为什么老板是最好的销售

一位会展同仁的展览项目疫情以来已经连续停办三年，作为企业老板和项目的创始人，这位同行并没有放弃，近一年来亲自赴全国各地走访上百家展商、专业观众，拉着行李箱的背影和沧桑的面容充分体现了会展人这三年来的艰辛和不易。笔者在佩服这位会展同仁坚忍不拔的毅力的同时也在思考一个问题，在当今疫情肆虐的情况下，为什么深入一线的都是企业尤其是民营企业的老板呢？难道会展企业没有一支敢打硬仗的销售队伍吗？笔者不懂销售，但是也想从行业规律和现状的角度谈一谈这个问题。

有人说过，民营企业最好的销售是老板，这话有一定的道理。这与前面提到的为什么是老板冲到一线的道理是一样的，因为老板与企业的利益捆绑远比员工更加密切。正如一位网友在评论中所说：“老板的房子都抵押出去了，不顶着疫情去跑客户，就只能破产上老赖名单了。”对于老板而言，企业和项目如同自己养育的一个孩子，不到走投无路绝不可能放弃这个孩子，而让员工达到这样的觉悟是十分困难的。在这三年，会展企业普遍遇到困难，民营企业的创业者可以说是赌上身价性命在与不确定性對抗，在与恶劣的生存环境对抗，这种情况下怎么能不深入一线跑客户？民营企业没有背靠大树，和许多“手停口停”的打工者的境遇类似，老板们明白疫情下的任何一个客户和订单都有可能成为支撑企业活得更久的余粮。因此，我们才会看到，越是疫情严重，越是有一些老板冒着风险在全国各地走动。老板之所以成为最好的销售，一半是因为现实的逼迫，一半则是因为生死攸关的利益捆绑。

尽管不可能要求员工以老板的责任心来进行销售，但是企业终归不能靠老板一个人单打独斗，培养可靠的销售班底也是老板的必修课之一。培养忠诚且有战斗力的销售团队，技能培养并不是最重要的，套用老板成为最好的销售的道理，培养销售最重要的一环是利益的深度捆绑。一个销售能够在一个项目里或企业里常年待下去，必定是可以从企业和项目里获得自己成长的一切需求，包括财富、资源、名望、社会地位等等。疾风知劲草，板荡识诚臣。在企业遇到苦难的时候，才知道哪些人是能够支撑企业发展的。之所以老板们要亲冒矢石拼杀一线，说明企业已无人可用。造成这种局面的原因可能是这两年的大环境导致的人才流失，也可能是前期培养缺位导致的。但无论是哪种原因，这都暴露出了部分民营企业的短板。一些聪明的企业管理者就比较重视中层力量尤其是项目经理的培养，我们也见过一些民营企业的老板大力栽培某个后备力量，走到哪都带着新人，向新老客户推荐，帮助其积累人脉；我们也曾见到一些企业的项目经理在某个项目深耕十余年，从中层做到高层；这样的企业，老板就不必事事冲锋在前。

虽然老板应该能者多劳，但是一个人的精力毕竟有限，浑身是铁也打不了几根钉。所以聪明的老板不仅要成为最好的销售，更应该成为最好的销售总监，手下要有几个“第二好”的销售经理，这样才是稳定的、能打硬仗的销售团队。