对豪鑫农机合作社“四社共建”经营模式的思考

山东高密市现代农业发展中心

□ 张宜宝

在新形势下，高密市豪鑫农机专业合作社走出一条“四社共建”的农机社会化服务模式，即合作社与供销社、农村社区、农村信用社共建平台，充分发挥自身经营和服务优势，致力于打造农机综合服务“区块链”融合发展，实现了规模化、标准化经营，产生了良好的经济和社会效益，这是一种怎样的模式呢？

至今，豪鑫农机专业合作成立只有短短8年时间。

2014年10月，徐吉国发起成立了高密市豪鑫农机专业合作社，两年后增机、增员、增资再重组，现有固定资产1200多万元，社员247名，完成了向大型农机服务综合体迈进的规模化建设任务。

2017年是合作社发展的分水岭。之前，主要为本地农户提供作业服务，也参与跨区作业，农机化服务形式单一；之后，积极拓展农机社会化综合服务领域，开展农机销售、农机维修、农机培训等服务。近两年，合作社与供销社、农村社区、农村信用社等单位共建综合服务平台，进军农资经营、智能配肥、土地流转、大田托管、粮食烘贮、面粉面条加工等服务领域，探索农业综合服务发展模式。

仔细研究豪鑫合作社这种创新发展模式，其核心是着力打造“四社共建、商农融合、机地一体”的农机综合“区块链”，以质量求生存，抓内涵促发展，用集团化思维探索多种经营项目，织密农机化综合服务网，打造全程机械化+综合农事服务平台，构建起综合服务能力强、结构完善的农机服务综合体。

第一，优化农机装备结构，开展“全程”综合农事服务。

合作社成立之初，充分发挥了大马力农业机械作业优势，为周边农户提供农机作业服务；每年组织70多名机手跨区作业，远征河南、安徽等地，被誉为“高密农机铁军”。

2017年，与7家农机知名品牌合办农机“三包”服务站，在高密市设立了7处维修网点，打造农机4S店，推动农机维修、农机销售等业务开展，打造高密市最大农机维修覆盖面的农机合作社。

秉承“装备精良化促进农业现代化理念”，淘汰老旧机械，在高密市率先更新“国三”大型农机133台（套），其中，喂入量8公斤以上、纵轴流、静液压小麦联合收割机35台，其它大马力、智能化农业机械75台。凭借精湛的农机化技术和组织管理能力，合作社先后承接省市农业工程项目15个。

2018年10月，建成2处高标准粮食烘干基地，日烘干能力达200吨，配套建设粮食储备库，存储能力达到9000吨。2019年6月，建设日加工能力15吨自动面粉生产线1套、1吨面条生产线1套，为社会提供粮食烘干贮藏、加工无任何添加剂绿色食品，解决了粮食霉烂问题，取得了很好的社会经济效益。

在此期间，建成高密市南部农机作业信息化服务平台，在家可直接指挥农机作业服务，通过“互联网+农机”作业服务网络，实现了农机作业智能化，为4.7万亩农田提供了“全程”综合农事服务。

第二，对接农资市场，推进“四社共建”，开展全面综合农事服务。

2018年，合作社与6家农资生产厂家合作，组建了19000平方米的农资经营服务中心，开展农药、化肥、种子经营服务，初步形成了辐射半径10公里、服务面积达20多万亩的农资链锁经营和物流配送中心。同时提供测土配方、智能配肥、病虫害统防统治、农民培训、庄稼医院等内容的“6+N”农事服务。合作社还与电商平台合作，将葡萄、油桃、蓝莓等地产品牌农产品拿到线上销售，赢得市场青睐。

按照“主体专业化、运营市场化”原则，合作社主动与供销社、农村信用社农村社区合作，供销社、农村信用社进驻合作社设点，提供“农产品上行”“低息贷款”服务，帮助打开农产品销售渠道；农村社区采取土地折价入股方式，同步参与合作社建设，双方融为一体。合作社、农村信用合作社、供销社负责人在社区党组织任职，参与基层治理；社区、村“两委”干部到合作社任职。目前，交叉任职干部5名，优化了村“两委”班子结构，深化了业务融合，拓宽了合作社全面综合农事服务链。

第三，以规模化集约化服务，推进农业生产托管。

合作社先后流转土地6100亩进行规模化、集约化生产，为大面积开展生产托管积累了经验。自2018年起，在高密市柴沟镇开展托管服务2.9万亩，实行“五统一”标准化生产，建立产、供、销一体化服务体系，通过“四社”共推“保底+分红”式托管服务模式，形成了利益分配机制、风险补偿机制和农业职业管理人制度。

通过生产托管新模式，村集体每年每亩提取20—30元服务经费，不仅解决了农务“最后一公里”难题，也有效促进了小农户与现代农业的有机衔接。合作社效益更加显著，可获得集约化经营溢出5%—10%的土地入股分红，带动村集体增收达到30多万元。一是提高了作业效率，粮食每亩增产10%—20%，为农民节支提效400元/亩以上，经济作物可达700元以上。二是上马飞防作业，降低农药用量20%，提高效率300—600倍，有效防治率超过96%。三是通过测土配方智能配肥，每亩减少化肥用量15%—20%。四是通过“水肥一体化”技术推广，比常规施肥节水30%—40%、节肥20%—30%。五是通过实施秸秆还田、秸秆青贮等技术，实现了秸秆的肥料化、饲料化、燃料化和原料化。

下一步，豪鑫合作社将筹建占地20亩的现代农业采摘园（大棚）两座，对接高效、绿色现代化农业，继续拓展合作社经营示范领域。继续完善提高农机社会化服务能力，进一步丰富“四社共建”服务内容。继续加大职业农民培训力度，进一步扩展农业生产托管规模和内容，助力农民发家致富，努力建成为“全程机械化+综合农事”的农机服务“区块链”。

豪鑫合作社的探索还在继续，但足以为全国农机合作社发展提供几点启示。

第一，“四社共建”抓住了本质

农机合作社局限于单一的农机作业服务难以发展壮大，“四要素”必须健全，即土地是基础，农机是根本，良种是核心，经营是关键。在“四社共建”思维运营下，形成了“社员带土地入社、带农机入社和带资金入社”三种模式，就较好地解决了土地、农机、科技、经营和信贷互相脱节的难题。

第二，“共享理念”抓住了核心

只有实现合作社每个社员利益共赢才有出路。“共享”成果理念较好地解决了利益分配问题。这个共享含义还包括：免费提供农机技能培训，组织社员外出跨区作业，建网站提供信息服务，提供融资贷款渠道和“线上+线下”农产品销售等服务。截至目前，合作社累计经营收入达到1100多万元，固定资产增加500多万元，社员人均年增收30000元以上。

第三，“技术创新”引领发展

从最初的单一农机作业服务，发展到农机销售、农机维修、农机新技术新机具推广应用，再到承接多个新技术项目试验示范机械化作业等，其实就是用农机化技术创新引领农机社会化服务的必然结果。尤其近3 年来，合作社先后推广了无人机高效植保技术、粮食高效烘干技术、玉米籽粒直收技术、农机深松深翻与玉米直播技术等，推动了农机化新技术应用。为提高信息化服务水平，合作社构建了“互联网+农机作业”服务新模式，以智能化、网络化理念引领发展。

第四，“综合服务”推进规模化经营

没有规模，就没有效益。豪鑫合作社以流转土地为目标，实现规模化经营，从而保证了机械使用率。同时，不断完善综合农事服务内容，推动多环节农业生产托管服务，进一步带动了规模化作业，扩大了农机服务市场，打造“全程机械化+综合农事服务”综合体，为农机农艺融合做出积极探索。

第五，“产业融合”打造闭环式营利模式

在产业融合框架下，豪鑫合作社逐步构建起一条从田间到餐桌全流程全程经营的产业链。小麦：着重培育从种子到面粉面条加工的价值链；玉米：从种子包衣到玉米脱粒烘干存贮销售各个环节，也实现了全程闭环生产。在经营范围内，合作社业务覆盖一二三产业融合，用农产品销售、产后加工的高价值环节的溢价，来弥补耕种收低价值阶段的投入。