北京：搭建产销对接平台 支持平谷区建设农业现代化示范区

工行北京分行举办“中国桃乡·兴农撮合”活动，为平谷地区特色产品平谷大桃展开产销对接，实现“金融搭台，农企唱戏，你我同行助力乡村振兴”的生动场景。从产品、撮合、服务点、外部合作等方面整合内外部资源、集成惠农政策、集聚助农要素，以“GBC 联动+多方合作+场景打造”为基本模式，瞄准“金融+政务村务”“金融+产业发展”“金融+商贸物流”的发展路径，以“线上+线下”“基础+综合”“金融+公益”做活农村普惠金融服务点运营。

一、创新背景

北京市平谷区是2021 年创建的农业现代化示范区，也是“农业中关村”建设的重点区域，平谷大桃是平谷的金字招牌。很多果农由于没有受过专业的营销培训，也不懂借助互联网工具来出售产品，农产品销售多是被动等人上门收购，收益微薄。

北京分行结合平谷区域经济特点，从产品、撮合、服务点、外部合作等方面整合内外部资源、集成惠农政策、集聚助农要素，为北京平谷地区涉农企业搭建服务平台，全力打造金融服务“工行样板”。常态化推进“兴农撮合”活动，持续做好平台推广、撮合促进和金融联动服务，深化“平台+撮合+金融”互动，吸引更多经营主体获取撮合服务，促进更多合作成果落地见实效，为乡村产业发展输送更多金融活水，共同推动建设美丽平谷。

二、主要做法

（一）拓展多维度立体式销售渠道，提供融商服务

2022 年7 月20 日，工行北京分行成功举办“中国桃乡·兴农撮合”活动，在平谷王辛庄镇西杏园村实现“金融搭台，农企唱戏，你我同行助力乡村振兴”的生动场景。活动邀请多家涉农企业参与，现场展示20 种左右平谷大桃品种。活动当天，G 端政府在各大官方媒体直播宣传；B 端企业积极参加“中国桃乡·兴农撮合”活动，线上线下同步开展产销对接；C 端客户在工行个人客户生活服务平台“工银e 生活”App 上踊跃参加“爱购鲜桃节·平谷尝鲜季”的“买一赠一”活动。以“GBC联动+多方合作+场景打造”为基本模式，瞄准“金融+政务村务”“金融+产业发展”“金融+商贸物流”的发展路径，以“线上+线下”“基础+综合”“金融+公益”的组合形式开展农村普惠金融服务点运营，常态化开展“兴农撮合”服务。

（二）开拓物理服务点为桥头堡，提供融智服务

农村普惠金融服务点地处平谷区乐政务村供销社站点内，除供销社原有的农机农具农药销售服务外，还为当地农户提供三类服务：一是配置存取款一体机和桌面式小型VTM，提供存取款、转账汇款、缴费、查询等基础金融服务，另外在供销社撮合下，由属地支行提供上门流动金融服务；二是设置了兴农讲堂专区，为当地桃农提供直播销售、种植技术授课等生态服务；三是设置了农产品收购专区，提供平谷大桃等农产品的收购和京东物流服务，常态化提供撮合服务。

（三）围绕交易场景推出特色产品，提供融资服务

根据果农种植特点和用款需求，北京分行创新推出专属产品“鲜果贷”，支持农户发展生产。通过涉农专属客户端“兴农通”App 搭建立体化获客体系，实现“数据+平台”批量寻客、“线上+线下”渠道立体引客、“产品+活动”精准黏客、“融智+融商”接续留客，健全触达体系，为涉农客户提供贷款、咨询、撮合等一站式金融服务。

三、支农成效

活动以建设农村普惠金融服务点为切入点，聚焦平谷大桃，线下以“兴农撮合”活动开展为契机，线上同步举办“爱购鲜桃节”，同时开展B 端、C 端促销撮合活动，加大金融支持力度、提升“兴农撮合”服务平台影响力度、推进农业产业高质量发展。线下撮合活动达成10 万斤平谷大桃意向销售；线上“爱购鲜桃节”活动累计达成订单1441 单，订单金额13 万元，鲜桃斤数约为7200 斤。平谷“鲜果贷”推出两月，融资余额达160 万元。

四、推广价值

工行北京分行立足首都“大城市小农业”“大京郊小城区”市情农情，主动融入北京市农村市场，加强部室间横向联动，将“兴农撮合”活动与建设农村普惠金融服务点、推广整村授信、开发特色产品等工作有机结合起来，打造金融服务乡村振兴“融资+融智+融商”的完美闭环。实现“兴农撮合”入驻客户超5000 户，为市区两级农业农村局制定专属撮合服务方案，落地授信2.4 亿元，带动上百户新农主体参与“信贷直通车”活动。专属涉农产品“农保e贷”累计申请超过200 户，放款金额超过1.2 亿元。

五、下一步工作安排

工行北京分行将以党的二十大精神为引领，依托“兴农撮合”平台，全面助推农业产业融合发展，全力支持产业振兴，书写金融支持乡村振兴新篇章！

一是加强顶层设计，促进外部合作。作为首家与北京市农业农村局签订战略合作协议的银行，2022年工行北京分行先后与密云、顺义、通州区农业农村局签订合作协议。将“兴农撮合”活动纳入合作协议的重点工作之一，明确活动策划、需求分析、组织落地等体制机制建设，确保活动顺利落地。

二是立足区域特点，打造专属产品。密切银担合作，与北京农业担保公司签订战略合作协议，纳入“信贷直通车”项目六家重点支撑银行之一，联合农担公司推出多款涉农专属产品，加大对新型农业经营主体的融资支持。如针对平谷区产业特点推出专属产品“鲜果贷”，针对怀柔区产业特点推出专属产品“板栗贷”，针对密云区产业特点推出“民宿贷”等。

三是做好协同联动，拓宽服务渠道。在深入调研乡村农户金融需求基础上，全面推进农村普惠金融服务点建设，线下线上相结合，为乡村客群提供生产、消费、民生场景金融支撑。通过部门协同、GBC 联动同向发力，从不同角度为农户拓宽销售渠道，助力农民增收，促进实现共同富裕。