浅谈阿米巴模式在加油站财务管理中实践策略

文/王海燕 郑彩青（.中国石油天然气股份有限公司浙江舟山销售分公司；.中国石油天然气股份有限公司浙江丽水销售分公司）

随着国内成品油市场的不断发展和壮大，社会上众多资本也对我国成品油市场逐步关注和布局。对于我国当前成品油市场来说，将面临越来越严峻的形势，许多加油站在经营过程中需要进一步提高资深加油站的发展途径，通过对成品油销售毛利空间观察来看，成缩小的趋势越来越明显，当前又加上人力资源成本的增加，财务管理网络开发难度越来越高，这也导致企业的销售利润受到极大的影响。为了让企业内部更好地进行改革发展，不断推进公司治理体系的完善和公司治理能力的提高，解决企业在经营发展过程中所面临的矛盾困难，阿米巴经营模式在许多企业中也得到了广泛的运用，同时也为加油站提高管理水平、企业竞争力和价值创造能力提供了新思路。

一、阿米巴经营模式在成品油销售企业的应用具有独特的优势

在阿米巴经营模式里，“巴长”的责权力是最重要的。围绕“巴长”责权力设计了许多，最主要的是“巴”计划制定、“巴”会计报表、“巴”授权规定以及分权流程。

在稻盛和夫那里，阿米巴的计划是灵活的，反对固定不变，按他的话说“计划写在沙滩上”，意思是计划是靠每天算出来的。我们应将年度目标作为月度计划的重要参考，而不是重要考核，把考核的功夫用在月度计划的实施上。

这种经营模式是针对目前广泛使用的管理会计模式进行经营管理。对于加油站来说，会计相关人员每天进行的业务量比较大，做好财务工作需要花费更多的精力，我们应为加油站设计一张简单明了管用的会计报表，也就是加油站单站核算报表。

稻盛和夫先生最重视授权经营，他认为正确的授权就是正确的用人，也是正确的经营。授权是阿米巴的业绩承诺和全员参与，是信任推动的新陈代谢。我们应在这个方面创新设计，根据加油站阿米巴计划的参与程度，可以给“巴长”授权，也可以给一定数量的加油站的“联合巴长”授权，还可以给机关人员和加油站站长组成的“协同巴长”授权，要在授权项目上更彻底完全一些。

简言之，阿米巴经营就是将组织分解成小组，通过独立的会计制度进行经营，在企业内部能够积极培养高层管理人员的综合管理意识，让公司各个环节的员工都能够积极参与经营。作为加油站，应该结合自身经营销售过程中的特点，不断扩展自身的业务，没有必要像集团企业那样进行大规模重组，科学利用好阿米巴经营模式在加油站的使用效率。这些年来，我国许多企业在财务管理方面有着较大的进步，加油站在成本管理和相关费用核算方面准确度也在不断的提高，这也为加油站的运营提供了有效的保障。

二、财务部门肩负着推动阿米巴经营模式有效运作的重要责任

对于企业生产经营来说，阿米巴经营模式是一种较为先进的模式，企业如果想要更好的实施这种模式，就需要企业各部门之间能够充分的协调，能够从自身职责出发，积极推动阿米巴进行模式的运转。企业的财务部门作为阿米巴经营运行模式的重要环节，掌控着企业各类生产经营数据，对于企业会计相应的工作有着决定性的作用，对企业生产经营效益能够更加科学有效的评价，能够更好地推动阿米巴经营模式的发展和应用。阿米巴经营模式对于企业运转有着至关重要的作用，可以更好地提高企业财务管理的效果。

当企业的管理人员转变思维，能够把企业财务管理制度不打折扣落实，运用到企业生产的各个环节过程中，将价值体现在每一次销售行为、每一件商品和每一位顾客上。

企业在业务发展上能够进一步做好精细化管理，能够将企业运营更加实际有效，不断适应社会生产的新趋势，才能更好地进行管理工作。

企业需要从业务各个环节做好相关的落实，通过不断提升企业管理的科学性，不断提高企业财务管理的效果，更加积极地引导企业高效的运营。因此，企业财务管理效果的提高和阿米巴经营模式的使用有着紧密的联系。

三、财务管理助力阿米巴经营应用的途径

（一）强化价值创造理念宣贯落地

构建独立的会计体系是阿米巴组织体系架构的关键要素，可以帮助企业更好地了解阿米巴管理体系各个环节对应的收入和支出，并计算成本。阿米巴的支出主要集中在水电系统、营销费用成本和一些物料消耗上，这是每个阿米巴组织的可控成本。在企业的全面成本核算中，需要考虑财务、行政和人事等方面的利益。运用阿米巴理念强化算账意识，在业务毛利和纯枪销售及控费重点指标上进行攻坚，各小阿米巴长可以根据业绩合同进行年、月、日指标分解，人人肩上扛指标，费用设置硬杠杠，突出“点”的任务分解。通过“规章、制度、流程、环节”各个环节的管控，实施科学合理的绩效考核，实现员工相应的激励翻倍，充分调动员工销售的积极性，每名员工都会努力去为站里增收降费提效，真正提升加油站“阿米巴”单元创效能力。

（二）阿米巴组织作为盈利中心，完善财务管理

阿米巴组织作为利润中心的基本目的是让每个阿米巴组织清楚地了解自己的经营状况，不断提高每个组织的绩效，提高企业产品的附加值。划分企业整体利润，全面提高企业管理会计质量，促进管理会计创新，这也是企业管理会计创新的重点之一。以利润细分为前提要素，全面衡量目标附加值，从而提高目标的整体附加值，促进企业的发展。加油站的市场化就是加油站经营主体化，可以对加油站经营活动的相关内容实施市场化预算核算考核，加油站的盈亏结果完全由市场决定，充分使用优胜劣汰的市场竞争法则，提高加油站的生存发展能力。加油站可以实施站级主动核算，利用信息化手段每天核算综合支出、经营效益、员工收入，在营销活动上提政策建议，在费用使用上做自主选择，推动营销决策的“自下而上”。

（三）通过单位时间核算提高利润中心效率

在确保阿米巴组织基本利润的前提下，不断提高各组织单位时间利润是阿米巴管理绩效的重要体现，也是财务管理的重要指标，单位时间利润是指阿米巴组织员工工作时间产生的利润，这种处理方法不仅可以提高利润中心绩效判断和评估的质量，还可以整合单位时间计算和单位时间核算的概念，将所有内容集中在同一基准上，有利于客观评价阿米巴组织的效率。利用阿米巴管理模式判断企业的经营状况，结合利润中心的效益优化企业的经营成果。企业的利润中心可以通过自我反省的形式发现其日常发展中的不足，并根据不足提出一系列解决方案，从而促进企业更好更快的发展。

阿米巴经营强调“只要实现销售额的最大化和经营开支的最小化，那么两者之间的利润就能最大化”的经营原则，对于加油站来说，通过对成品油的销售，不断提高公司财务管理的实际效果，实现公司销售额的较大提升。作为加油站来说，想要最大化提高企业生产经营的效果，最大化提高经济利润，扩大企业的盈利，就要做到让销售额尽量最大化，让相应的开支达到最小化。对于加油站来说，就需要将成品油的销售量提高起来，通过提高销售额达到提高企业盈利的效果。作为加油站应该把销售的质量进一步优化，针对不同的客户和对象，采取不同的销售手段，特别是运用合理的优惠政策，让不同的客户能够更好地接受企业销售方式。

（四）持续提升财务核算支持

财务核算是阿米巴经营模式的基础，需要不断地进行优化和提升相应的财务核算内容，针对企业财务管理当中所需要的各类报表，进行相应的信息优化，为生产经营提供支撑。

1.完善核算内容

一是细化业务核算。加油站如果要做好相应的业务核算工作，就需要把收入和成本进行较为仔细的核对，需要把成本消耗情况详细的记录准确，这样才能够更加科学客观地反映企业经营过程中的成本损耗，坚决杜绝为了图方便而进行不负责任的统计核算。比如在一些统一结算的管理费用方面，需要把相应的成本记录在各个销售环节过程中，确保成本核算记录不会出现问题。

二是完善核算内容。在加油站进行各类成本核算的过程中，需要使用较为先进的核算方式，更加注重对成本核算工作的整体效益提高，转变以往的观念，不仅仅只注重结果，而要更加重视过程，更加科学合理的核算企业在财务管理方面的信息，通过对成本的有效分析，针对企业支出的规律进行总结，合理地提出相应的财务管理措施办法，不断提高核算的效益。

2.完善核算支撑

对于非财务人员来说，一些数据反映的信息不够确切和不容易理解，为了让非财务人员能够简单明了地看懂相应的信息，这就需要建立起一套能反映“过程+结果”的管理辅助类报表，需要建立较为科学合理的会计报表，按照会计准则的标准，企业传统的财务报表已经不适应当前新时代企业的要求。

虽然传统的财务报表能够从企业相关的信息中披露企业的经营情况，但由于企业各个部门差异较大，在相应的财务统计方面存在较大的出入，无法很好地对企业财务管理进行衡量。例如，由于加油站业务特点的限制，需要从企业自身经营性质和企业资产价值出发，不断提高企业经营管理的效益，提高企业生产的利润，相应报表可以更加细化，扩展到企业生产经营的各个环节，可以为加油站的财务管理提供相应的依据，更好地完善企业内部评估环节。

（五）有效发挥财务主导作用

如果要更好地提高阿米巴经营模式在企业的运用效果，就需要更好地发挥财务管理在企业全面管理过程中的作用，通过对财务预算的分析和相关业务开展的探索，帮助加油站企业更好地提高经营效果，实施更好的管理模式，从而实践企业经营生产的效益最大化。

1.发挥预算目标的主导作用

从各级进行相应的指标核算考核。要想让企业财务管理更好地落实相应的制度，提高企业财务管理的效率，就必须做好相应的成本核算和支出核算，要将企业加油站实际效益与各类成本结合起来分析，通过对以往同期中的历史数据进行对比，同时结合相应的平台发布企业利润和指标，应用科技合理的计算流程，更加系统全面地进行财务核算，为企业财务管理奠定良好的基础。

企业要想更加健康可持续的发展，就需要做好企业预算管理，不断提高企业预算管理的科学性和有效的指导作用，让企业预算能够更加科学合理地指导企业战略的实施。加油站要通过更加科学合理的方法，减少相应的成本，提高企业经营管理过程中的质量和效益，努力平衡在生产经营过程中销售规模和质量之间的矛盾，不断提高公司财务管理水平，积极努力地降低各类成本消耗，通过采取多种手段，积极提高加油站全面预算管理水平，优化管理手段，积极完成企业生产目标的实现。

2.发挥业务分析的主导作用

一是注重预算执行分析。当企业把预算目标进行整体制定之后，需要及时关注预算的执行情况，只有让预算按照基金的计划严格执行，才能更好地做好企业财务管理。预算部门要及时对预算执行过程中出现的偏差进行分析，对于可能出现的财务危机要进行第一时间预警。在加油站的预算执行过程中，要能全面进行预算相关内容的分析，严格落实预算计划，对于预算执行过程中出现的问题能够及时改进计划内容。财务部门应该把相关的会计方面的数据进行采集整理，能够对加油站相关的预算进行全面的审核。

加油站只有将预算计划做得合理科学，让预算执行起来更加有操作性，才能让企业在销售过程中，更加游刃有余，更好地平衡企业在生产销售过程中出现的问题，特别是在生产经营过程中许多环节存在的漏洞，积极提升企业财务管理的综合水平，降低各类支出费用，从而促进加油站相关人员严格执行企业预算管理要求，不断提高企业生产经营的效果。

二是注重对标管理应用。作为加油站企业，应该要持续完善相应的战机对标管理体系，通过较为先进对标管理制度进行严格管控，帮助加油站能够更好地查询经营和管理中出现的问题，从而有利于更加科学有效的制定相应的措施进行改进，防止出现企业在经营过程中盲目乐观，出现强硬的财务危机。

企业要科学合理地运用较为先进的经验，积极推广财务管理方面的有效措施，加强加油站个体在经营管理方面的能力提升，使企业在整体建设过程中持续推进。战机对标管理要全面覆盖到企业经营和管理的各个过程，深入挖掘企业在销售和管理过程中的矛盾环节，不断提高对标管理中的短板和弱项，不断强化企业财务管理水平。

六、结语

阿米巴经营模式作为一种较为科学有效的管理模式，在加油站企业中可以得到有效的应用，能够让加油站更好地进行相应的财务管理。作为加油站应该把相应的财务环节不断提高标准，不断完善财务管理过程中的职能和相关的管理体系，丰富管理的内容，提升管理的水平，确保企业财务工作科学有效运行。同时，通过相应财务措施的落实，不断提高企业财务核算和预算管理的相关制度，持续优化财务工作，才能更好地服务企业，确保企业能够健康持续的高质量发展。

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阿米巴，企业经营管理模式中使用这一词，称作“阿米巴经营模式”。阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。

通过这样一种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”。中国企业进行借鉴和改良所形成的“三人小组”模式也属于阿米巴经营模式的一种。阿米巴经营模式的本质是一种量化的赋权管理模式。阿米巴经营模式与“经营哲学”“经营会计”一起相互支撑，是一种完整的经营管理模式，是企业系统竞争力的体现。

阿米巴经营模式的本质就是“量化分权”，推行时应该遵循基本的规律，由上到下，由大到小，分层逐步推进。