“人+货+山”助推产业融合升级

自2018年以来，新宁县引入农业电商惠农网，深入开展全国电子商务进农村综合示范项目建设，共同探索并构建“人+货+山”电商模式，破解“谁来卖、卖什么、怎么卖”的难题，促进产业融合升级，加快农民脱贫致富的步伐。

谁来卖？以人为本育英才！

为了培育农产品方面的“卖货达人”，新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程，即开展10000人次电商普及培训、培养1000名电商能人、孵化100位电商精英，为电子商务进农村储备人才，促使农业电商在县内遍地开花。

借助惠农商学院的讲师力量，新宁县把培训带到农户的家门口，积极引导农户融入电商产业链，并同步搭建线上培训平台。针对在乡创业的“农二代”及返乡青年，新宁县组织青年创业培训，促进创业就业转化。为把握农产品电商直播风口，新宁县积极探索互联网流量资源人格化的商业变现模式，打造具有本县特色和标签的“网红”。

2020—2021年，新宁县电子商务公共服务中心迎来多家企业入驻，当地农业电商创业企业有了学习、交流、合作的新平台，当地电商人多措并举育英才。越来越多的新宁人积极投身县域电商，初现规模的全网销量正反哺产业，推动着当地农业支柱产业的转型升级。

卖什么？以货为先树品牌！

新宁县种植脐橙已有3000年历史，作为全国四大脐橙出口基地县之一，现种植面积已达33333公顷，年产量达70万吨、产值50亿元。

为了更好地推动产品实现商品化，新宁县从源头开始促进农产品的标准化生产，提升产品质量，规范农产品生产和产后处理流程，并依托电子商务公共服务中心集中开展的标准化应用推广活动，为相关企业提供各类标准化供应链服务，确保“最初一公里”运作有条不紊。

新宁县以崀山为IP打造1个单品类核心品牌“崀山脐橙”、1个多品类农产品区域公用品牌“崀里果崀”，通过公用品牌整合县域N款农特产品，这就是新宁县携手惠农网共同制定的“1+1+N”品牌发展战略。通过该战略的实施与应用，新宁县有效整合原本“多而散、小而弱”的农业品牌资源，提升了“崀山脐橙”单品品牌整体形象，并通过众多农产品子品牌聚力，有效带动全县农产品品牌建设和营销。

怎么卖？以山为媒聚合力！

世界自然遗产地、国家5A级景区崀山，给新宁县带来了资源整合的“天然”核心。已成功举办五届的中国崀山脐橙文化旅游节，成为农产品进入市场的重要桥梁，成为农村联结市场的重要纽带。农业与旅游共融发展，加快了“景区+园区+扶贫”的跨界融合，更为农产品营销带来可观的流量。

有了流量加持，营销的转化便有了基础。新宁县以“崀山脐橙”为核心，辅以豆干、茶叶、铁皮石斛等产品，将县域四大主推产品变成全网销售的“王炸组合”。相关产品入驻多家电商平台，开展线上线下营销活动。

关注多了，订单来了，只有打通三级物流体系，完善电商服务站点功能，才能把新宁农产品做出市场口碑。为此，新宁县一方面通过对物流快递企业进行整合，全县制定11条统一配送路线，打造“县—乡镇”“县—村”两级特色物流配送体系；另一方面，对电商服务站点进行统一管理，配备相应基础设施，选拔服务意识强、具有电商意识的“站长”，植入众多便民服务，实现站点功能统一、服务统一、收入增加。

山货走出去，财富涌进来。随着新宁县发展“人+货+山”电商模式的不断深化和全面落地，当地已经逐步实现培训实操化、品牌IP化、上行赋能化、物流整合化、站点市场化，催生出农村经济发展的新模式、新业态，帮助贫困人员创业就业，让农村经济发展进入快车道。