中望软件：All-in-One CAx自主研发与发展战略

根据访谈素材，整理出以下内容：

1 当初进入该行业的契机，坚持下去的初心和缘由

Q：中望专注于工业设计软件已有20 余年，请何总介绍一下，当时是在什么样的状态下进入该行业？又是什么让中望坚持了这么多年？

A：中望最早从事二次开发行业，基于二维AutoCAD和三维3DMAX 的二次开发，应用行业局限于建筑装饰及家具领域，公司在成立之初规模较小，研发人员数量也很少，且大多非计算机专业出身，发展很快就遇到了瓶颈。

当时国内CAD 行业，由于盗版的普及，AutoCAD 已经是事实上的垄断产品。国内做设计平台的厂商举步维艰，收缩、转型甚至消失，反而在二次开发行业活跃着一批绑定应用行业，从品牌到规模比中望强很多的二次开发厂商。

在中望面临发展瓶颈时，虽然有比中望强很多的二次开发厂商，但中望遭遇的障碍一定同样会出现在其他厂商身上。放眼未来，继续在行业内去做应用，或许可以解决生存问题，但无法解决发展问题。整日在国外设计平台上做二次开发，自然也就萌生了中望也做一个设计平台产品的想法。

从使用别人的设计平台到开发自己的设计平台产品，中望人的心气一下子提升了很多，虽然中间经历了很多风雨坎坷，但随着正版化到国产化浪潮的推进，中望人带着越来越强烈的使命感，能够始终保持高昂的士气。

目前，中望已在科创版上市，但在工业软件领域，中国和国外巨头的差距仍然是巨大的，随时面临被卡脖子的命运，这意味着中望还有巨大的提升空间，应当为国家、为民族做更大的贡献。

2 公司取得的创新性成果及核心竞争力

Q：公司取得了哪些创新性成果？您认为这些产品的核心竞争力主要体现在哪里？

A：中望软件在工业软件领域历经20 余年的深耕细作及持续研发投入，拥有All-in-One CAx 一系列工业软件产品，包含二维设计平台、三维设计平台、CAE 仿真分析产品、CAM 辅助制造解决方案等。这一系列产品，中望都拥有自主知识产权，具备底层开发能力，掌握相关核心技术。中望的产品核心模块不依赖于第三方供应商，在有效避免被“卡脖子”的同时，确保中望有能力持续提升产品能力，努力追赶并不断缩小与国际巨头的差距。

截至2022 年6 月，公司累计拥有32 项专利、278 项境内计算机软件著作权、9项境外著作权、5项作品著作权。

2.1 公司已取得的创新性成果

（1）二维CAD。中望二维CAD 系列产品主要为拥有自主内核的平台产品中望CAD，以及基于该平台二次开发的针对不同行业的专业软件。从技术角度而言，产品整体与国际领先水平已不存在差距，同时具备自身特色；从用户角度出发，采用“轻量级”设计理念，运行速度快且稳定；通过多核并行计算技术，文件保存和读取效率更高。产品具有如下主要优势：①兼容性强：能够高度兼容主流二维CAD 图纸格式；②拓展性强：拥有强大的API 接口，可更好地支持用户进行个性化的功能和应用拓展；③降本增效：使用标准化解决方案，产品具备高适用性及高性价比，满足各类企业应用需求，同时大幅降低了企业国产化成本。目前，中望二维CAD 完全具备全面国产化替代能力。

（2）三维CAD。中望3D 是中望自主研发的采用自主几何建模内核的三维CAD 软件，功能模块全，集“曲面造型、实体建模、模具设计、装配、钣金、结构仿真、工程图、2-5 轴加工”等功能于一体，覆盖产品设计开发全流程；应用广泛，可适用于机械、模具、零部件等制造业领域。中望3D 目前已具备一定的工业设计支持能力，在中等规模的零件设计、装配设计等方面有较好技术基础，在通用机械设计、零件设计等领域形成一定应用规模。在CAM 方面，基本构建了完整的计算辅助制造模块，能够满足大多数机械制造、装备制造的产业应用。国内工业软件“卡脖子”问题主要指三维“卡脖子”问题，中望三维CAD 得到充分的市场验证，具备解决三维软件“卡脖子”难题的技术底座。

（3）仿真CAE。在CAE 领域，中望依托自身三维几何建模内核等关键核心技术，打通了CAD 与CAE 的数据链接，最终实现设计（CAD）、仿真（CAE）、制造（CAM）和产品数据管理（PDM）一体化。中望仿真产品具有如下主要优势：①建模仿真一体化，拥有强大的建模能力；②计算求解能力强，仿真速度快、精度高，且内存消耗少、计算量低；③网格剖分能力强；④前处理能力强。

2.2 中望软件核心竞争力

（1）自主核心技术与自主知识产权。中望软件同时拥有二维CAD、三维CAD/CAM、电磁/结构等多学科CAE 仿真核心技术及具有知识产权的系列产品，20 多年来持续进行技术积累与沉淀，执着于攻坚CAD 底层核心技术。

（2）广泛的客户应用。背靠本土多样且复杂的工业应用场景，中望始终坚持市场化运营，不断在真实的客户应用实践中打磨产品。随着中国高举科技创新、加速关键核心技术自主化与国产化，越来越多头部企业开始选择应用中望二、三维CAD 产品，为中望开放应用场景，如中国交建、中铁建、中车株洲所、宝武集团、京东方、海尔等。

（3）国际化的视野与运营。中望软件在2004 年就成立了国际业务部，启动国际化战略，开始布局海外市场，是国内自主品牌软件出口海外的先锋和标杆企业之一。目前，中望软件在全球范围内拥有超过260 家合作伙伴，覆盖巴西、波兰、法国、德国、韩国、日本等国家和地区，海外业务营收占比为25%～30%。同时，公司逐步实现业务国际化—研发国际化—服务国际化的战略升级。

（4）强大的研发实力。中望在全球范围内设立了广州、武汉、上海、北京、西安、美国佛罗里达全球六大研发中心，延揽世界优秀CAx 专业人才。多年研发投入营收占比超过30%，拥有超过500 名专业研发人员，聚焦CAx 核心技术研发，并形成了2D/3D/CAE 研发中心、研发中台、中望研究院的研发组织布局，在进一步夯实及拓展现有产品应用能力的同时，增强对前沿技术的预研及中长期产品技术的探索。

可以说，在过去20 多年时间里，中望凭借在自主CAx核心技术、研发队伍建设、企业用户需求理解、服务响应速度、生态技术合作、国际化发展运营等方面的优势，取得长足发展。

3 软件自主研发与企业应用瓶颈及应对举措

Q：在软件自主研发和市场化应用过程中，遇到的最大困难是什么？

A：（1）面临复杂技术性难题。工业软件技术突破难度高、改动难度大，且项目周期长，不仅会受事实上的行业标准制约，还依赖于复杂的工业应用场景，需要专业几何、数学、物理等基础学科支撑。并且，在开发更多面向多行业的功能模块时，需要丰富的多行业知识，涉及的知识结构复杂、专业性要求高，这是做工业软件真正“难”的地方。三维CAD 与EDA、CAE 一起被称为国产工业软件亟待突破的“三座大山”，在自主研发上同样面临着这些技术性难题。

（2）对工业应用场景要求高。工业软件既是研发出来的，又是用出来的，需要大量的工业场景验证。而国产工业软件尚缺乏大量工业场景，尤其是许多复杂工业场景的打磨和锤炼。

（3）研发人才匮乏。目前，国内工业软件研发人员和培养学生数量都相对较少，该领域专业人才，特别是高端研发人才匮乏，制约着工业软件自主化发展。而且，大多数软件人才做的是上层应用软件，而最基础的算法、操作系统、软件开发等领域鲜有人问津。与此同时，大学培养的学生，基本上都是计算机工程或者软件工程专业，缺乏工业基础。工业软件是跨学科的，包括数学、机械、电气传动与控制、工艺等，其研发需要复合型人才。

（4）市场支持不足。国际工业软件巨头都是伴随本国大企业的需求发展起来的，法国达索初期由空客支持发展，德国西门子的NX 初期由麦道支持发展。中国虽是工业大国，工业软件市场规模巨大，但国内工业企业习惯并采购了大量国际巨头的产品，给予国产工业软件企业支持较少。

（5）“重硬轻软”。长期以来，我国在信息化、数字化建设上存在重硬轻软的倾向，在一定程度上制约了中国工业软件研发及应用。

Q：你们是如何应对的？或者说采取了什么样的策略？

A：（1）坚持自主研发，掌握核心技术。20 多年来，中望坚持自主研发，执着于攻坚CAD 底层核心技术，并持续加大人才引进与研发投入。在全球范围内设立了六大研发中心，延揽世界优秀CAx 专业人才。注重专业研发人才培养，组建强大研发团队聚焦CAx 核心技术研发，形成2D/3D/CAE 研发中心、研发中台、中望研究院的研发组织布局。加大研发投入，多年研发投入营收占比超过30%。

（2）与客户结盟，坚持应用为王，在场景中打磨产品。中望产品的推广应用过程主要包括4 个环节：①从用户的需求出发，进行分析调研；②做可行性评估；③逐步应用推广，从局部试点到全面应用；④通过产品平台响应改进，或二次开发帮助客户增效。

（3）提供本地化研发级服务。中望软件为客户配备了专门的技术服务团队，为其提供研发级技术服务，研发团队也可以直接为客户提供技术支持，缩短了客户响应时间，提升了技术开发服务速度和能力。国外厂商对国内客户的服务深度受语言及地缘半径的限制，产品缺陷解决周期较长。中望软件依靠其完善的客户管理及服务体系形成了国外厂商所不具有的本土化优势。

4 公司在核心技术、产品等方面的战略部署

Q：公司在核心技术、产品等方面有什么样的战略部署？

A：（1）海外布局。自2004 年始，中望首开中国工业软件海外拓展先河，逐步实现了业务国际化—研发国际化—服务国际化的战略升级。业务国际化方面，中望软件已与全球范围内超过260 家业务合作伙伴开展深度合作，服务全球用户，并设立美国、越南子公司，积累了成熟的全球化业务开拓、技术服务与营销推广能力。研发国际化方面，2010 年中望正式设立美国佛罗里达研发中心，延揽优秀的专业研发人才，积极参与国际技术交流与合作，与ITCODA 等国际先进技术组织合作，参与世界前沿技术交流。服务国际化方面，中望软件在全球范围内拥有超过260 家合作伙伴，服务对象覆盖巴西、波兰、法国、德国、韩国、日本等国家和地区。

（2）产品布局。过去20 年，公司通过持续钻研，成功构建了以中望CAD、中望3D 和中望仿真为主的产品矩阵，实现了工业设计、工业制造、仿真分析、建筑设计等关键领域的全覆盖。目前，中望系列软件产品已被全球90 多个国家和地区超过90 万用户所应用。未来20 年，公司将致力于打造涵盖设计、制造、仿真的CAx 一体化软件平台，成为世界一流的工业软件供应商。

（3）潜心研发。要想取得“突破”，唯有坚持聚焦自主核心技术研发，专心致志，敢“啃硬骨头”。只有把这些“硬骨头”嚼透和消化好，才能在赶超国际巨头的路上走得更快、更坚定。中望近年来研发投入营收占比超过30%，这在业内遥遥领先。公司研发人员也在迅速壮大，已超过500 名，并且最近新增西安研发中心，目前在全球已有六大研发中心。因此，中望有决心和信心能通过潜心自主核心技术研发，加快赶超国际巨头的步伐，助力国家解决工业软件“卡脖子”问题，为全球用户提供高品质的CAD/CAE/CAM 软件产品。

5 该行业未来发展机遇与公司愿景

Q：关于国产工业软件未来发展有什么想对大家说的？

A：目前，国产工业软件品牌规模小，行业内普遍存在自主创新投入有限、技术水平与行业巨头有一定差距、产业人才匮乏、品牌知名度不高等问题，特别是自主核心技术研发能力，已成为制约国产工业软件发展的瓶颈。虽然不像外国头部工业软件厂商一样具备先发优势，但是经过几十年的发展，国产工业软件还是积累了一定竞争优势，比如技术进步较快，逐渐掌握软件开发关键技术，以针对性开发兼价格优势作为竞争策略等，逐渐扩大市场份额。

Q：公司有什么样的愿景？

A：公司致力于成为国际领先的All-in-One CAx 解决方案供应商。未来，中望将持续聚焦于CAx 一体化核心技术研发，以经过30 多年工业设计验证的自主三维几何建模引擎技术为突破口，打造一个贯穿设计、仿真、制造全流程的自主三维设计仿真平台。同时，建立可持续发展的、多赢的产业生态系统，为全球用户提供可信赖的All-in-One CAx 软件和服务，为世界工业进步贡献力量。

公司简介：广州中望龙腾软件股份有限公司是可信赖的All-in-One CAx（CAD/CAE/CAM）解决方案提供商、国内A 股第一家研发设计类工业软件上市企业（股票代码：688083），专注于工业设计软件超过20 年，建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、电磁/结构等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵，产品畅销全球90 多个国家和地区，正版用户突破90万。

技术：六大研发中心（广州、上海、北京、武汉、西安、佛罗里达），超25年经验的世界级研发团队。

服务：致力于为用户提供核心二、三维基础设计、行业专属设计、个性化定制及更多CAx 拓展应用的整体解决方案。依托先进的CAD/CAM/CAE 技术，中望软件为普教、职教和本科院校提供全方位的教育解决方案。

核心产品：ZWCAD、ZW3D、中望仿真软件ZWSim。