建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策

2022-10-28孙莉龙

四川建材 2022年10期

孙莉龙

(中交四航局第一工程有限公司，广东广州 510080)

1 建筑企业经营与市场开发的现状

建筑行业作为我国社会经济中的支柱型产业，企业的发展与国家的发展息息相关。为了确保建筑行业的良性发展，针对建筑企业，国家相关部门也相继出台了一系列政策和法规。但是，我国建筑市场依然存在很多问题。由于建筑市场具有较强的竞争性，随着社会的不断发展，传统建筑企业的经营方式已经无法满足需求。通过调查，发现我国建筑企业经营和市场开发存在的问题，对建筑企业的发展和竞争力产生了极大影响，难以跟随时代的脚步。

1)一部分建筑企业在经营过程中，经营方式与企业自身实际相差很多，并且在市场开发过程中，未根据实际情况制定工作目标，或制定的工作目标不切合实际。另外，一些建筑企业在进行市场开发时，大多将业务工作安排在一些发达城市，而发达城市的市场竞争激烈，不利于建筑企业的良性发展。建筑企业在经营管理工作中，由于缺乏专业性的管理人才和完善的管理体系，不具备自身的核心价值、缺乏竞争力，不利于企业的发展。

2)大多数建筑企业在进行市场开发过程中，由于缺乏对市场的充分调研，导致设计方案或设计流程存在一定的不合理性，从而影响企业的发展。另外，建筑企业在制定内部管理制度时，由于考虑不充分，内部管理制度存在缺陷，影响员工的工作积极性和主动性，甚至会影响到员工与客户之间的关系，缺乏良性、有效的沟通，忽视了客户的真实需求和想法，造成客户资源流失。

3)建筑企业管理人员在进行工作分配时，缺乏前瞻性，工作分配不均衡，影响企业的正常经营和良性发展。

2 建筑企业经营与市场开发面临的资金管理问题

2.1 筹资问题

建筑企业在进行工程项目开发时，由于工程耗时长，需要大量的物料、原材料和人员，需要有一定金额的资金支持。但是，大多数建筑企业由于自身资质或财务等因素的限制，未能满足银行规定的信贷要求，无法从银行获取资金。另外，建筑企业若从民间进行资金整合，需要遵循复杂的筹资流程(见图1)，存在较高的风险，不利于企业的良性发展。

图1 筹资工作流程

为解决建筑企业在进行项目开发所遇到的资金问题，少数建筑企业会选择采用民间高息贷款的方式，这给企业带来了巨大的风险，也会增加企业的运营成本和额外的费用支出。由于建筑企业工作量大且资金周转期长，前期已经投入的资金在短时间内无法回笼。一般情况下，需要项目完工且得到相关合格审批后，才能回笼资金，以此偿还贷款、利息。在资金回笼前，任何一个阶段出现问题，都会使建筑企业陷入困境，甚至会出现原材料不足、工程停工等现象，直接影响建筑企业的运营。

2.2 投资问题

投资工作流程见图2。

图2 投资工作流程

一些建筑企业在实际运营中，由于过分追求高利润产品，忽视国家相关政策和市场的实际需求，做出一些不符合市场规则的举动，从而给建筑企业引来不必要的麻烦。因此，建筑企业在进行决策时，需要召开会议，对相关的问题进行表决，制定针对性强的工作方案。同时，需要对市场进行充分调研，将国家的政策落实到位，这样才能确保建筑企业的运营符合市场需求，避免产生不必要的损失。

2.3 日常经营的资金管理问题

建筑企业对流动资金的管理缺乏科学的认知，常使得流动资金出现沉淀。当房地产市场处于下滑阶段时，房地产经济萧条，银行会选择对商品房进行低价拍卖，从而使建筑企业无法填补资金空缺，财政赤字大增，甚至会拖垮企业。

3 建筑企业市场开发与经营策略

3.1 企业市场开发策略

3.1.1 健全并优化市场经营体制

现阶段，为了确保建筑市场的有序发展，需要建筑企业完善和优化现有的经营开发机制[1]。但是，一些建筑企业在实际市场开发过程中，缺乏对市场需求的调研，制定策略不符合市场需求。一些企业一味追求业务量，未制定相应的奖励制度，使得员工工作积极性和主动性不强，从而影响工作。

建筑企业要在健全和完善市场经营开发机制的前提下，积极优化和引进专业技术人才，打造属于企业自己的专业性团队。

1)企业需要对市场经营工作进行充分调研，确保按区域配备专业化的队伍，全权负责该区域的相关工作。

2)企业需要优化现有的产业结构，在确保现有产品满足市场需求的前提下，研发新产品，开发新市场。

3)企业的相关负责人，要充分进行市场调研，从多方面获取信息，找准市场经营开发机制完善和优化的关键点，借助信息共享平台来实现信息资源的畅通和共享。

4)企业需要对内部人员进行培训和授课，提高全体人员的专业技能。制定相关的激励和惩罚机制，激发工作人员的积极性和主动性。

3.1.2 规范并强化市场开发流程

建筑企业需要根据市场的变化优化开发流程，确保开发工作的适应性与规范化。企业要具备市场信息收集和信息整理的能力，能够开展针对性强的市场信息收集工作，确保信息的及时性和准确性，便于企业的正确决策。要以企业自身实际的发展为基础，对项目的预期效果进行预判。

企业负责人要充分意识到扩大市场与企业发展的关系，优化业务范围，并且注重企业与客户之间的关系。主要从3个方面着手：①建筑企业需要安排专人对客户进行精准分类，对客户档案分类保管；②建筑企业在项目开工前，要加强与客户的信息交流，合理满足客户的需求；③项目完工后，企业还要保持与客户的联系，获得客户对企业工作的评价，认真对待客户的反馈，以便对后续相关工作进行优化，为扩大市场打下良好基础。

3.2 建筑企业市场经营策略

3.2.1 加强与政府部门的沟通

为确保建筑企业在市场中长期稳定发展，企业在实际的市场开发经营过程中，需要与政府部门加强沟通和交流，展现企业自身的良好形象，为后续市场经营奠定基础。企业要根据自身的优势和特点塑造企业形象呈现企业文化，在与政府部门进行对接时，才能展现良好的企业形象、孵化品牌效应，从而推动企业的良性发展。建筑企业要从多元化、多角度与政府部门进行沟通，获得政府部门的认可和支持，确保建筑项目顺利进行。

3.2.2 强化市场营销战略部署

为了确保建筑企业获得战略伙伴和业务，企业需要优化现有的营销策略，适应市场发展的需求。此外，为了赢得更多的业务，在各个项目建设过程中，要确保各项目的质量，在树立企业形象产生品牌效应的同时，吸引外部投资。企业在项目实施前，需要根据不同的项目制定针对性强的开发方案和施工方案。在制定营销策略时，要根据企业自身的特点，制定适合本企业的营销策略，主要从以下三个方面着手。

1)产品营销。建筑企业在进行产品营销时，需要重视营销方式。企业要根据自身实际情况和市场发展情况，积极探索符合企业自身的营销方式。要对自身的能力进行多方面的了解和掌握，针对市场的变化进行不同的定位，优化营销方式。企业在制定发展规划时，需要具有前瞻性和全面性，确定企业的发展方向。同时要优化企业的内部框架，根据市场的实际发展情况和自身的发展目标，制定出相应的产品架构。对于一些低效益的产品要及时淘汰，加强对新产品的研究，从而在激烈的市场环境中获得一席之地[2]。

2)渠道营销策略。①建筑企业在接收项目时，尽量优先选择首发工程项目，避免项目差距；②建筑企业在进行项目开发时，伴有选择大规模、范围广的工程，这样会发生一些不必要的资金投入，因此，企业在进行施工时，采用流动经营方式，避免资金浪费；③建筑企业在进行项目经营时，可以与企业内部的营销机构加强沟通，以此丰富项目接收方式，同时，加强与驻外机构联系，这样可以增强建筑企业的信息接收，扩大业务范围，从而减少不必要的资金花费，并且可加强与多方的合作与沟通。

3)招标营销策略。建筑企业在进行市场经营过程中，企业要具备较强的投标处理能力，这是一种实在的竞争力。建筑企业在进行项目投标时，要制定相关的招标营销策略，确保竞争的科学与合理性。企业要尽可能充分了解和掌握工程项目的细节，以便投标工作的开展[3]。在进行项目施工方案设计时，借助各类技术，有效降低建筑项目的资金投入，在保证质量的同时缩短施工周期，提高项目的投标竞争力。企业在开展投标工作前，要根据项目实际情况制定投标方案，针对性要强、突出重点，提高关注度，以此赢得投标。

4 解决资金短缺的对策及建议

4.1 加大应收账款的回收力度

企业需要制定应收账款管理制度，落实责任到人，并且安排专人来对应收账款进行管理，从而有效提高应收账款的回收率。此外，企业需要成立清欠小组，根据清欠的情况有针对性地开展清欠工作，加大垫付资金的回收率，减少企业的资金负担，加快资金流动，从而解决企业资金短缺的问题。

4.2 合理设计施工方案有效缩短施工周期

企业中标之后，需要安排专人对中标项目的各项细节进行分析，根据项目实际，结合施工环节、水文条件等合理设计施工方案，并且科学合理安排人员，最大限度缩短施工周期，有效节省各个环节的资金投入，提高资金的使用率。

4.3 引进优质投资者增加资金投入

一般来讲，建筑企业财务具有高负载、资金流动性较差和资金链不牢固的特征。企业的投资方式和资金运营能力，直接决定了企业的资产结构，也决定了企业的经营风险。因此，为了确保企业资产达到平衡，需要合理控制资产结构与企业负债水平之间的平衡关系。为了不增加企业的财务风险，可以引进优质的投资者增加资金的投入，这样不仅能为企业带来优质的客户群体，而且能有效降低企业的财务风险。