积极发展农村地区特色农产品互联网营销经济

随着信息技术的发展，互联网以技术的力量实现了真正的“万物互联”，“互联网+”逐渐成为各行各业发展的技术逻辑。互联网不仅催生了数以千万计的新创企业，还创造了直播经济、粉丝经济、共享经济等新的经济形态及电商达人、游戏主播等新的职业角色。现今，“互联网+”颠覆了传统商业运行模式，给传统行业带来巨大冲击的同时也带来了新的发展契机。尤其是在乡村振兴战略实施背景下，互联网与农村地区特色农产品的结合必将给农村经济健康发展带来了“质”的跃升。

对于农村地区特色农产品而言，“互联网+”带来的增量主要体现在三大方面。一是缩短管理周期。互联网具备海量数据的高效处理能力，能有效纾解特色农产品传统营销模式环节繁复、程序冗杂的困境。二是降低营销成本。在传统营销模式下，农村地区特色农产品的营销边际效用是逐渐递减的，生产、采摘、加工、制作、包装等前端环节的人力、物力支出不断挤压产品的盈利空间，“互联网+”却为营销成本的降低提供了可能。一方面，互联网营销可以借助专业平台精准投放广告宣传、快速定位目标受众、及时获取受众反馈，有效降低产品营销的时间成本；另一方面，互联网营销可以全时在线，无需租赁店面，从买方市场直达卖方市场，节省了储存成本和物流成本。三是拓展营销渠道。互联网可以借助微博、微信公众号、抖音短视频等多媒体形式完成特色农产品的营销信息发布，最大限度地辐射不同类型的消费群体。在此基础上，分类定制营销方案成为可能，其有助于提高营销的指向性和针对性，进一步拓展农产品的销售渠道。

在“互联网+”助力下，农村地区特色农产品互联网营销经济发展势头正盛，积极发展农村地区特色农产品互联网营销经济也成为乡村产业振兴的重要旨在。目前，农村地区特色农产品互联网营销经济呈现出以下发展态势。一是目标受众：B2C+B2B。B2C指企业对消费者，B2B指企业对企业，二者结合是农村地区特色农产品互联网营销的新趋势。以云南省楚雄州野生菌互联网营销为例，其不仅重视对个人消费者群体的把握，也十分注重与企业的交流合作。其借助与当地网络营销佼佼者——楚雄某食品有限公司的合作，不仅实现了野生菌规模交易，二者还就菌类储存、烹饪方法展开了话题交流，无形中对野生菌进行了二次宣传，进一步强化了消费者对产品的粘性。二是营销方式：线上营销+线下体验结合。对于农村地区特色农产品而言，线上营销的短板在于消费者很难第一时间接触产品、品尝珍馐。线下体验的嵌入，可以让消费者直观感受农产品的品质，并强化顾客对产品的信任度和好感度。以陕西省富平市柿子互联网营销为例，一方面，生产商在淘宝、天猫开设网店，使富平柿子能被更多消费者知晓；另一方面，生产商也在全国各地开起了线下门店、体验店，为消费者提高更多关于产品的真切体验和质量保障。两相结合，实现了线上线下的无缝对接。三是意见领袖：草根网红+政府官员。湖北省江陵县有这样一位借网“出圈”的网络达人——“桃子姐”。她不仅拥有自己的楚果庄园，更是以实景直播分享的方式吸粉无数，让三湖黄桃销得更快、走得更远。草根网红的崛起，为农村地区诸多特色农产品的“出圈”提供了新的可能。此外，近年来，各地官员也纷纷加入到特色农产品直播带货的行列。这些新兴意见领袖为当地特色农产品代言，使农产品天然自带“官方认可”“质量上乘”的放心标签，官员“亲民”“接地气”的网红标签也极大地提升了农产品的知名度和响应度。

随着我国乡村产业振兴由增量走向提质，农村地区特色农产品全面短缺时代宣告结束，市场格局由供给侧转向需求侧，农村地区特色农产品全面营销时代正悄然来临。而互联网逻辑的嵌入，为农产品营销搭上信息化快车提供了方向指引和技术支持。但如何缓解农村地区特色农产品传统营销“肿、梗、阻”等痛点、堵点，真正解决农产品“卖难”问题，需要立足新时代背景对互联网这一生产要素重新定义和阐释，积极发展农村地区特色农产品互联网营销经济，横向整合、纵向贯通，由此建立互惠互利、广泛统一的“互联网+”营销共同体。