“智能＋”背景下大连先进制造业国际化战略研究★

申 晨， 赵红娟

（辽宁对外经贸学院， 辽宁 大连 116052）

引言

为了推动大连先进制造业的进一步发展，提高企业的创新能力和效率，将“智能+”背景下的大连先进制造业发展与国际化相结合，通过互联网，物联网推动大连先进制造业的质量和效率的发展，进一步促进企业的转型升级。随着经济的迅速发展和人民生活水平的日益提高，许多企业都有一种“力不从心”的感觉，单一的地区市场甚至是国内市场渐渐的不能满足国内的需要，人们更加向往更国际化的市场和更加智能的产品及服务。国际化作为现阶段经济发展的热门话题，许多企业和公司将其作为自身发展的战略，企业的国际化战略将在很大的程度上直接影响企业国际化进程。新一代的人工智能和“智能+”也在全国乃至全世界蓬勃发展，为经济社会的发展注入了新活力，也正在影响人们日常的生活和生产方式通过人工智能、“智能+”实现高水平的人机协同再与企业的国际化战略相结合，不仅能够推动大连先进制造业的快速发展和质量、效率变革，为大连的经济发展、社会发展、环境发展做出卓越的贡献，还可以提升大连先进制造业的国际知名度，更好的开拓国际市场。

1 “智能+”背景下大连先进制造业国际化战略实施现状

作为我国东北老工业基地的代表城市之一，大连的制造业发展已经有了很多年的历史，拥有较为雄厚且坚实的基础。这也为大连大力发展先进制造业打下了良好的物质基础，并且通过长时间的发展，大连的先进制造业已经占据了大连国民经济发展中的重要地位，并且呈现出与“智能+”融合发展的态势。近些年来大连通过大力发展先进制造业、自我突破、自主创新，不断调整产品的结构，推动企业转型升级，实现了先进制造业品牌迈向高端的重大突破。目前，在物联网、人工智能、大数据、云计算等快速发展的背景下，人工智能逐渐与先进制造领域进行融合，先进制造业产生了智能化的变革。为了实现先进制造业的转型升级，我国前后也出台了一系列企业、产业政策，从而促进人工智能的发展，“智能+”也呈现出多领域融合发展的态势。通过与产业的逐渐融合，人工智能在应用层和管理层领域均取得了良好的发展成果，产生了一批实力较为强劲的龙头企业和发展前端企业。这不仅改变了大连先进制造业的生产和销售模式，也加快了大连先进制造业集聚的发展速度。

众所周知，我国的国际化战略一直都是坚持“引进来，走出去”，大连作为我国沿海对外贸易的重点地区之一也一直贯彻着这个方针已有30年之久。长时间以来，大多数企业都习惯将国内当作管理，决策，研发的基地，而将国外看作开拓市场，资源，销路的“新大陆”。大连先进制造企业在实施国际化战略的过程中，一方面可以在全球范围内获得更加丰富的资源、更广阔的市场、更先进的技术、更完善的管理制度和数量更加庞大的客户群体的同时，也面临另一方面在国际化战略的道路上出现的政策、管理、市场、消费者需求、高端人才、地区文化乃至社会等一系列的挑战。

2 大连先进制造业国际化战略的意义

2.1 为现阶段的企业发展寻找更广阔的市场和资源

大连先进制造企业发展、从事国际化战略的最基本、最直接的原因是寻找更加广阔的国外市场，在国内市场拥挤且趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的市场和新的客户。随着经济全球化的快速发展，每个国家的消费者对于消费产品和习惯有着多样的要求，这也使得企业有着更多的机会将产品和服务推向更广阔的市场。大连先进制造企业由于天然的地区、交通等优势，可以更好的面向国际市场，随着经济的快速发展无论国内市场还是国际市场都i 会显得格外拥挤，所以能够更早的开拓海外市场，获取新的资源对大连先进制造业的国际化战略尤为重要。

2.2 更好地资源配置，寻找更低成本的资源

企业的国际化战略能够为不同国家、不同地区、不同企业之间提供更好的资源合理配置，企业与企业之间联系的加强也使得企业能够更好的开拓海外市场。企业在海外市场可以寻找更优质、更低廉的资源，降低生产成本，在成本上形成企业的成本优势。其中，对于企业比较重要的资源主要包括原材料、劳动力和技术。大连先进制造企业也是其中的受益者之一，且沿海地区的大连先进制造企业也比其他内陆企业更加具有优势，与其他国家企业的联系也更加方便和快捷，这是大连先进制造企业拥有的优势。

2.3 打造品牌国际知名度，提高核心竞争力

由于国内长期给国外的印象是加工、代工等生产模式，这也导致国内乃至大连的大部分企业对于国外来说并没有太大甚至是很小的知名度。对与国外的消费者国内企业的产品更像是一种外来的“入侵”物种，不能得到国外消费者的认同和认可，这也是约束大连先进制造企业国际化战略的一个障碍。核心竞争力是企业竞争的决定性力量，是企业优于其他企业的评判标准之一。当企业从单一的国内市场扩展到广阔的国际市场时，其中最直观的表现就是企业可以学到更多的先进技术，更成熟的管理制度、更丰富的资源，由此企业可以打造出更强的核心竞争力，提高企业的综合能力。

3 大连先进制造业国际化战略面临的问题

3.1 进入国际市场的渠道太少，不能成为主流

大连先进制造企业的产品不能够顺利的进入国际市场上的主要部分的通路，无论是分销还是零售进入国际市场主流通路的难度都非常高。这是现在面临的最严峻，也是最直观的问题。当产品不能够进入国际市场的主流通路时，这将严重影响该企业的国际化战略，从而影响该企业的国际化进程。国外的市场比起国内市场显得较为发达和成熟，且经过多年的发展、沉淀、演变已经呈现出集中度高且结构相对稳定的特点。主流的先进制造商和主流渠道都相较固定，即便是中国制造的物美价廉的物品，有着绝对的优势有时也不会被国外市场所接受。

3.2 品牌知名度较小，不能获得认同感

也可以称为消费者认知障碍。长时间以来国内产品的出口向来以加工，代工等生产方式所被其他国家熟知。无论是“made in China”亦是“made in Dalian”，国外消费者都稍有认知，但也仅仅是对这两句话的认知。而对于大连企业甚至是国内企业品牌并无太多认知，这也导致国外消费者对于国内产品并没有太多的认同感。当然，这与国内乃至大连制造业在国际品牌塑造投入太少，以及国内制造的附加值低脱不了关系。且品牌问题与渠道问题有较为密切的联系，如果国内制造业在某种程度上可以减缓甚至消除这种问题，那么渠道问题也会随之被解决。有了良好的品牌形象和口碑使国外消费者产生认同感，会有国外市场主动为国内制造企业提供渠道。

3.3 缺乏高端人才，且不能大规模聘用外籍人才

先进制造业的发展过程中高端的技术性人才，创新型人才，管理型人才都发挥着极其重要的作用，但如何能留住人才，吸引人才和培养人才，是摆在所有先进制造企业面前的一道难题。

3.3.1 高端人才引入的政策和机制有所欠缺

先进制造业在未来的发展过程中需要大量的创新型人才，但是由于近几年来东北地区经济发展相对缓慢，城市引进人才的政策和制度有所欠缺，导致很多高精尖人才并不会第一选择在东北地区发展，这也同样影响到大连地区人才的引流和储备。

3.3.2 由于低价竞争过度，不能大规模聘用外籍人才

目前，虽然仍有国外的留学人员不断返回国内，但由于国内制造业的过度低价竞争导致我国在聘用外籍人才的成本上有了极大的束缚。且有些企业不具备容纳人才的硬件基础和软件基础。而即便国内拥有外派人才其语言、生活习惯、环境熟悉都需要较长的磨合期，种种原因导致国内外派人才流失率不降反升，这也使国内人才的缺乏问题雪上加霜。同样大连地区的人才流失率也较为高，这也同样影响着大连地区的先进制造业的国际化战略。

3.4 产品附加值低，技术进步缓慢

众所周知大连先进制造企业想要凭借降价进行产品的销售，在国际上是没有出路的，可持续性也是最低的。现阶段以技术标准为基础，已经形成了内部关联的产业生态，不遵从这种技术标准的企业难以整合国际供应链资源。而没能够掌握标准技术的大连先进制造企业在国际市场上所处的竞争地位也是不言而喻的。但是如果遵循所谓的国际技术标准在一定程度上也会限制大连先进制造企业自主性以及赶超性。且国外的跨国公司的技术都有大量的专利，大连现进制造企业如果不小心触碰到其专利，也会被收取大量的使用费，或追究相关责任。

4 大连先进制造业国际化战略的对策

4.1 精确目标市场的定位，规划企业发展领域

大连先进制造企业需要精确企业的市场定位，为企业的发展规定一个框架为日后企业努力规划一个方向。这也是大连先进制造企业开展竞争的策略源头。例如国内所耳熟能详的华为公司，其国际化战略的初期也是将目光放在那些与中国市场发展程度，特点较为相似的国家，从而开展其企业的国际化，例如俄罗斯，印度等其他东亚国家。大连的先进制造企业也完全可以效仿其国际化战略的手段，寻找较为熟悉或实力相近的国家市场进行切入，甚至可以选择一些较弱的国家市场也是一种手段，这样做可以将企业在国内的优势进行延续和嫁接，有利于企业在国外市场的进一步开拓和发展。

4.2 提升企业产品的竞争力，打造企业品牌形象

对于国际市场而言，无论是什么类型、等级的产品，如果它的本身功能、品质、性价比都达到国际领先的水准，那么其所面对的渠道障碍、品牌障碍、认同感障碍都有可能被化解。这种情况需要大量的时间和金钱进行铺垫。众所周知，以前的韩国、日本在中国面前并没有太多的优势可言，无在当年论是技术、资源、劳动力等生产要素都是中国遥遥领先，可韩国、日本仍通过其精湛的工艺和首屈一指的产品质量在国际市场上拥有一席之地，而最后也快中国一步进入发达国家的行列。大连先进制造企业与日本，韩国都有较为类似的地方，大连先进制造企业完全可以借鉴其国际化的发展历程，从而形成更新、更完善的国际化战略。这样做不仅可以提升大连先进制造企业产品的质量，还可以提升企业产品的竞争力，且有利于企业品牌形象的提高。

4.3 加大对人才稳定和保留的力度

为了大连的先进制造业的发展，政府需要进一步加强人才稳定和保留的政策支持。政府需要为高端人才的发展营造良好的环境，给予高端人才发挥自己才能和想象的空间，为高端人才搭建平台互相交流进步；为了进一步培养人才，不过分依赖于人才的引入，各制造企业应深入各个具有制造专业的高校，不应该将眼光局限在两所名校上。可以与高校进行合作，利用智能+数据分析，资料整合的手段寻找和培养企业需要的高质量人才。

4.4 加快对先进技术的引进，吸收和创新

现阶段大连先进制造企业需要对现有的技术进行提升和升级，而这种问题的解决方法不外乎两种一种是对先进技术的引进，另一种四自我创新，自我开发。“智能+”背景下人工智能与先进制造业逐渐呈现融合的态势，对于国外先进技术的引进，吸收也变得较为困难，但也只有通过技术引进从而实现技术进步和升级，才能够实现产品的高级化。同样，自主创新能力同样是重中之重，支持企业自主开发新产品，对于自主开发的项目和人才给予较大的投入，利用“智能+”进行资料的收集和客户数据的了解，可以进一步了解客户、市场需求，从而提升营销效果，增加销售额，可以有效的提升企业销售和找出存在的问题。鼓励先消化再吸收后创新，创新虽然迫在眉睫但也不是急的来的，需要企业在引进国外先进的技术和产品的同时，通过“智能+”、人工智能的特性对引进的技术进行跟踪研究和不断消化、吸收、创新。在此基础上加快大连先进制造企业的体制改革，机械创新和智能+应用的步伐，尽快完善现代企业制度，解决企业自身存在的机构问题以保证企业自主创新能力能够得到提升。形成一个良好的企业内部管理制度，以便于企业的自主创新。加大重视企业制度和技术创新的政府投资，积极引导提升企业对于人才培养和自主创新能力提高的人才和资金投入，多开发具有自主知识产权的新产品和新技术，让本就被动的国内企业逐渐回暖。