跨境电商布局两大选项

本刊综合整理

前文提到亚马逊平台政策收紧使得很多卖家经营遭遇困难，但放眼全球，跨境电商仍在不断发展，且具有较大潜力。eMarketer 发布的《2022 年全球电商市场预测报告》显示，2022 年全球电商销售额预计将首次突破5 万亿美元，占整体零售总额的1/5；预计2025 年将突破7 万亿美元。

在跨境电商领域，做亚马逊不是唯一的路。企业可以选择处在快速发展且有国家政策支持的独立站，培育品牌私域流量和客户；也可以选择布局其他第三方跨境电商平台，亦或者同时布局这两部分。

选项一：尝试布局独立站

独立站，指基于SaaS 技术平台建立的拥有独立域名、具备独立经营主权和经营主体责任的网站。通俗地说就是自己建网站出售自己的商品。相比在第三方平台开店，独立站具有塑造企业品牌、培育私域流量、提高复购率等优势。

近年，独立站发展势头非常迅猛。公开数据显示，截至2021 年7 月，中国独立站总数已经达到20 万个。另据头豹研究院数据，2020 年中国跨境电商独立站市场规模为0.8 万亿元，预计到2025 年市场份额将从2020 年的25%上升至41%。

对于独立站，国家持支持态度。去年，国务院发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中就明确提出“鼓励外贸企业自建独立站”。各地政府则根据实际情况出台了支持政策（下表）。

由于很多城市的政策是按年执行的，如广州、深圳等城市的最新政策还没有公布，因此没有统计。企业可以关注所在城市商务厅的有关通知。

选项二：尝试其他平台

全球的跨境电商平台很多，分B2B和B2C两种，本文主要聚焦B2C 平台（B2B 平台详见2020 年8月号《玩企做跨境电商必备》）。以下6 个平台既有覆盖全球范围的，也有区域实力较强的，但全都已经对中国卖家开放。

1.eBay，全球性跨境电商平台，在全球重点国家和地区设有站点。其中，美国站点是最成熟且流量最大的；英国站点是大多数卖家进驻欧洲市场时的首选；eBay 是澳大利亚的电商龙头，开辟该市场入驻eBay 比较有优势。

2.Shopee，目前覆盖东南亚以及巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰等市场。2021 年，平台总订单量达61 亿，同比增长116.5%。

3.Wish，诞生于美国的一款移动电商购物APP。目前实行邀请制，即卖家填写调查问卷后，如符合要求将有平台人员联系卖家指导开店。

4.Coupang，占韩国电商市场约20%份额的平台，目前注册用户约2500 万人。该平台向卖家收取固定百分比的佣金费用；消费群体年轻化，女性占70%。因刚对中国卖家开放，政策较好，如不收店铺租金保障金等。

5.Cdiscount，法国本土最大的电商平台，活跃用户超过1300 万；第三方卖家超过1.3 万，其中中国卖家占1/3；支持自发货和平台自有海外仓。平台租金为39.99 欧元/月，新店铺免3 个月月租，且热门类目有机会获得降低佣金优惠。

6.Ozon，俄罗斯B2C 电商平台。2021 年数据显示，平台活跃卖家超过了1600 万，流量达到了1 亿次。对中国卖家比较贴心，会有中文客户经理指导运营。

此外，阿里巴巴的全球速卖通、希音国际的SHEIN、拼多多的Temu 等由中国企业创办，对中国卖家更友好，也可关注。