孙宜良：大枣产业“授人鱼不如授人以渔”

本刊记者 关莹洁

孙宜良，男，“90后”，山东省枣庄市长红枣产业协会会长。山东枣店香食品股份有限公司总经理，共青团山亭区委兼职副书记，共青团山东省第十四次代表大会代表，山东省枣庄市经济学会常务理事，“泛海扬帆·山东大学生创业行动·枣庄帆友会”秘书长。

枣庄，因枣而得名，山东省枣庄市山亭区店子镇更是有名的大枣专业镇。当地特产长红枣个大色红，味道甜、香、绵。但和大部分农产品遇到的常见问题一样，长红枣也面临价格偏低、销售渠道不畅通等问题。“如何使大枣打开销路，带动枣民脱贫致富”，一直是孙宜良思考的问题。

立足优势 解决大枣销售

要提升大枣的价值，孙宜良首先想到要立足当地资源优势，尤其是预包装食品。他在合理搭配其他果品的基础上对长红枣进行初加工、精深加工，开发出长红枣系列、夹心枣系列、枣饮系列及杂粮系列等地方特色农产品。同时聘请专业策划团队，将枣庄地区特色的地方元素如枣芽、枣花、运河、硕果、核桃、花生等加以形象整合，形成具有枣庄地域特色的文化创意旅游商品。

接下来，孙宜良依托枣庄市山亭区枣店香大红枣种植专业合作社及其托管服务的6万亩枣园，组建了专业的电子商务运营团队“山东一品枣香电子商务有限公司”，针对长红枣产业，开展营销运营、视觉系统、活动策划、新品研发、推广定位、优化包装设计等专业业务。并在完善专业仓储、物流等配套设施的基础上，入驻多个互联网平台进行推广销售，将长红枣及其衍生产品推向全国。将电商与扶贫相结合，帮扶和吸纳贫困户就业126户377人，人均年增收1 020元，为农民增收30%以上。

助力扶贫 发展不忘回馈

大枣销路打开了，但如何帮助乡亲们增收呢？孙宜良采用的是“授人鱼不如授人以渔”的方式，将自己的经验手把手传授给了大家。在帮扶贫困户就业方面，孙宜良通过电商分红带动贫困户家庭进行就业与增收。对贫困家庭的年轻人，采取合作创业的模式，为他们提供计算机操作及电子商务培训。同时，对有志向的青年，在为他们免费提供开设网店的各种服务支持与培训以外，还以垫付的形式为他们提供产品，让他们进行网店销售。

在2020年疫情暴发期间，孙宜良在当地团委的号召下开展捐助活动，并与全镇共青团员共同行动，组建了3支团员青年突击队，全力配合镇村做好防疫工作。同时，孙宜良还活跃在防疫一线，在村道上劝返外来人员和车辆，进村入户筑牢预防“第一线”，逐人逐车进行消杀登记。间隙还利用微信群、朋友圈宣传防疫抗疫知识、一线典型人物故事、特色亮点做法等，助力疫情防控。

孙宜良积极努力工作，安排富余劳动力就业，带动了周边地区农业经济发展，带动了长红枣产业链发展，使农民增收，税收增加，为当地第一、第二、第三产业的发展提供了方便和支持，为促进当地乡村振兴做出了积极突出的贡献，也获得了应有的认可。近年来，他陆续获得了“枣庄市供销合作社系统十佳服务标兵”、枣庄“建行杯”创新创业大赛二等奖、“泛海扬帆·山东大学生创业行动”三等奖、“枣庄市青年岗位能手”、山东省优秀共青团员、“山东省齐鲁乡村之星”等称号和荣誉。2020年，他成为山东省枣庄市唯一荣获“全国优秀共青团员”的青年。