新能源发展下的电力营销市场开拓

国电南瑞科技股份有限公司 苑伟丰

引言

人类文明经过漫长的延续和发展，始终在保持不断创新和进步，逐渐从农耕文明转为科技文明，同时人类对自然资源、能源的利用水平日渐提升，尤其电力能源，自产生之日起就成为生活与生产的一部分。但科技进步和经济生产规模的不断扩大，对电能的需求也日益增加，面对日渐庞大的电能需求，电力企业不断优化其发展模式，但资源的过度消耗和生态环境的破坏下，电力企业也开始意识到只有加强新能源开发与利用方能实现可持续发展。

随着相关技术的进步，新能源无论在数量还是质量上都有所进步，而利用新能源进行电能生产的优势来进行市场的开拓，有利于市场地位的凸显和电力企业新利润增长点的定位，电力企业尤其要重视对新能源技术与电力生产设备的研究，如此才能为新能源的推广和应用提供与之相符的载体与渠道，但其前提是须掌握市场环境及市场需求当前动态以及发展过程中的可变规律，只有真正了解市场需求和未来整体发展走向，方能够获得更大的市场份额，这同时也需要电力企业进行营销模式的创新变革和电力营销市场的开拓[1]。

我国社会经济与科学技术的高速进步下，电力能源需求开始快速增长，越来越多的能源得以开发和利用，但同时对资源的消耗也急遽增多，且对环境造成一定的破坏，为此，世界各国越来越重视新能源的研究，新能源技术的崛起成为未来电力行业重点研发和应用的新趋势之一。作为电力企业，要想保证自身所处市场竞争的优势得以延续，就需要针对新能源发展趋势进行仔细分析，并调整市场营销策略，融入高新信息技术，为电力营销市场的开拓奠定基础。

为此，本篇文章针对新能源发展下电力营销市场开拓进行细致的分析，首先介绍新能源发展下电力市场的现状，再分析新能源发展下电力市场营销面临的问题，最后针对新能源发展下电力市场开拓的思路提出几点策略上的建议。

1 新能源发展下电力营销市场的现状

随着我国电力企业的飞速发展，电力企业在我国市场经济发展中所占的份额也在逐年的增加。然而电力企业在自身建设过程中，仍存在管理不太完善、市场分布不均等问题，这也对电力企业的发展产生了不利影响。在电力企业全面改革的过程中，须根据不断变化的市场环境有效制定出科学的营销策略，加强对电力市场的监管，解决电力市场中存在的矛盾。与此同时，电力企业也应采取积极的营销模式，大力挖掘潜在客户，促进我国电力企业的可持续发展。

我国近年来在工业制造业和各项尖端科技的研究速度不断加快，研究成果不断增多，甚至部分科技成果已赶超国际发达国家水平。随着市场经济发展的不断加快，电力营销市场的发展也开始受到社会各界的广泛关注。

1.1 电力能源消耗量急遽增长

电力生产水平的提升与生产、生活用电需求的持续增长下，电力生产规模也开始加快扩大的脚步。国家能源局2021年7月14日发布的近期全社会用电量数据报告显示，中国全社会用电量总计为39339亿千瓦时、同比增长10%，全国日用电量高达271.87亿千瓦时、同比增长10%以上，已刷新了历史记录，说明对电力需求正呈现出直线飙升的状态和趋势，新时期只有做好电力营销市场的新能源市场开拓方能保证电力企业的持续发展，为用户提供更加优质的能源，确保电力行业在市场经济中的稳步进步。

1.2 新科技发展作用下新能源技术进步速度加快

电力行业在目前的发展过程中已经成为国家经济发展和国民经济生产、生活中的重要能源，其与社会和谐稳定、经济稳步提升、科技快速进步有着直接的联系，而当前我国能源结构供给已进入重要转型期，尤其新能源技术研究和实践应用、电力企业转型与改革必然需要配合先进电力能源设备性能的改进，这也为电力能源设备营销市场带来更多的发展机遇，电力市场在发展中受到资源需求刺激、售电量急剧增长下，做好电力设备研究和营销以及电力设备营销市场的开拓有着极高的必要性。

2 新能源发展下电力营销面临的问题

2.1 新能源开发与设备生产技术创新未满足市场供需要求

一直以来我国都是能源消耗大国，尤其在电力能源生产中，常需消耗大量的自然资源，国家经济发展建设中对能源的消耗量十分巨大，资源紧缺一度成为阻碍我国经济发展与社会和谐稳定发展的重要因素。从电力行业角度来说，电力能源生产无法满足社会经济发展需求是极为严重的问题，需通过能源设备与设施建设以及新能源开发与新设备的设计改进方能得到妥善解决。

此外，电力企业设备生产企业也需不断进行技术革新与设备创新，在全力满足社会生产生活需求的同时也要加强各项管理、技术与营销的创新，要以全面满足社会经济生产与生活为根本核心。我国目前的电力行业发展中已有效解决了部分电力能源紧缺问题，电力能源供应范围的不断扩大对电力设备的需求也开始不断上涨，只有不断加强技术革新与设备升级，方能满足市场需求并实现紧张局势的有效缓解[2]。

2.2 缺乏与新能源市场相匹配的营销体系与管理制度

目前电力企业内部营销体系与管理体系并不完善，尤其在新能源技术与设备快速发展下，对电力设备的营销和电能传输都提出了新的要求，需要电力设备企业加强对设备性能与整体技术水平的提升研究，并确保设备具体营销业务与活动和市场的准确对接，在环节与流程上的繁琐问题也要进行仔细分析，还要重视部分电力基础设施技术落后、更新慢、技术水平研究缓步不前的问题研究，尤其要结合现有条件进行老化设施与设备的更换，关注建设水平过低的问题，对供电效率和电能输送安全性都不同程度上带来一定的威胁。同时很多电力营销工作人员思想意识转变较为缓慢，严重影响了电力设备营销市场的开拓效率[3]。

3 新能源发展下电力营销市场开拓分析

3.1 积极转变营销观念，更新营销思维

信息时代下，各项高端先进技术得到广泛应用，尤其互联网思维使得市场发展从整体上出现了巨大的变化，很多用户的消费观念已经悄然转变，电力设备企业也要做到对电力行业中新能源相关设备与设施实际需求的全面调研，并积极转变营销观念，更新营销思维。

市场营销活动的开展目的是为企业带来更多的价值，同时也要更好的满足电力企业市场扩张的需要，这就要求电力设备制造企业加强营销活动的创新，结合新能源发展特点进行电力营销市场的开拓，提高营销活动整体上的协调性，并切实进行营销体系的完善，整合优质资源，全面打造科学的营销理论，以保证营销活动的顺利开展，绝不可墨守成规，要顺应新能源发展下电力营销市场发展规律，创新筹划和革新自身落后的思想观念，以新市场营销发展思想统领全局，以企业根本利益为核心，通过优质服务为电力行业企业带来全新且性能优越的电力设备。

在实际电力营销市场开拓中，需关注电力企业客户实际需求，以电力企业发展趋势为中心，构建各项不同营销活动方案，全面实现自身经济效益与优质服务的平衡。同时，电力企业也要结合国内外新技术发展与市场供需形势进行仔细分析，对内要持续进行调整和营销环境的创新，对外要积极进行现代营销制度的建立，改革营销模式，形成更加完善且规范、统一的营销模式。

3.2 重新定位电力市场营销目标

在新能源发展下，电力设备企业要结合自身发展实际与优势资源加强市场稳定性，要能够不断开发自身优势，总结其中所存在的不足，以优势构建更好的营销模式，树立新的电力市场营销目标，并做好重新定位，将自身市场营销开拓目标放在更高层面，逐渐创造出符合自身实际发展目标且可以顺应新能源市场发展趋势的营销活动形式[5]。

电力设备企业要重视市场营销目标的科学制定，高度关注电力相关业务在电力行业发展中所起到的作用，只有如此方能实现电力营销市场的拓展，在众多新能源产品竞争中赢得更多的企业客户，尤其要注重对网络技术的融入和运用，要打造一套多层次、先进的基础网络平台，深入研究市场变化趋势，并以此为基础提高生产与营销水平，通过引入新市场化商业运作模式，在遵守国家相关法律法规前提下导入现代先进营销理念，提高营销活动自主性与独特性，强调市场调节作用，如电力企业可依据市场变化及时进行价格体系的调节，确保自身所制定的价格更具灵活性和市场竞争优势，以此来进行更多新用户群体的挖掘[6-12]。

3 加大技术保障更新力度，提高技术优势竞争力

对于电力营销市场的开拓，首先应确保自身产品能够真正迎合用户实际需求，对电力企业新能源开发相关技术研究中涉及的设备、设施需求予以最大程度上的满足，提高自身设备生产水平和优势价值的同时，要根据电网建设实际情况进行细致的分析，并做好精细化管理，尤其要充分认识到其中所存在的不稳定因素。

例如，线路双端不足或长距离输送电情况下，要确保设备能够为电能输送稳定性与可靠性的提升提供有力的支撑，还要加强相关产品技术保障措施的更新升级，提高设备性能的优势竞争力。如电力设备企业加强对现有设备的改造，融入更多先进技术，对设备容易老化和性能无法满足当前电力企业电能生产与高质量传输要求相关问题进行及时整改，确保电力设备质量与用户实际需求相符[7]。

此外，电力企业尤其要重视技术优势的提升，加强技术的更新研发，积极引用前沿设备制造技术，对不同电力企业实际需求都要做到分层次管理，借助不同技术管控方法，不断提高设备性能和质量，保证故障率维持在规定范围内，降低电力企业供电成本，提高经济效益。另外，还要加强对新设备的研究与及开发，要应用先进制造技术提高营销竞争优势。

4 结语

在新能源快速发展现代新时期，电力企业在进行电力营销市场拓展过程中要积极转变传统的市场营销观念，加强思维上的转变，运用现代化科学的营销模式合理制定营销策略，重新定位营销目标，以促进营销效果的提升，如此方能够为电力设备企业的发展奠定坚实基础。

因此，电力设备制造企业要准确进行营销市场的定位，充分适应当前新能源发展下电力设备营销市场的新局面和新挑战，深入挖掘电力企业发展实际需求，开拓电力设备营销市场，要不断提高服务质量和服务水平和设备研发水平，对当前市场营销中所存在的问题要进行仔细分析并加以调整，以构建出新的电力市场营销模式，不断强化技术保障，进而实现电力设备企业在电力市场当中的“长盛不衰”。