大数据技术在饲料企业市场营销中的作用分析

2023-02-22侯铭海张丽娟

中国饲料 2023年2期

雷斌，侯铭海，张丽娟

（1.驻马店幼儿师范高等专科学校，河南驻马店 463000；2.河北建材职业技术学院，河北秦皇岛 066000；3.河北工程技术学院，河北石家庄 050091）

在大数据时代背景下，购买者的饲料产品购买方式及购买需求都在发生极大变化，饲料市场的运行状态也与以往明显不同。当前，饲料企业身处全新的饲料市场环境中，其市场营销理念也要根据大数据时代发展形势做出创新性调整，推动大数据技术在饲料产品市场营销中的应用，促进饲料产品销售量的持续增长。

1 大数据技术在饲料企业市场营销中的作用

1.1 数据处理效率高，数据收集成本低以往，饲料企业在制定饲料产品市场营销方案时，通常需要借助采样调查的方式获得饲料产品购买者的相关信息，并运用一定的社会科学方法对购买者的饲料产品需求展开广泛调研，这种市场营销数据的获取方式往往难以确保分析结论的可靠性，而且有限的采样数量也难以保证将所有饲料产品购买者的信息都收集到位（张芳和李敏，2022）。大数据技术为饲料企业提供了高效收集处理饲料产品购买者信息的方式，能实时监测饲料产品购买者的信息浏览行为、饲料产品购买行为，在此基础上建立庞大的购买者行为信息数据库，只要正确使用大数据技术才能对购买者行为数据进行高效的分类整理（曾靖雯，2022）。整个流程的数据收集成本极低，不需要高额的投入，为饲料企业的市场营销工作节省了资金。

1.2 细分饲料产品购买者，增强营销精确性饲料企业传统的市场营销数据收集方式较为烦琐，主要是统计购物者信息，包括购物行为、购物喜好、购物理念等信息的统计，而这些市场营销所需的关键信息资源统计需要依靠专门的统计公司，成本极高（余楠，2022）。应用大数据技术可以降低饲料企业市场营销信息资源的统计成本，饲料企业市场营销部门可以利用大数据技术，准确掌握目标饲料产品购买者的个人属性信息，不仅包括购买者的年龄、性别、地址等基础信息，还可以根据饲料产品购买者的购物行为判断其购物偏好、购买需求，大数据技术可以将收集到的饲料产品购买者个人属性信息进行组合与分类，将个人属性一致的购买者归为一类，实现对目标饲料产品购买群体的细分，增强市场营销的精确性。

1.3 提高市场营销效率，实现决策科学性大数据技术能对大量的饲料产品购买者信息进行精准分析，帮助饲料企业了解饲料市场中购买者的饲料产品需求倾向，使饲料企业的市场营销决策更加科学。以往，由于对购买者的需求了解较为匮乏，在进行市场营销战略部署时往往不够科学，导致市场营销战略难以发挥应有的作用（李伟东，2021）。利用大数据技术，饲料企业在实施某一具体市场营销方案时可以不再为烦琐的饲料市场调研活动劳心伤神，可以将更多的精力聚焦到饲料产品购买者的访问记录、产品评论及消费数据分析上，也可以及时预测市场营销方案的应用效果，以便决定是否要继续沿用该市场营销方案，如此一来，市场营销决策的科学性将大大提高。

2 饲料企业市场营销中存在的问题

2.1 市场营销理念落后，营销方式亟待转变目前的饲料市场虽然竞争激烈，但大多数饲料企业的市场营销理念仍然较为老旧，部分饲料企业认为饲料产品是市场营销战略制定的核心，只重视饲料产品质量营销，对饲料企业形象等方面的营销较少（潘炜俊和邓炬洪，2021），导致多数人并不知道该饲料企业的存在。在大数据时代，不善于利用大数据技术进行市场营销，势必会降低饲料企业在饲料市场中的份额，从而影响饲料企业的长期发展。此外，营销方式过于刻板也是饲料企业市场营销中存在的一大问题，饲料企业往往无法保证饲料产品营销广告精准投放给目标饲料产品购买群体，且制定的一系列市场营销方案缺乏对饲料市场需求的针对性。如果饲料企业依然坚持传统市场营销理念，不思进取，盲目地向饲料市场大规模投放相关饲料产品的营销广告，会增加整个营销的成本，不利于饲料企业经济效益的提升。

2.2 信息收集能力有限，无法应对市场需要一方面，在饲料企业的实际市场营销活动中，有相当一部分中小型饲料企业的市场信息收集能力不强，在饲料产品市场营销战略确定之前，没有对目标饲料产品购买群体进行充分了解（李扬，2021）。导致生产出的饲料产品与饲料市场上大多数产品趋同，对购买者的吸引力不足，面临的竞争压力较大，该企业的饲料市场占有份额一降再降，无法实现稳健发展。

另一方面，饲料企业的市场营销侧重于线下营销，往往会忽视线上营销。由于市场营销过程中以线下营销为主，对饲料行业内部及其他饲料企业的信息收集不到位，无法及时掌握整个饲料市场的动态变化情况，且与饲料产品购买者之间的互动联系较少，无法及时针对饲料产品购买者的需求改进产品，无法科学、全面地制定市场营销策略，这些因素都严重阻碍了饲料企业市场营销水平的提升。

2.3 营销精准程度不足，难以满足个性需求在以往的饲料企业市场营销方案制定过程中，通常是根据饲料企业的生产模式来确定营销模式的，饲料企业对饲料产品购买者的需求判断带有很大的猜测性和盲目性（李雨晖，2021），由此导致市场营销精准度普遍不高，同时，向饲料市场投放的营销广告难以起到良好的效果，无法为饲料产品购买者提供个性化饲料产品服务（蒋良骏，2021）。当前，购买者对个性化饲料产品的需求不断扩张，饲料产品定制服务是大多数购买者所需要的，因此，利用大数据技术来增强饲料企业市场营销精准程度，提供个性化饲料产品推荐服务，需要引起饲料企业的足够重视。借助大数据技术，对每位饲料产品购买者的购买数据进行归类处理，掌握购买者的购买偏好、付款方式等必要信息，这样就可以为购买者提供个性化的饲料产品推荐服务，缩减购买者的饲料产品采买时间，提升购买者的满意度，以此为饲料企业积攒更多的资源。

2.4 产品营销渠道单一，与购买者联系薄弱在传统的市场营销模式下，饲料企业的市场营销渠道以线下渠道为主，多是通过面对面接触方式完成相关饲料产品的市场营销工作，渠道过于单一，能联系到的购买者数量十分有限，导致饲料产品的销量局限于某一或某些特定的渠道范围内，难以实现饲料产品销量的突破性增长（王涛，2020）。此外，传统的市场营销模式割裂了饲料企业与饲料产品购买者之间的关系，二者的联系较为薄弱，使得饲料产品购买者无法与饲料企业就饲料产品问题进行有效沟通，饲料企业也无法及时获得购买者的反馈，改进饲料产品。

3 大数据技术在饲料企业市场营销中的应用方案

3.1 加快转变市场营销理念，变革营销方式饲料企业市场营销战略选择对饲料企业的整体发展意义重大，为提高市场营销决策的水平，首先对饲料企业的市场营销理念做出调整，使其能更加满足大数据时代饲料市场的要求。饲料企业的市场营销人员应重视饲料产品市场信息收集，学习大数据市场营销知识，为大数据时代饲料企业市场营销模式的变革提供支持（瞿文一，2020）。同时，市场营销人员自身也应充分了解大数据技术，运用大数据技术收集市场营销方案制定所需的各类信息，通过大数据技术来加强饲料企业与饲料产品购买者的关联，从而使饲料企业更好地服务于购买者，促进饲料企业经济收益的增长。就饲料企业而言，要重视市场营销方式的调整与转变，可以向其他优秀的饲料企业学习，了解优秀的饲料企业市场营销方式，鼓励市场营销人员广泛学习其他行业的营销知识，提高自身营销能力。

3.2 精准分析饲料市场情况，创新营销模式大数据技术既能使饲料企业更加适应当前的饲料市场环境，也能使其根据饲料市场需要优化饲料产品。大数据技术的主要作用就是将饲料企业市场营销产生的海量信息加以数据化处理，对饲料产品在饲料市场中的销售情况进行科学精准地分析，帮助饲料企业及时掌握饲料购买者对相关饲料产品的偏好信息（段俊，2020），为饲料企业市场营销模式的选择提供更科学的分析结论，使饲料企业更加了解饲料市场，同时为市场营销人员提供一定的营销方案，有助于市场营销人员及时调整营销结构，创新营销方式，从而提高营销人员的工作效率。饲料企业要利用好大数据技术，将市场营销运用到的各类数据信息进行数据化处理，有效分析市场营销中涉及的全部数据，挖掘有利于市场营销方案制定的关键数据，刺激饲料产品购买者的购买欲望。

3.3 制定个性化市场营销方案，提高成功率随着饲料产品种类不断增加，饲料产品购买者能接收获取的饲料产品信息不断增多，在饲料市场上的消费逐渐趋向于对个性化饲料产品的追求。基于此，饲料企业的市场营销活动要利用大数据技术，探索个性化的饲料产品营销方案，提高饲料产品的市场营销针对性，使饲料企业的市场营销获得良好的成效。个性化的市场营销方案能全面提高饲料产品购买者的关注度，是当前饲料企业较为常用的市场营销方案之一（高雨果和张津铭，2020）。个性化市场营销具有很强的针对性特点，可以加强饲料企业与特定饲料产品购买者的互动关系，饲料企业在对饲料产品进行市场营销的过程中，要坚持个性化市场营销的理念导向，密切关注不同购买者的不同需求，将个性化营销服务推荐作为饲料产品市场营销重点，提高饲料产品营销的成功率。

3.4 丰富饲料产品营销渠道，提高产品销量大数据技术给饲料企业市场营销带来的好处之一是丰富了饲料产品的营销渠道，有助于提高产品销量。饲料企业要妥善运用大数据技术积极开拓市场营销渠道，挖掘更多潜在的饲料产品购买者，促进饲料产品的销售。饲料企业要主动利用大数据技术获取、分析所需的数据信息，与饲料产品购买者建立更深层的联系（杨涵和王淑梅，2020），从而实现购买者信息的深度挖掘。目前，建立在线社区是饲料企业常用且有效的市场营销方式之一。具体而言，饲料企业可以将线上平台作为与饲料产品购买者交流的主阵地，进行购买群体的维系，并通过在线交流、发放红包、折扣优惠等方式拉近购买者与饲料企业的距离，加强饲料企业工作人员和饲料产品购买者在社区内关于饲料产品信息的沟通，增加与产品购买者之间的亲密感。如此一来，购买者与饲料企业的交流日益频繁，在购买同类饲料产品或向其他购买者推荐饲料产品时也会倾向于将该饲料企业作为首选目标。同时，在与饲料产品购买者日常的联系互动中，饲料企业也能更迅速、更及时地掌握购买者的饲料产品需求情况，为其市场营销方案的优化提供依据。