兴盛优选再撤4省，社区团购尖子生遭遇滑铁卢

文 | 孟祥飞

2个月前，兴盛优选自北向南连撤5省；2个月后，这股撤城风波依旧未平，兴盛全面启动了战略防御模式，河南、山东、四川、重庆4省的所有兴盛优选站点及其运营门店收到了紧急通知，正式关闭各站点，准备将货物清仓。

如果说上次的5省关站是降本增效下的战略性撤退动作，属于意料之中，那此次包括河南、山东在内的省区支柱的倒下则完全给人以巨大的意外。原以为兴盛优选2022年的情况不容乐观，但没想到如此严重，如同此时的季节一般，似是寒冬来临。

纵观其他3位同行，美团优选近期战略升级明日达超市，面子换了，里子仍旧；多多买菜，暂时没有大动作，表面一切正常；而淘菜菜选择躺平，任其尚存的区域发展。反观兴盛优选，节节后退，像极了熊要冬眠。守好老巢，活着，似乎成了最后的底线。

下决心，快刀斩乱麻

2022年下半年以来，兴盛后退的动作连连，继上次有序合理地撤去“收益不好，见效不高，边缘市场”的5个省份后，撤退的惯性一直延续到如今的4个省份，有一种一旦开始撤退就停不下来的感觉，更有一种下定决心挥刀斩乱麻的决绝之意。

如果说上次是小打小闹的话，这次的几个可谓忍痛割爱了。河南、山东、四川在往日也为兴盛优选GMV（商品交易总额）作出过重要的贡献，尤其是河南，甚至一度成为过去销量第二个增长点。自古中原乃兵家必争之地，此次的关站动作意味深长，势必引起一系列的连锁反应。

当初在遭遇美团优选、多多买菜、淘菜菜的围攻之时，兴盛优选曾喊出要打持久战的口号，而短短两年，兴盛优选扛不住了。长沙模式的难以复制、离团购本质的渐行渐远、外部输血的频次降低，任何一项都能将兴盛优选拖垮。在互联网巨头面前，兴盛优选只能承认自己的有限性，更何况互联网巨头如今也深陷沼泽地，让人唏嘘不已。

无力回天，格局已定

2022年9月，兴盛优选宣布不再开启新城市的入驻，短短10天后，第一轮收缩就开始了，而今的第二轮收缩更印证了兴盛优选的防御型重回区域化发展已经成必然，属于兴盛优选的时代，似乎将要逝去了。

公开信息显示，在C+轮融资过后，兴盛优选最近的一次融资已是2021年7月OTPP（安大略省教师退休基金）的3亿美元，当时业界对其进行综合估算后得出的结论是：兴盛优选的账上不会超过200亿元。而彼时的兴盛优选正与美团优选、多多买菜、淘菜菜处于白热化竞争阶段，其规则很简单，谁有钱谁就是老大，谁就有底气耗下去。一年多过去了，最近的几次撤退让业界已有大概的判断，结论就是：兴盛优选很可能没钱了。

此外，社区电商固有的缺点也成为压垮兴盛优选的最后一根稻草。盲目扩大S KU（库存量单位）、抢夺攻占新城，过度追求规模和数据，摊子越铺越大。一方面，队伍的臃肿让其疏于管理；另一方面，成本的上升也成为一道难以逾越的关隘。有人说兴盛优选是被迫参与资本团的混战，如果让其再将长沙的地基打得更稳固些，就有可能再多几分赢的胜算。只可惜兴盛被拖入社区电商的酣战之中，被迫沾染了“恶习”，最终也反噬了自己。

美多（美团、拼多多）格局已经形成，兴盛优选再无发起冲锋的弹药和方法。兴盛优选是曾经的社区团购尖子生，不仅有深厚的实践经验，也有对社区团购更全面、更深入的认知以及其引以为傲的三级仓配模式，首德、磐石计划等。风头最盛之时，美团优选、多多买菜、淘菜菜都自派门生前去实地调研学习，奉为模板。但巧妇难为无米之炊，挤不上牌桌，手中有再好的牌也打不出去。

沦为最大地方团

兴盛优选创始人岳立华在开内部会时曾坦言自己知道账上还有多少钱，不行就先收缩，起码保证自己活着。如今一语成谶，兴盛优选眼前只能将活下去作为其首要目标了。

正所谓有多少钱办多大事，兴盛的持续回撤也算是明智之举，做不了全国没什么，活着才是最重要的，最差的结果也不过是重新退回以湖南为中心，湖北、江西、广东为护城河的地方团形态，毕竟留得青山在，不怕没柴烧。从横向上看，如今地方团势头正猛，不仅在模式上进行了各种开创性的尝试，而且也在经营上继续深挖，链接本地生活服务，在拓宽经营面的同时，不断提高效率。从纵向上看，许多地方团历经千军百战之后，依旧活力正旺，诸如知花知果、有井有田、量子美食、九佰街等都是其各自区域的优秀代表。如果兴盛优选到最后真的回到了最初的起点，做成了最大的地方团，其实也不算是一件坏事。

留给兴盛优选的时间不多了，就此次的后撤来看，或许其面临的情况要比想象中严峻得多，如何保住社区团购独角兽的称号，如何咬紧牙关冲破艰难，兴盛优选这辆车也已开到了山前。社区团购的生命力不会因为兴盛优选的这次撤退而偃旗息鼓，需要明确的是：资本模式不行，并不是社区团购不行。一方面是资本团的关停并转，另一方面是地方团的回归、起盘、再出发，社区团购的本质是流通效率的提升，只有回归零售本质，才能活得持久。（孟祥飞，社区团购研究院助理研究员，本文转载自微信公众号开曼4000）