看70年老牌东佳纺机如何弯道超车？

■ 本刊记者_墨影

过去十年，纺织行业由高速增长进入到中高速发展时期，产品结构、市场结构乃至产业结构都在不断地调整，进入了高质量发展的赛道。作为一个有着70 年历史的纺机企业，青岛东佳纺机（集团）有限公司一路见证着、伴随着行业一路蜕变。迎来建厂70 周年，盘点企业的发展历程，东佳纺机董事长毕晨峰思绪良多。

TAweekly：您如何总结过去十年企业的发展？

东佳纺机：过去的十年是我们发展的关键期，企业不断加快从规模发展到高质量发展转变的步伐，优化了产品结构，从以棉纺设备为主，逐渐转变为以特种纤维梳理机为主导；进一步创新了产品设计，适应了纺织行业原料多样化、非棉产品占比提升的发展趋势，在棉纺设备激烈的竞争中走出了一条独具特色的发展之路。

TAweekly：过去十年，企业产品市场拓展情况如何？

东佳纺机：过去十年，我们保持了内外销市场份额基本持平的状态，在2018 年，我们外销占比超过52%。目前覆盖的传统海外市场仍然是以东南亚地区为主，近几年开拓了乌兹别克斯坦、俄罗斯、蒙古国和非洲等新兴地区纺织市场。2020 年以来，由于新冠疫情的影响，海外市场有所下滑，但每年销量仍然保持在合理区间。

TAweekly：十年间，企业产品技术创新方面状况如何？

东佳纺机：多年来，东佳纺机始终立足技术谋求企业的高质量发展，在2012 年通过了国家级技术中心的审批。这十年来，我们在特种纤维的开松、混合和梳理方面下足了功夫，目前已拥有16 款特种纤维梳理机，在市场上成功梳理过的纤维多达50 多种，从混纺到纯纺，都进行了大胆尝试。

特别是近两年，纯棉市场压力很大，非棉纤维的比例在提高，大家对特种纤维、异形纤维、功能性纤维和保健型纤维的需求越来越多。作为“心脏工序”，能否梳理成网或成条，直接决定了该纤维的可纺性。特种纤维梳理机应运而生，销量逐年提高，这也成为了我们近年来技术突破的亮点所在。

TAweekly：过去十年，企业如何打造自己的品牌影响力？

东佳纺机：东佳是一家有着70 年历史的企业，有着深厚的行业积淀。过去很长一段时间，秉承着“酒香不怕巷子深”的传统经营模式，一直循规蹈矩搞研发、做产品，尽管树立了不错的市场口碑，也积累了不少优质客户，但也一度面临品牌固化、印象模糊的局面。

近十年，我们重新梳理了思路，在品牌建设方面，决定以特种纤维梳理机为主导，突出产品特色。让大家在市场中一提起某种纤维梳理设备，首先想到的是东佳。于是，我们加强了和相关行业协会的合作，到不同的纺织特色产业集群中去，深入到客户车间，凭借我们的特色与优势，贴近行业需求，与棉纺企业共同针对特种纤维梳理的难点、痛点，共同创新工艺，推动棉纺行业发展，推广特种纤维的梳理理念。

以特种纤维梳理机为主导，东佳纺机对未来信心十足。

TAweekly：这十年，企业在数字化、智能化转型方面进行了哪些探索？

东佳纺机：这十年来，我们通过调整产品结构，加大设备投入和实施“东佳物联网2.0 系统”，在产品创新、精益生产和智能制造方面，有了质的飞跃，但离目前行业的发展和市场的需求还差很远。从我们自身来讲，生产的数字化和智能化还有待进一步摸索，但我们在产品的数字化、智能化方面一直在提升，为下游客户提供了自动化、连续化、绿色化的产品。特别值得一提的是，我们承担研制的“智能化羊绒分梳成套设备与工艺”，被列入2021 年中国纺织工业联合会科技指导性计划项目和《产业基础创新发展目录（2021 版）》。

TAweekly：回顾十年发展，有哪些让您印象深刻的事情？

东佳纺机：在这产业快速发展的十年，让我印象深刻的事情太多了。举例来说，在2012 年6 月国家级技术中心答辩会上，我作为主讲人对特种纤维梳理成纱做了市场前景描绘，还调侃说各位评委的秋裤一定不再是纯棉的。果然，十年过去了，特种纤维已经在市场上成为大家关注的焦点，这足以证明我们当初的产品规划是正确的，东佳选择的方向是正确的。

TAweekly：对于行业及企业未来发展，您有哪些看法？

东佳纺机：在中美关系、产业转移、双碳目标等多重因素的影响作用下，传统纺织行业面临诸多挑战，未来的实体企业发展要做好“打硬仗”的准备。从数据上看，2022 年上半年，中国出口美国的服装金额为102.5 亿美元，越南出口美国的服装金额为91.9 亿美元，越南增长很快，东南亚、南美和非洲等国家和地区的纺织业发展迅速，中国纺织业将面临更为激烈的竞争。

未来中国纺织工业的优势是什么？我认为从原料和工艺上来讲就是特种纤维、异形纤维的使用。从这一点来讲，对未来我们充满激情，在瞬息万变的纺织市场环境中，特种纤维纱线占比增加是一种趋势，也是中国纺织工业在激烈的全球市场竞争中的原料和工艺优势。

面对许多未知纤维领域，客户的需求十分明晰，客户的痛点需要我们去解决，这是十分令人振奋的。并且特种纤维的另一个重要应用领域是产业用纺织品，我们现在的陶瓷纤维和玻璃纤维梳理机就是用于汽车内饰，我们正在做的玄武岩纤维梳理机是用于冶金行业，芳纶梳理机是用于防弹衣和防护服。我认为产业用纺织品将来很可能超越服饰和家纺，从这一点来说，纺织行业是朝阳产业，我们完全可以信心前行！