选择了阿库，“矫平这个活儿还是好干的”

文/阿库矫平设备（昆山）有限公司

德国翰备（HA-BE）是一家专业从事钣金零件、配件和机械系统定制生产的系统供应商，处在钣金加工领域的前列，客户和合作伙伴涵盖电气、汽车、能源及医疗技术领域。矫平是高精度钣金加工的关键工序，板材的平整度是所有钣金加工工艺的基础，直接关系到随后工序的各个步骤及最终的成品质量。近日，就矫平工艺在翰备的执行情况，笔者走访了德国翰备（HA-BE）在中国的全资子公司-翰备机械部件（太仓）有限公司（以下简称“翰备太仓”）。

稳定的阿库设备，保障翰备矫平工序的高精度、高效率

翰备太仓2012年成立之初，工艺加工和制作水平就与德国总部保持同步，所用设备及技术全部拷贝德国，其中，矫平机选用了德国阿库的EcoMaste30型号，适用板厚为0.3～5.0mm、宽度为50～1300mm、最小板长为65mm的工件矫平，最高可以达到的平整度是0.05mm(100mm×200mm板材）。设备使用至今已有10年，各项性能指标都稳定保持初始状态。翰备太仓的朱炎总经理说，“我们选择设备，可靠性是第一位，只有在可靠性、精度要求达到我们的范围内，才考虑价格；如果可靠性、精度方面比其他推荐设备有20%的优势，将首选可靠性高的设备。”

翰备太仓目前除为西门子、GE等品牌的高端产品长期配套外，也开始与一些对钣金件精度、质量要求很高的民营企业加强合作。同时，翰备太仓还兼顾完成德国总部订单，其60%的产品出口全球市场。

朱总说，近年来，随着原材料及人工成本的持续涨价，钣金加工业界的生产成本均显著提升，那些以低价抢占市场的同行，可能面临生存的危机。更多同行遇到的是上游供应商涨价、下游客户要求降价，利润被大幅压缩。翰备的成本虽然也在增加，但翰备的定位是高精度、高效率，加上不断优化的流程管理，相对国内的竞争对手，优势依然存在，只要翰备的涨价理由合适，一些长期合作的客户还是会同意的。正是有包括阿库矫平机在内的高性能设备保障，翰备太仓的钣金加工始终如一，保持高精度、高效率。翰备太仓成立以来，业务量每年稳定增长，不少客户持续合作已达10年。德国总部很看好中国市场，目前正准备扩大产能，在国内开设第二个工厂。

贴心的阿库服务，让矫平成为翰备外协供应最放心的一环

“翰备做的是OEM，一个产品就是一个项目，生命周期一般是5～6年，随着国际国内市场变化，公司的业务量起伏比较大，从企业健康运营考虑，翰备保留了一支精干的小规模团队”，朱总说，对于公司不具备的一些工艺，如表面处理、模具、厚板或大尺寸板矫平等，需要外发给供应商，矫平外协选择了阿库，“说实话，因为矫平一直没听到过什么负面的反馈，我没有太关注”。李爽女士在2012年翰备太仓建厂时加入公司，现为翰备采购部门负责人，对外协阿库的评价是：“配合太顺利了！我们的矫平机只能矫平厚度5mm以下的薄板，5mm以上的全部发给阿库，通常我们给供应商的交期是5～7个工作日，阿库在三天左右就能给我们做好，如遇加急的情况，阿库可以优先处理。”

翰备太仓发给阿库的外协加工是在位于昆山的阿库矫平去毛刺中心完成的，吴树成先生是该中心的负责人，就阿库矫平工序让翰备放心的原因，吴总说：“关键还是设备稳定，设备稳定，矫平效果就好；优良率高，效率也高，出货就能及时。若设备不稳定，矫平后的产品质量就不稳定，需要反复矫平，矫平效率就差，交期就难以保障。就单纯矫平精度而言，阿库应该是业内水平最高的。”目前矫平中心的设备型号已覆盖阿库集团80%的设备，可以处理厚度从0.1mm到30mm的板材，可按照客户对产品精度的要求进行私人订制。例如，针对锯片的最高精度达0.03mm（端跳），即直径400mm的锯片，矫平后周边用千分表打下来，跳动只有0.03mm。矫平中心建立的初衷是为了在国内推广矫平工艺，促进设备销售。“对一些订单量不多，没必要买设备但品质要求又比较高的客户，中心也提供矫平服务。”吴总说，“对翰备太仓这类长期合作的并且有阿库设备的客户，在矫平业务承揽的价格上我们会有适当优惠，生产上也会优先安排。”

“翰备太仓生产涉及的所有工序中，无论自己完成还是外协，矫平相对来说是最简单，不管是切割还是冲压下来的工件，只要工件没问题，矫平之后，材料和精度也都没问题，不像其他工序，要占用公司很多的工时。”朱总说，“阿库的机器靠谱，与阿库合作，矫平这个活儿还是好干的。”