绍兴柯桥品诺纺织品有限公司总经理 薛艳萍：向内求索，塑造核心竞争力

■ 本刊记者_邬莹颖/文 赵国玲/摄

礼赞纺城30 周年

我们在柯桥因纺织结缘，柯桥纺织的行业品牌塑造与柯桥纺织人专业、专注、勤奋的品格息息相关。纺织是一个有力量的产业，我们都是追光者！

— —薛艳萍

绍兴柯桥品诺纺织品有限公司作为一家工贸一体的纺织企业，专业生产开发各类针织面料，包括汗布系列、双面布系列、罗马布、楼梯布、空气层、乱麻、毛圈卫衣系列、粗针系列、提花系列及后加工等各类流行面料。同时拥有专业技术人员及配套生产加工基地，建立了从原料到成品一整套自有管理流程，坚持以“品德、品质、品牌”为经营理念，“为客户创造价值”的宗旨，“用心做事、真诚待人”的方式，连续多年获得各类行业荣誉。

对于公司总经理薛艳萍来说，多元化发展已经成为众多纺企战略扩张选择的路径，“多”意味着巨大的市场、广阔的发展空间。然而，一味求“多”，企业只能沦为无本之木、无源之水。“我们的最终目的还是不断通过向内求索，做大做强柯桥面料。近几年我们从多开始做减法，开始变少变精。整个产品结构和客户群体反而变得简单。”

将一件无门槛的事，打造出核心竞争力来，不是一件易事；走一条很多人走过的路，留下不一样的脚印，更属难能可贵。这是专注和创新才能凝聚的力量。

立足品牌建设，专注针织面料

中国轻纺城30 年来的发展坚持把推动纺织品牌战略、提升市场发展质量作为其转型升级的着力点之一，全力营造有利于企业品牌建设的外部环境，加强指导、营造环境、搭建平台、培育推进，通过规范市场竞争环境，为企业提供良好的公共服务。柯桥纺织品牌协同发展，由注重品牌关键环节的提升扩展到研发、设计、制造、销售、服务全价值链全生命周期的品牌建设，由注重发挥重点企业的示范作用辐射到产业集群区域品牌的培育。

在此背景和基础上，品诺纺织自2009 年成立以来，坚持以建立面料品牌为导向，专注于针织面料产品，衍生出基础+、时尚+、运动+、环保+等一系列针织产品。薛艳萍坦言，如果单从赢得当下的利益出发，企业的发展可能就失去了自己的初心。“无论是企业的管理、自我调整、产品研发，我和我的先生都始终在思考，不断探索自己的能力。”这也是当下柯桥纺织人的一个群像，无论大环境如何转变，大家都在通过自己的坚守和创新不断实现自我价值。

是做“全”还是做“精”，这是企业发展到一定程度后都要面临的选择。薛艳萍对专注的涵义有独特的理解，专注并不代表原地踏步，不开发新产品，而是在当前领域细作深耕。而事实也证明薛艳萍“居安思危”的想法是正确的。

2017 年，薛艳萍一举打破了公司原有工贸一体化办公的模式，将办公场所调整到了写字楼。这在当时是让人难以理解的行为，一来工贸一体化办公在生产端和贸易端有合体优势，再者脱离原有工厂办公区，再另行开辟个体化运营端是一笔较大的费用支出。薛艳萍表示，独立运营不仅在优化办公环境、树立品牌形象方面有所提升，且在人才招收、人员独立思考等方面也大有裨益。

大胆创新的思维决定了品诺纺织是一个开放性的平台，后续几年公司一直维持着高效益创收。归纳起来，品诺纺织的核心竞争力在于创新能力和技术管理能力，以及敢于尝试新的的经营模式和方式，所以也形成了独特的组织文化。

以客户导向为核心，激活新兴业态

近几年，在消费升级的推动下，行业的消费需求由以“物美价廉”为代表的消费需求，转变为以“科技含量”、“时尚风格”和“绿色环保”为代表的新消费需求。品诺纺织对高品质定位的坚守和对高端个性化面料的深耕，因而得到了更多注重品质的合作对象的认可。

公司的外贸线从孟加拉市场起步，一开始夫妻两人在当地一家家开发客户，铺排市场，并物色培养当地业务员。在模式上，选择摒弃薄弱的制造环节打造核心竞争力；在技术和管理上，形成了自己独特的品质和生产管理模式，从而避免进入“红海”的非良性竞争。

以客户导向为核心，品诺纺织始终保有最初的热情和激情。自疫情发生以来，为了给当地客户信心，品诺纺织在孟加拉设立办事处，并扩大当地业务员队伍，告诉大家自己一直都在。“前段时间，我先生亲自跑了一趟孟加拉，还是一家家跑客户走企业，也收获了不少订单。虽然仍有疫情方面的担忧，但我们相信一切都会越来越好。”

近几年，夫妻俩在纺织培训和轻禅生活方式的宣扬等方面也均有涉猎，“疫情也是一个让大家停下来向内看的契机，我们希望能够在与大家一起学习专业知识的共同愿望下，都保有一个‘快节奏、慢生活’的心境。”

谈及下一步有何规划，薛艳萍表示，时代在变，不变的是“以客户为导向”的核心思想，企业一定是为客户创造价值的。只要坚持住这些原则，每个时代都有每个时代的机遇。