亚钾国际的国际化发展之路

刘冰燕

利用“窗口期”快速发展布局亚洲市场

受全球主要粮食产区气候异常和俄乌冲突等因素影响，农产品补库存进展不理想，预计农产品价格将维持目前的高位价格区间。2022年3月至今，欧美对俄罗斯和白俄罗斯进行制裁，导致两国向国际市场供应钾肥受限，两国钾肥约占世界钾肥供应量40%，钾肥供应出现1000万-1500万吨的短缺。

在此期间，亚钾国际快速实现产能扩建，以填补市场供应缺口并占据市场份额，并借此实现公司在钾肥这一资源垄断行业中的产品定价权及资产收购的议价权。

与此同时，亚钾国际也在不断优化生产工艺，加大机械化和智能化投入，提质增效，降低生产成本，以便在未来市场竞争中拥有先发优势。

亚钾国际生产的氯化钾产品包括60%粉末晶体钾和大红颗粒钾，除了今年上半年国内钾肥市场供需短缺反哺回运国内以外，已大量销售至东南亚的泰国、越南、印尼、马来西亚、柬埔寨，东亚的日本与韩国，南亚印度以及大洋洲的斐济等全球市场。为进一步深耕国际钾肥市场，公司正在泰国曼谷、越南胡志明市、印尼雅加达、马来西亚吉隆坡等城市建立子分公司或办事处。在已实现资产和市场的国际化的基础上，公司正在加快资本国际化的步伐。

老挝区位优势适配国际化发展

亚钾国际拥有位于东南亚核心区位——老挝263.3平方公里的钾盐矿权，拥有折纯氯化钾资源储量超过10亿吨。目前，亚钾国际正在加速进行新增200万吨的钾肥扩建项目。预计将在2025年建成500万吨年的产能规模，成为守护亚洲粮食安全的坚实后盾。

作為“走出去”中资企业，亚钾国际拥有在经济高速发展环境下锤炼出来的优秀禀赋：进取拼搏的企业家、吃苦耐劳的产业化技术工人、资本驾驭能力、资源整合能力等。而老挝具有与亚钾国际的发展高度适配的五方面优势，只要充分发挥所在国老挝的优势，就能走出一条双循环国际化之路。

一是老挝当地宽松的营商环境。面对新冠肺炎疫情防控，去年德尔塔病毒的肆虐，老挝地方政府虽采用封城政策但仍支持亚钾国际工厂正常开工生产。奥密克戎病毒出现后，工厂也响应当地政府号召，保持正常的建设生产。

二是不断增长的市场空间。老挝属发展中国家经济体量小、贸易出口量少，不会与发达国家产生贸易壁垒或摩擦，更容易融入世界产业链。因此，中资企业在这里发展面对的是不断增长的市场空间。

三是丰富价廉的矿产资源。一些发展中国家由于经济相对较落后，丰富的矿产资源并没有得到相应开发，且价格较低。比如亚钾国际在老挝获得的钾矿，老挝政府每年仅征收少量的政府义务金。亚钾国际近期在激烈的竞争中获取了甘蒙省48.5平方公里新矿的探矿权，预计最终完成采矿权合计仅花费1亿元人民币。

四是低成本的能源。亚钾国际在老挝设厂生产钾肥，并同步进行300万吨产能扩建，用电量较大。老挝的电价按照目前汇率水平折合人民币每度0.35元，较为便宜，能源低成本优势明显。

五是廉价的劳动力。发展中国家的劳动力成本相对较低，老挝的人均工资约1200-1500元每月。亚钾国际在老挝设厂，除去建设外协单位，目前自有员工已经接近2000人，其中老挝人约占2/3。在东南亚国家设销售子公司，也基本以本地员工为主，这些都是公司能够保持较低成本生产的重要因素。未来公司在国际化进程中还计划进一步扩大本地员工的比例，进一步降低成本。

坚持六字发展战略长期深耕亚洲市场

亚钾国际能短期内快速实现首个百万吨钾肥项目达产，快速布局亚洲市场，与适时、正确地调整发展战略密不可分。在首个百万吨钾肥项目建成后，亚钾国际对发展战略进行了细化，提出“资源、规模、创新”的六字发展战略：

首先，资源是亚钾国际发展的基础。亚钾国际秉承“资源为王”的价值理念，基于已持有老挝甘蒙省东泰35平方公里及179平方公里钾盐矿，于今年下半年顺利从老挝政府获得甘蒙省48.52平方公里钾盐矿，并申请沙湾拿吉省74.2平方公里钾盐矿，不断扩大优质钾盐资源储备，强化公司“亚洲钾王”的资源优势。

其次，规模是亚钾国际发展的方向。亚钾国际提出，力争实现2022年至2024年产量分别达到100万吨、200万吨和300万吨，2025年至2026年实现500万吨产量，中长期实现800-1000万吨产量。亚钾国际将凭借着老挝紧邻中国所带来的供应链优势以及亚钾团队的高效执行优势，以“亚钾速度”再创“亚钾奇迹”，加速项目建设。

最后，创新是亚钾国际持续发展的保证。亚钾国际对传统的正浮选冷结晶工艺进行了大幅度优化，特别是针对破碎、结晶、浮选等生产工艺进行了创新和升级。同时，对井下矿山采矿工艺也进行了颠覆式改变，从持续研发井下大功率机械化开采设备，到连采机代替掘采机，伸缩皮带机代替扒渣机和转运车辆，实现了从间断式开采到连续式开采，用全断面一次性成型代替小断面往复式开采，效率成倍提升。此外，亚钾国际持续加大数字化矿山及无人化矿山建设的投入，使管理效率和开采效率进一步提高，实现向成本要利润，不断提高核心竞争力。

亚钾国际已在资产国际化、市场国际化走出一条成功之路，未来将坚持贯彻国际化发展战略，推进公司继续高速发展。

（作者系亚钾国际董事、副总经理、董事会秘书）