售的“爆款”产品——空调扇频繁出现水箱破损的情况。于是，他带着破损的空调扇去向智造生态学院的朱雨逸博士请教。师生二人发现问题出在空调扇的水箱上，随后对水箱进行了二次设计，并进行了仿真模拟实验。最后，赵栋军带着新的设计方案找到厂商。经重新设计后的空调扇，销售损毁率大幅度降低，销售额得以提高。此外，在毕业课题（FYP）阶段，赵栋军在导师Andrew Huey Ping Tan博士的指导下实现了对洗衣机供应链的优化。“这为我打造洗衣机的销售‘爆款’奠定了基础。”他说。

赵栋军还记得，西浦创业家学院（太仓）的王身鸿博士总是将“logical（逻辑性的）”一词挂在嘴边，告诫同学们在言谈举止、做人行事上都要保持逻辑性，“这会减少沟通成本，也会增加我们为人的可信度”；朱雨逸博士常常讲到换位思考和观察细节的重要性，正因如此，“在处理售后的问题时，我也总是站在消费者的角度公正地看问题，弥补产品的不足，帮助消费者解决问题。”

在赵栋军看来，这些都是创业者需要具备的素养。“西浦创业家学院（太仓）的优势在于学生既可以对新兴行业和前沿技术进行系统性学习，同时创新创业课程能帮助学生收获创业全过程需要具备的知识与能力。”赵栋军说。

“站在巨人的肩膀上”

“在创业路上之所以得到各方支持，是因为大家看到了我对工作的认真态度。牛顿曾说‘如果我比其他人看得远，是因为我站在巨人的肩膀上’，而我的家人和朋友就是巨人！”赵栋军说。

在创业过程中，产品第一次“爆单”让赵栋军既开心又担心，担心是因为无法第一时间筹到货款。于是，他决定向家人讲述自己的创业项目并提出求助。家人了解了项目的来龙去脉和存在的问题后，通过银行抵押贷款，向赵栋军提供了支持。完成资金周转后，电商平台日益壮大，客服需求也随之增加。面对人力资源短缺的情况，赵栋军的朋友们总会在下午来到他的工作室承担客服的工作……

如今，带着创业梦来到西浦的赵栋军，将完成智能制造工程专业的本科课程。他计划在自己的事业之余开设电商知识培训课程，将自己的创业经验分享给更多人。

作为西浦创业家学院（太仓）的首届学生，他期待学院在未来的课程设置中拓展更多实践类知识，如税务和法务知识；他还希望，学院邀请到的行业精英们可以分享一些失败案例，而不仅仅是成功的经验。

“因为每一个人的成功都有原因，每一次的失败也有教训，站在这些巨人的肩膀上，我们就可以看得更远。”赵栋军说。