一场从“单打独斗”到“联合作战”的行动——广西壮族自治区贵港市供销合作社打造产销联盟纪实

记者 安赛 通讯员 甘启超

通过领办创办农民专业合作社、组建农产品产销联盟，贵港市供销合作社将遍布全市农村的合作经济组织联结成一张功能完善的乡村服务组织网络。

贵港市地处广西壮族自治区最大的冲积平原——浔郁平原，这里地势平坦、雨量丰沛，优渥的自然条件孕育出平南石硖龙眼、武乐荔枝、东津细米、覃塘毛尖等众多优质特色农产品，然而，经营主体小而散成为制约农产品走向大市场的关键因素。为认真贯彻落实《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发〔2015〕11号）文件精神，以及自治区党委、政府关于“供销社要回归本源，把农产品卖出去，卖出好价钱”的要求，2019年12月，贵港市供销合作社牵头组织农民专业合作社、种植大户、农业企业组建“贵港市名特优农产品产销联盟”，积极整合联盟成员农产品生产、加工、销售资源，利用联盟会员的外销窗口和服务平台，将贵港市名特优农产品销往全国，走向世界。通过领办创办农民专业合作社、组建农产品产销联盟，贵港市社将遍布全市农村的合作经济组织联结成一张功能完善的乡村服务组织网络，在发展现代农业、推动乡村产业兴旺、促进农民增收致富中更好发挥独特作用，担当起更大责任。

多元主体参与 构建联合发展格局

目前，名特优农产品产销联盟已吸纳会员201 家，其中，水果种植专业合作社（大户）88 家、茶叶种植专业合作社（大户）15 家、超市20 家、水果经纪人52 个，其他成员26 家，服务覆盖水果、茶叶、水稻等产业种植基地59060 亩，服务带动农户63287户。

为壮大联盟建设，提高联盟辐射带动能力，贵港市农产品加工企业、农业产业化龙头企业、供销合作社、农民专业合作社、涉农电商和服务企业、农产品出口企业、大型商超、区外农产品批发市场和经销商、物流企业、科研院所、银行保险机构（持有工商营业执照）均可申请加入名特优农产品产销联盟。会员共享产销联盟会员信息、营销、仓储、物流、品牌等资源和市场，优先推荐金融部门贷款、申报政府相关补贴和政策扶持，拥有对产销联盟的监督和提出合理化建议的权利以及享受产销联盟提供的其它服务。

覃塘区石卡镇的“供销大集”活动受到附近居民热烈欢迎。

贵港市产销联盟举办2022年果园培训交流活动。

开展线上线下农产品展示展销活动，繁荣节假市场。

在组织机构设置上，名特优农产品产销联盟设名誉主席1 名，为产销联盟的参谋顾问，由产销联盟会员代表大会推举产生。产销联盟的组织机构由决策机构和执行机构组成。其中，决策机构为常务理事会，由17 名常务理事组成。常务理事会设主席1 名、副主席5 名。主席、副主席由常务理事会选举产生。产销联盟主席、副主席负责协调联盟与其它经济组织的关系，处理联盟日常事务。产销联盟执行机构为秘书处。秘书处设秘书长1名、副秘书长2名。秘书处负责协助常务理事会开展日常工作。产销联盟各项日常开支和活动经费由贵港市供销合作社统筹解决。

布局全产业链 助推产销有效衔接

为助力贵港市名特优农产品销往全国，走向世界，贵港市名特优农产品产销联盟着眼布局全产业链，在生产到销售的各个环节上发力，开展生产服务、品牌培育、渠道建设等工作。

建设品牌联盟。按照统一外形包装、推广宣传、规范管理的要求，升级打造“贵港沃柑”“贵港茶”等公共品牌。目前形成5个区域公共品牌，48多个企业品牌的品牌联盟。茶叶产业是贵港市传统产业，为推动该绿色产业更好服务乡村振兴，以“讲好茶故事、做精茶产品，发展茶产业”为主题，以提升绿茶、白茶、红茶等“贵港富硒茶”品质和扩大品牌影响力为目标，积极挖掘贵港茶叶历史和人文资源，总结归纳了港北龙山茶、覃塘毛尖茶、港南阿婆茶、桂平西山茶、平南团罗茶五大区域品牌故事，组建茶叶品牌联盟，借助各类媒体和平台，开展系列宣传报道，让广大茶叶消费者感觉贵港茶“又回来了”。

发展农产品产地服务中心。立足贵港富硒水稻、水果、茶叶等特色产业，整合资源打造综合服务平台。一是发展水稻生产服务中心。建成益农、志丰等水稻农业生产服务中心5 个，服务辐射周边30 多个乡镇。二是发展水果供销中心。目前打造建设勤丰、桔然美、桔鲜美、桂丰、众利源、呈祥、东升等7 个水果供销中心，水果清洗分拣生产线11条，每小时可加工水果50多吨，销售服务已辐射北京、河北、上海、浙江、山东、广东、新疆等地。三是发展茶叶产销服务中心。推进建设集野生茶保护、品牌培育、茶文化普及等功能于一体的茶叶产展销服务中心5 个，服务全市7 万亩茶园。其中，港北平天山茶叶产销服务站对平天山500多亩贵港野生古茶树开展古茶树测龄和保护，联合茶叶研究机构、合作社培育开发贵港野生特色茶、茶叶品评交流、茶文化普及；港南德诚和茶叶产销服务中心，开发木梓阿婆茶地理标志产品，加大红茶、白茶、六堡茶的生产和推广力度；覃塘建禄茶叶产销服务中心普及优质覃塘毛尖种管、加工技术和经验，带动覃塘、黄练、五里等乡镇茶叶发展和品质提升；桂平、平南茶叶产销服务站分别助力西山茶、团罗茶产业发展。2021年全市茶园面积7.26万亩，企业品牌45个，助农增收4亿元，已成为贵港市巩固拓展脱贫攻坚成果和乡村振兴重要产业。

搭建展示展销平台。在供销合作社综合超市和农产品专卖店设立消费扶贫专柜56 个，直销20 类30 多个扶贫产品。

采取“走出去”“引进来”的方法，组织联盟成员外出考察开拓市场等推介活动8次，举办农产品产销经验交流会10期；打造农产品展示展销厅5 个；联合商务、农业、扶贫等部门举办农产品展销活动5 场次，组织举办“供销大集”48 场次，主办广东东西部扶贫协作交易市场“广西馆”贵港主题活动3场次。随着知名度的不断打响，区内外的水果经销商纷纷集聚贵港。勤丰水果供销中心、桔然美水果供销中心等5个产地水果供销中心，为来自区内外的水果经销商提供洗果、选果、包装等优质服务，累计代购代销水果5.7 万多吨，带动成员销售砂糖桔、沃柑等水果计20 万多吨，成员经济效益明显提升，有效推动了全市农产品流通，有力助推贵港市名特优水果外销、卖得好价钱。

水果供销中心即将发往全国各地的水果。

拓宽销售渠道 提升产销服务能力

当前，随着互联网的发展和生活水平的不断提高，人们的消费方式与消费水平产生了极大变化，贵港市名特优农产品产销联盟抢抓消费升级新机遇，通过建设电商平台、开展农产品直播等方式，不断扩大当地名特优农产品的市场。

提升传统电商平台功能。利用贵港市供销合作社“荷城货郎”电商平台开展线上服务，联合“逛贵港、四时园”等电商平台做好本地农产品的同城线上销售和配送服务。开设微信商城特色馆5个、供销e家网店1个、淘宝网店1个，开展线上线下合作服务，目前，线上入驻企业545家，上架产品85个，2022年以来实现销售额150万元。

积极发展直播带货新业态。组建直播带货团队3个，打造“富硒产品展示厅”及基地直播间等固定直播点6 个。打造合作社体验直播服务点，发展覃塘建禄茶、东津细米、平南石硖龙眼、沃山红沃柑、东塘稔子鸡、武乐荔枝等一批特色农产品体验直播服务点，利用抖音、快手、淘宝、拼多多等平台开展直播带货，累计开展直播带货活动806场。五年来累计实现线上线下销售额13.2亿多元。

开拓供销新渠道。利用“供销大集”平台开展线下展销和线上直播带货活动，打造“供销大集·消费助农”活动。产销联盟成立以来，共组织举办45场供销大集展销会，带动农产品销售540多万元，促成现场意向签约1.1亿。

（图片由贵港市供销合作社提供）

积极发展直播带货，助力当地水果卖向全国。