“一棵树”撑起一片天

文/叶海慧

【案例三】

由卖苗木到“卖风景”，江苏省东台市新街镇方东村在实现高水平小康生活后，正铆足干劲奔赴在乡村振兴的道路上。

一路摸索，一路创新，方东村历经数次转型发展，方东苗木始终紧盯市场需求，以“公司+合作社+农户”“苗木+电商”等模式，实现量质并举的飞跃，在全国苗木市场占据一席之地，叫响“新街女贞”国家农产品地理标志登记保护品牌。

培育壮大“一棵树”

方东村地处新街镇中北部，是当地有名的苗木村，苗木种植约5000亩，森林覆盖率达62.3%，是盐城市森林覆盖率最高的村之一。

20世纪80年代，苗木种植在新街镇逐渐兴起，勤劳肯干的方东人抢抓机遇，大胆尝试，从少量到规模种植，品种从银杏、水杉到女贞、黄杨等，总数达到70多种。

新街镇农村农业局局长刘晓春介绍，鼎盛时期，方东村120多户种植大户带动80%以上村民从事苗木产销，辐射带动周边近30000亩林业种植。2021年，方东村人均年收入达4万多元，户均存款超30万元，“方东人有钱”成为周边村民的普遍共识。

村中共产党员缪东霞，是当地有名的巾帼致富带头人。她在苗木的氛围中长大，继承了先辈种树的经验和敏锐的市场眼光，流转300亩土地种植苗木后，还兼当苗木经纪人，将家乡优质苗木卖到全国各地，带领百姓走向更高水平的小康。“她把种树当成事业来做。”方东村方东村党总支书记吴志东介绍说。

方东村几乎家家户户会种树，现有两个千亩连片苗木生产基地，苗木专业合作社2家，苗木经纪人600多人，专业从事苗木生产、采挖、销售一条龙服务800多人，以专业化赢得客户信赖，营造了良好的营商环境，同时带动配载、物流、餐饮、住宿等上下游产业发展。

“以前我们这里可是兔子不拉屎的荒滩地。现在，外人都说我们这里是‘风水宝地’。”吴志东感叹，“‘一棵树’造就了我们的富民产业。”

增粗做强“一条链”

在苗木产业发展的过程中，当地政府不断创新载体，为苗木产业链增粗做强聚集动能。

推动镇供销社、镇林业中心、农技中心、苗木专业合作社、苗木经纪人等多方合作，成立苗木专业合作社联合社，派驻专技人员驻村指导，并实际参与苗木种植、管理，发展苗木基地，积极推动苗木产业发展。培育新品苗木，培植“彩色化”树种，引领苗木更新换代；建成苗木智能检疫点，依托智能手段快速检测、快速放行；建立新街苗木市场，一期已入驻苗木摊位50多户；成立苗木商会，通过走出去、请进来，学习苗木种植技术，获取最新信息，抱团闯市场，致力打造华东最大的耐盐苗木集散地。

投资600万元建设电商政务中心，打造集产品展示、电商培训、网上交易、物流快递、众创众筹等于一体的电子商务服务平台。方东村以苗木经纪人王陶培等为代表的苗木经纪人，乘着“电商+苗木”的东风将产业做大做强，其先后创建了东台苗木网、苗木58 网，在网络上打造“新街女贞”品牌，苗木畅销大江南北，公司的销售业绩成倍增长，90%苗木订单来自网络。

近年来，随着国家政策调整，绿化树种市场趋向饱和，绿化苗木渐走下坡路，但聪明的东方苗木人敏锐地捕捉到市场信息，及时调整战略，培植精品苗木、家庭园艺、工程用苗，注重大而精，依然在市场占有优势比例。

现年36岁的缪勇，年纪不大却是苗木行家。他流转了200多亩土地，专攻精品苗木，把大叶女贞、小叶黄杨、大叶黄杨等修叶整枝，固定造型，在原绿色价值上，提升观赏性，专供庭院、房地产项目装饰，以差异化赢得市场，同时承接绿化工程项目，延伸苗木产业链。

谱写振兴“多路子”

近年来，依托能卖钱的树，优化能卖钱的景，方东村紧紧围绕生态可持续发展战略，大力推进休闲农业与乡村旅游的发展，谱写乡村振兴新路子；先后获得国家森林乡村、全国休闲农业与乡村旅游示范点、全国生态文化村等殊荣。

突出“旅游+乡村”，着力推动民俗文化、特色民宿等乡村旅游业发展。精心打造一批休闲养生型共享空间，垦殖文化馆、电商会客厅、苗木展示馆等旅游景点串点成线，彰显景在村中、村在绿中、人在景中的特色田园风貌；加快基础设施建设，完善景点配套功能，推进生态环境治理，提升村容村貌，提升接待能力，提高服务质量。

突出“旅游+农业”，大力培育林业观光。因地制宜打造黄杨盆景园、彩色化树种示范园、九莲公园等宜林宜赏的小景点，大力发展观光农业，将周洋韭菜盆景化，打造集观赏与食用一体的“韭巷”，叫响富硒番茄、土豆等品牌农业，发展果蔬采摘、荷塘垂钓等休闲农业，提升体验感，促进旅游产业转型升级。

突出“旅游+养生”，持续深化“林家乐 漫时光”乡村旅游品牌。串联智慧康养项目，发挥林中路网优势，拓展运动康健、生态养老、智慧康养等新兴业态，吸引南京、上海等地游客前来体验、居住。

方东人认真践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念，不断加快苗木产业转型升级，带动农户致富，成为盐城市“一棵树”产业富民的示范样板。