基于微信小程序的农村土特产新型经销模式分析

韩小梅，李鸿雁

（宁夏大学 农学院，宁夏 银川 750000）

在乡村振兴的背景下，农村产业转型升级迫在眉睫，农村土特产的销售在新媒体的推动下发展迅速，新媒体以其形式丰富、互动性强、渠道广泛、覆盖率高、推广方便等特点在网络营销中占据越来越重要的地位。微信小程序成为很多农村合作社在新媒体营销中的首选[1]。

1 金山镇农村土特产的基本情况

1.1 种植业

金山镇种植业主要以小麦、玉米和林果为主，目前主要推广和发展的特色种养主要以谷子、地瓜等杂粮和林果、蔬菜为主，集中分布在金山镇南部。边河谷子主要分布30个村，种植面积在3 000余亩，小米年产量在600 t。地瓜（蜜薯）种植主要分布20多个村，种植面积400亩左右，年产量600 t。苹果、梨种植主要分布在20多个村，苹果面积1 200亩，年产量1 300 t；梨面积200亩，年产量300 t。桃种植主要分布在10多个村，面积700亩，年产量1 200 t。枣175亩，产量35 t。核桃种植主要在南术西、左庄等村，面积1 350亩，产量320 t。猕猴桃种植主要分布在4个村，种植面积180亩，年产量250 t。

1.2 养殖业

金山的养殖业以猪、牛、羊和禽类等为主。全镇养猪户共有465户，分布在全镇近40个村，年存栏4万余头，年出栏10万头左右，其中150头以上大户81户，存栏1.8万头。全镇养牛17户，存栏不到637头，主要是福山、王寨西、业旺西、边河、搭岭等村，其中奶牛420头左右。全镇养羊78户，主要是青山羊、波尔山羊和杜泊绵羊，存栏7 800余头。奶山羊只有少量饲养。禽类养殖主要以肉食鸡、蛋鸡和鸭为主，鹅、鸽子有少量饲养。肉食鸡养殖43户，存栏53万只。蛋鸡养殖6户，存栏2.1万只。肉鸭养殖40户，存栏30万只。

1.3 农产品加工业

目前全镇农产品深加工企业极少，多数是一些村民的小作坊。徐旺村田兆华从事豆制品和面条加工；田旺、边河、小寨、南术北等许多村都有豆腐作坊和煎饼作坊，化建、南仇等都有馒头作坊，赵庄村许洪水为全镇生猪定点屠宰厂，另有多处猪下货、羊肉熟食加工店等。

2 城市群体购买农村土特产的意向分析

越是城市化，就越难吃到真正的农产品。在这种情况下，人们越来越希望能够买到纯天然的食品，找到小时候的味道，这是每一个城市人内心存在的购买需求，也给农村土特产销往城市提供了很大的市场空间。

3 金山镇借助微信小程序的新型经销模式

3.1 微信小程序的开发方式

方式一，“属一键生成”的套模板小程序，模板开发就是直接套用行业模板，然后在行业模板的基础上更换图片和内容等[2]。因此，开发难度较低，耗时短，所以价格上会便宜一点，具体的大约是1 000～10 000元。优点是功能简单，容易操作，开发时间短，能够快速上线；缺点是功能一般无法修改，这种模板小程序是按年租用，使用权是有期限的。修改功能麻烦，租用前需要避免低价陷阱，不要到最后才发现模板的修改功能所花的钱比买模板还贵。

方式二，购买源码，价格中等，一般1～3万元。优点是永久拥有自己的小程序，无需按年缴费；可以做无数个小程序，不用再付费。缺点是不一定能够买到符合自己需求的源码。

方式三，定制开发，价格比较高，一般3万到10多万。根据企业和商家的需求，进行单独开发，由于每一个页面和每一项功能都需要进行单独开发，因此开发难度较高，耗时较长，所以价格上会贵一点，具体费用和需求有关，没有固定的价格，一般微信小程序开发，都要经历以下几个阶段：

（1）需求调研；（2）策略定位；（3）交互设计；（4）创意设计；（5）前端开发；（6）技术开发；（7）测试修改；（8）上线运营。每一个阶段都需要配置人员来承担对应的工作，对于一个产品，一般都需要配置4个员工。如果以上功能无法实现商家的需求就需要重新开发定制，这样功能会更新颖，但是价格也更高，因为公司所要付出的成本也是很高。优点是永久拥有自己独立且独一无二的小程序，而且小程序是按照个性化需求定制开发的，用户体验更好。专为企业或者店面定制，功能、要求都可以指定，后期修改程序缺陷方便，改功能也很方便，最重要的是具有永久使用权。缺点是成本相对比较高，基本费用在3万元到10万不等。

3.2 农村土特产形成小批量产品群赢利模式

第一条产品线：农产品（小米、地瓜、杂粮、苹果、核桃等农产品和黑猪肉、香猪肉、牛羊肉、鸡鸭鹅和笨鸡蛋等畜产品）；

第二条产品线：特色小吃（韩氏烧鸡、锤鸡丸子、年糕、粉条粉皮、凉皮、糕点和炒瓜子等）；

第三条产品线：工艺品（根雕、花卉、春联、陨石和奇石等）。

（1）针对农产品采取的产品策略为：进行产品项目介绍，重在打造原产地、无公害、高质量和正品保证，可以采用农产品二维码信息（产品生产日期、地点和化肥用料等），提倡健康饮食，消除消费者顾虑，打造品牌。

（2）针对农产品与特色小吃的产品策略为：可以采用基地+网上商城+故事性营销，增强用户操作体验，延伸农产品产业链。

（3）针对工艺品的产品策略：强调地域性与生产制作过程的展示，从而吸引消费者眼球。

3.3 小程序的运营模式

用户可根据自己的意向浏览相应的土特产自行选择配送时间。下单后用户可通过手机端实时追踪配送信息。收到产品后通过扫描包装上的二维码信息，了解产品的生产日期、化肥用料等以保证信息透明化。交易完成后系统将给予一定的积分奖励以鼓励用户进行实时反馈。后台系统收集用户体验数据用以改进服务，提高用户体验。

3.4 小程序中的相关推广策略

3.4.1 企业利用“关键词”推广

作者研究发现每一款小程序都可以添加10个搜索关键词，当进入小程序后台时，找到“推广”的“添加关键词”一次性设置，官方将在设置提交后的7个工作日内审核[3]。当审核通过后，可以通过微信搜索进行相关关键词搜索，找到自己的小程序。寻找设置目标客户相关的关键词就是精准推广的首要任务。当小程序的关键词与小程序名称的匹配度高，推广效果会更优。这也是能为用户所想，用户想到时可利用关键词搜索。因此，小程序开发者必须高度关注关键词。在小程序推广初期，利用微信指数等指数工具，对比近1-4个月的热门词进行关键词对比分析。充分利用好每个月的小程序关键词设置修改机会，结合最近热点资讯，分析统计用户搜索习惯，不断调整优化关键词。

3.4.2 利用微信的社交属性进行推广

（1）分享优惠券等形成裂变

商家能让用户花更长时间和精力去帮助企业分享小程序，则必须要给分享给好友及微信群的用户一定的好处，优惠券、拼团优惠价、促销等都可以使目标客户和潜在客户心甘情愿自主扩散，逐步将用户吸引到小程序，最终完成销售目标。

（2）通过附近的小程序推广

在“附近的小程序”中，周边5 km内的微信用户都可以看到自动展现的小程序。所有开发上线的小程序都有机会在此被免费展现，而且每个小程序能添加10个地理位置。总而言之，开发一个小程序，相当于给店铺增加10倍展现的机会。商家在小程序中促使新客户关注本店，还可以提供会员卡或者限期优惠券，吸引用户到店消费。

小程序开放“附近的小程序”功能后，爱鲜蜂立刻上线了该功能，达到了每日几千次访问量，增长10倍订单交易量，15%以上的转化率。

（3）通过微信公众号关联推广

对于拥有流量粉丝资源的公众号，可以通过自己现有的微信公众号直接推广小程序。无论是公众号的关联展示，还是自定义菜单设置入口，充分利用现有的粉丝流量，是很直接有效的推广方式。在图文推送的时候，在文章内部嵌入小程序，用户结合内容对产品、服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现“内容→购买”的转化[4]。

（4）消息通知

当用户完成支付或者提交表单时，小程序就能给用户推送服务消息，每条通知以卡片的形式呈现，包括小程序的LOGO、名称、通知时间和通知内容等信息。例如：每日优鲜小程序。用户接收消息后，点击就能回到小程序，一定程度上提升了用户的活跃度，并引导用户进行下一步行为，增加了产品的曝光率。

小程序的最终使命还是为了连接服务，连接线下的商家，线下的流量。小程序“用完即走”的特点，第一步获取的只是访问量，而不能成为粉丝。要让用户“用完再回来”，只有根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这才真正算是小程序运营成功了。

3.5 微信小程序的十大营销功能

（1）商品展示功能：商家能够将产品展现在功能网页页面中，向用户展示，让用户进一步掌握产品，便捷用户查询商品信息，提升用户提交订单率。

（2）加入购物车功能：用户根据商品展示，见到喜爱的商品，立即提交订单，再进一步开展选择。

（3）网上客服功能：用户在买东西全过程中，难免会有一些疑惑，这时必须有一个网上客服功能，让用户与客户立即建立联系，客户为用户解疑释惑。

（4）线上支付功能：网上订单付款功能，用户根据商品展示，见到自身喜爱的商品，立即提交订单，根据微信付款开展提交订单。

（5）货运物流功能：物流功能在商城小程序是不可或缺的功能，货运物流一般有4种方式：商家派送、同城网特惠达、到店自取和到付。

（6）订单管理系统功能：

a.订单号查询，便捷用户查询订单物流详情。

b.订单信息提示，便捷用户接到每单订单信息提示。

c.发货管理，能够对分派订单信息开展送货。适用批量打印派送单、快递单号、解包送货和批量导入送货。

（7）客户管理方法功能：能够查询店面全部的客户信息内容，对客户开展客户排序，对VIP会员开展智能管理。可设定VIP卡功能、级别、积分、在线充值、每日签到、导出和导进等功能。

（8）营销推广功能：做商城小程序，营销推广软件是商家赢利的武器。营销推广功能有优惠券、限时秒杀、拼单、压价、积分商场、社区团购和在线充值有礼等。

（9）分销商功能：商家的忠诚客户能够添加代销商，根据自身共享产品做到销售量，随后获得提成，商家能够设定各种各样分销商添加的规定、提成信用额度和取现规定。

（10）数据分析功能：分析功能能够即时查询到店面关键数据信息，可以时刻把握到店面运营转变，还能够分析肖像、地区遍布等信息，把握住潜在性客户。

店铺交易数据分析：买卖一览、买卖发展趋势和交易明细组成，清晰店面每单收益来源等。

产品交易数据分析：热销产品总榜、买卖上涨幅度，智能化预测分析将会脱销或积压货的产品等。

以上就是小程序商城系统普遍的十大功能，实际运用时还是要依据商家业务流程具体情况，挑选适合的功能就可以。4结束语

现在多个电商平台都在推广农村电商发展，农村土特产门槛特别低，农产品家家都可以种，谁都可以发上平台，造成同质化拼价格现象严重，最后谁都没有利润。采用微信小程序进行农村土特产的销售，同样面临着巨大的挑战，这个过程可能比较长，但如果个人运营能力高可能很快就会发展起来。通过调研发现，金山镇在提升网络运营能力的同时，提高了地方土特产的品牌价值，在城市人群中形成了不可替代的产品品牌，从而增加网络销售的利润，进而通过网络销售达到乡村振兴的目的。