医疗器械企业财务风险分析与控制策略

奉皞

一、前言

（一）研究背景

当前，人口老龄化已然成为社会各界密切关注的问题，60 岁以上人群不断攀升，这意味着对医疗服务的需求将会越来越大，对于医疗器械企业而言，其在医疗事业发展过程中发挥着不可或缺的作用，也是保障医疗服务的重要基础。面对医疗器械行业市场规模的不断扩大，产品的出口量和科技含量也逐步上升。就国内市场情况来看，行业竞争不断加剧，加之医改的不断深化推进，对医疗器械企业提出了更多的挑战。要适应复杂多变的国内外环境，需要企业健全管理机制。财务风险是医疗器械企业面临的重点问题，为保障企业发展，应重视强化财务风险管控。

（二）研究意义

本文主要围绕医疗器械企业展开论述，分析医疗器械企业面临的主要财务风险，并提出管控策略，以推动医疗器械企业良性健康发展，防范财务风险给企业经营和发展带来损失，阻碍企业发展步伐。

二、医改政策实施对医疗器械企业财务风险的影响分析

（一）财务压力增大

伴随着医改政策的推行，作为医疗器械企业，如果医疗设备价格下滑，就意味着利润率下降。对于流通企业而言，其具备充足的客户资源，为确保自身利润，往往会反向倒逼医疗器械生产企业低价出货，这会大大压缩医疗器械生产企业的利润。此外，“零加成”政策推行，医疗机构的“以药养医”局面被打破，作为医疗器械最大消费终端的医疗机构，其医疗器械需求量大，在交易过程中具备较强的议价能力，在上下游医药产业链的综合效应下，可能会给企业的资金流动带来诸多问题，易造成资金短缺。加之“两票制”政策的推行，医疗器械企业面临更大的财务压力、这些都对企业的财务管理和经营管理提出了挑战[1]。

（二）财务处理风险增大

伴随着“两票制”实施，医疗器械采用唯一标识码规定的推行，要求企业不管是账目记录，还是货物销售，均要保持标识码一致，目的是便于通过发票溯源，保留证据。虽然该举措的实施在一定程度上保障了药品和设备的质量，确保了货物的规范化流通，但同时也增加了生产成本，增加了账务处理风险。

（三）成本控制要求提高

在新医改政策实施背景下，要求企业不仅要注重降低成本，还要提高效率，这在一定程度上倒逼医疗器械企业注重成本的科学化、精益化管理。就当期来看，额对于高值耗材、IVD 和大型医疗设备，在采购过程中往往是由省市部级单位进行统一采购，同时，在耗材招标采购过程中，对于入围企业数量，也做出了明确要求，在配送商的选择方面，则是通过上调参选门槛、打分排序等多种方式来筛选。由此种种，对于中小医疗器械企业而言，将是很大的挑战。如果规模和资本等硬性要求无法符合标准，则会直接丧失配送资格，这会进一步加快龙头企业的并购速度。

（四）回款慢，增加资金风险

在医疗器械实际经营过程中，由于终端医疗机构需求量较大，因此往往具备较强的议价优势，如此虽然在一定程度上改善了“以药养医”局面，但是，也导致销售回款速度更加迟缓。企业的利润不断受到挤压，会影响企业的正常运转，倒逼企业举债经营，增加企业资金风险[2]。

三、医疗器械企业财务风险分析

（一）存在筹资风险

在“两票制”推行后，医疗器械企业面临着较大的财务压力，整个行业均出现资金短缺难题，与此同时，作为银行以及金融机构，其信贷政策也不断调整，导致的结果是贷款向更具实力的企业倾斜。如果企业的资产比率或者负债比率偏高，可能会面临更为糟糕的困境，究其原因，主要是资金结构不合理，债务资金和财务杠杆呈正比，债务资金规模越大，则财务杠杆就会越大，给企业带来的后果就是要承担更高的利息，这会增加企业的偿债压力。如果企业筹集大规模资金，在收回之前，要支付大额利息，这无疑会增加筹资风险。

（二）存在营运风险

鉴于近年来“两票制”的推行，越来越多的医疗器械企业出现账期延长的现象[3]。对于大型渠道商，其在和医疗器械生产企业交易过程中，往往会采取赊销的方式达成交易，这对于医疗器械生产企业而言，将会面临更大的资金压力，这导致的结果是回款周期整体延长。倘若企业应收账款较多，不仅会在一定程度上挤占营运资金，影响生产经营，还会降低资金利用率，加剧资金成本风险。倘若企业的资金周转率较低，不仅会使得资金无偿占用，还会导致机会成本增加，同时也会在一定程度上弱化资金利用率，增加呆坏账风险。此外，在医疗器械企业经营过程中，存货周转也会影响营运风险，如果存货周转率较高，会对医疗器械企业未来的经营和发展产生积极影响，反之，则会加剧财务风险。倘若企业库存周转效率过低，不仅会引发库存积压问题，还要增加保管成本和库存管理成本。如果出现严重的库存积压问题，则会占用企业正常的营运资金，影响后续资金流。

（三）存在投资风险

就投资风险而言，其是指由于受不确定性因素影响，企业实际收入偏离预期诉求。在企业经营过程中，投资风险主要包含两方面：一方面，是指经营过程中的投资产生的风险，另一方面，则是指对外投资所带来的风险。而就医疗器械企业来看，往往以内部投资为主。从定性方面分析，在医疗器械企业中，对内投资主要包含对固定资产的投资，对无形资产的投资，对在建工程的投资等，从定量方面来看，通过分析和评估企业的净资产收益率和销售净利率等，可以明确企业的盈利水平。在企业固定资产投资过程中，出现的投资问题主要体现在以下方面：第一，设备利用不到位，如在企业实际生产过程中，投资购买一些虽然质量高，但是并不是十分需要的设备，这会导致资源浪费；亦或者，在购置过程中采购多于设备，没有结合实际生产需求考量，造成的结果是不仅使得资产长期闲置，而且出现大量资金占用。第二，厂房扩建问题，在一些医疗器械企业中，没有结合企业实际情况来分析是否需要扩建厂房，现有厂房、设备基本能满足生产需求，生产人员也趋于饱和，一旦扩建厂房，意味着要投入大量资金筹建，这会加剧资金机会成本，往往无法达到预期效果，容易诱发投资风险。第三，研发投资问题，在医疗器械企业中，除了基本的固定资产投资、厂房建设投资之外，还有最重要的研发投资，且研发投资在企业所有投资中占比较高，由于医疗器械企业的生存本身依赖于技术创新，而研发投资和未来市场需求之间往往会产生一定的时间差，如果研发投资未能满足市场需求，将会给企业带来风险。

四、医疗器械企业加强财务风险控制的有效策略

（一）注重筹资风险控制

在医疗器械企业中，由于要不断进行研发，因此对于资金具有较高的需求，这容易引发风险。为有效防范筹资风险，企业要重视丰富融资渠道，确保资金来源的多样性。对于医疗器械企业而言，可采取以下方式进行筹资：第一，选择政府投资，医疗器械企业要提升对医疗行业新政策的关注度，尤其是税收、信贷、利息等优惠政策，充分借助政府政策支持，防范筹资风险。第二，选择上市，医疗器械企业可以通过上市的方式，大量吸收社会资本，为企业扩大生产规模提供支持，增强企业的风险抵御能力。第三，注重引入风险资本。就当前来看，风险资本的投资往往更加倾向于高科技的研发，而对于医疗器械企业而言，其主要致力于药品和设备的研发，属于高科技研发企业，发展前景广阔。因此，在筹资过程中，可考虑吸引风险资本，拓展资金来源的渠道，防范资金风险。

（二）注重资金运营风险控制

1.做好存货管理。为提升存货管理质量，强化库存管理，医疗器械企业应重视开拓多元化的销售渠道，打通不同医疗机构的平台壁垒，以互联网技术为依托，推动物流信息化建设，全面精准挖掘各医疗机构的消费资源，多措并举，线上和线下相互联动，以实现更为精准化的销售。就当前来看，在医疗器械企业中，普遍存在库存类型多、数量大且不等的情况，鉴于此，为强化库存管理，企业应引入ERP 系统，推动供应环节、生产环节、销售环节、账务处理环节等多环节的集成，同时，有序链接同库存相关联的制造链接和销售链接，保障信息的高效传输和动态化处理，以提升库存管理效率。此外，在扩大生产、扩大销售，亦或者为生产和销售准备库存的时，医疗器械企业应做好市场信息的精准反馈和传输，最大程度的提升信息的及时性、有效性、对称性，据此来制定科学的库存量。在产量确定环节，医疗器械制造企业要以销售额为依据，在编制生产预算时，不仅要评估分析市场情况，还要估测企业的销售情况，以防止盲目生产增加库存积压。

2.防范资金回收风险。在医疗器械企业经营过程中，流动资金是确保企业经营长期性和稳定性的命脉。倘若企业缺乏充足的流动资金支持，或者流动资金周转出现困境，都会引发企业的资金回收风险，严重情况下，甚至会影响企业的长期发展，鉴于此，医疗器械企业要重视防范资金回收风险。相较于其他行业，医疗器械企业具有一定的特殊性，如在实际的业务开展过程中，一些诊所，医院等医疗机构，在药品购买过程中，往往会选择以信贷的方式进行，先将药品出售之后，再付款，面对该方式，会在一定程度上加剧企业的债务问题，一旦资金不能及时回收，就会引发资金回收风险。为有效防范和化解该风险，作为医疗器械企业，要做好以下工作：第一，做好客户信誉的综合评价，如可以通过搭建“5C模型”，明确目标客户是否可以继续合作。第二，完善监督和激励机制，作为医疗器械企业，可以给客户提供适当规模的资金，以此方式激励客户及时还款。可以通过优惠、折扣、现金回扣等方式，调动客户积极性。此外，医疗器械企业应健全企业的信用额度机制，科学确定信用额度标准，以避免出现客户无法偿还的情况，降低企业的损失。第三，优化绩效评估。作为医疗器械企业，要重视开展对销售人员的绩效激励，可以考虑将资金回收率纳入考评体系中，调动销售人员及时催收应收账款。销售人员与客户之间是直接对接关系，通过考核激励的方式，可以促使销售人员积极回收资金。

3.强化营运资金风险管控。为加强医疗器械企业财务风险控制，应重视对营运资金风险进行管控[4]。作为医疗器械企业，可在分析行业特点的基础上，针对性制定防范资金风险的应对方案。医疗器械企业的管理层，要转变认知，树立科学的资金管理观念，引导企业经营资金管理向精益化、集约化方向转变；同时，要重视做好营运资金的分析，包括风险来源以及引发的后果，在明确营运风险的风险类型、风险来源之后，在企业内部资金流动过程中，可以有侧重点的对流动资金进行把控，从而确保企业资金流动规范化、合理化。除此之外，作为医疗器械企业，可以对企业的经营策略进行全面分析，基于经营策略来制定科学的资本管理方案，医疗器械企业可以结合企业的营运资金情况，设置多维化的监测指标，动态化监督企业的资金管理，以确保实时透明化掌握企业营运资金情况。企业可考虑以新技术为助力，构建营运资金管理系统，实现对营运资金的全面管理，提升营运资金的管理效率，增强营运资金风险防范能力。

（三）注重投资风险控制

在医疗器械行业中，为强化财务风险管控，企业应重视投资风险的控制。如在新项目开发时，对于产生的资金成本，会面临不能收回的风险。因此，医疗器械企业在制定投资计划时，要确保计划的精准性、全面性、详尽性；为确保严格按照程序和规范进行，作为医疗企业，应严格遵循市场的准入规则，尤其是申报和审批过程中，要尤为重视，确保程序规范、合理、合规。与此同时，作为医疗器械企业，还应重视投资合同的制定，确保合同规范性，对于合同中的条款，要做到逐条审核，综合评估，避免合同拟定不规范，给企业带来投资风险，如在合同中，对于投资者的权力界定，责任划分，资本金额、投资目标、投资结构、投资时间、合同规范等，均要严格审查，确保符合法律规范。第一，注重决策可行性分析，在投资决策前，企业应全面深度可开展调研分析，由于医疗器械行业具有一定的特殊性，具有资金投入规模大、开发周期长的特点。因此，在投资决策前，应选择专业的调研团队，对被投资企业进行细致入微的调查分析，确保了解全面，避免投资盲目性。第二，注重投资组合的科学性。就当前来看，医疗器械企业在投资渠道选择方面，总体较为单一，这也是企业投资风险攀升的原因之一。因此，企业可通过制定科学的投资组合方案，对投资风险进行分散，以增强企业投资风险应对能力，降低风险损失[5]。第三，强化投资预算管理，医疗器械企业要有效防范投资风险，应注重将预算贯穿于投资活动全过程，在企业中，研发阶段的投入占较大比例，为促使投资发挥最大资金效益，企业在研发项目立项前应做好调研分析，可成立专家组讨论决策，在项目立项后，要做好投资预算的编制，统筹考虑项目研发全阶段，保障研发预算的精准性和合理性，在预算执行过程中，研发支出要和预算保持一致，避免超预算支出，以增强预算刚性。此外，作为医疗器械生产企业，对于企业的资金支出和流入，可考虑分期分阶段安排，可制定多条资金流入备用计划，以缓解企业的资金压力。

五、结语

综上所述，在多元化的市场环境下，医疗器械企业机遇与挑战并存。为促使企业长效可持续发展，应将财务风险控制作为经营管理工作的重中之重，强化财务风险控制，注重财务风险的事前预测、事中管控、事后跟踪，增强企业的风险应对能力。作为医疗器械企业，应转变传统的财务管理观念，树立精益化管理思维，搭建完善的财务风险管控体系。

引用

[1] 陶蕴彬.企业并购财务风险分析与防范——以医疗器械企业为例[J].现代商业,2020(17):2.

[2] 程华.探析医疗器械企业财务管理问题[J].财经界,2020(10):2.

[3] 林君辉.财务视角下医疗器械企业风险管控探析[J].市场周刊·理论版,2020(38):2.

[4] 韩晓晨,刘轩成,闫旭.华欣医疗财务风险分析[J].辽宁工程技术大学学报：社会科学版,2020(2):8.

[5] 张欣宇.财务风险管理在医疗器械公司的应用探究[J].中国乡镇企业会计,2020(4):2.