抖音和快手直播带货对农民收入增长的影响

孙 威

（山东华宇工学院，山东 德州 253000）

2015年新闻中就陆陆续续出现“互联网+”等字样，但是，农业与互联网的结合，是直到2018年才开始出现。互联网和农业结合的发展模式，对农产品销售的营销手段产生了颠覆性的影响。在“互联网+”农业的背景下，农民有了新的就业形式。农民应顺应时代的号召，抓住当下的机遇。

1 移动互联网普及的意义

移动互联网的普及在很大程度上改变了农民们的生产和生活方式。抖音、快手一类的直播平台的出现，除了娱乐休闲之外，还可以使农民能够在家创业和带货，这大大拓宽了农产品的销售渠道和方式，节省了销售成本，丰富了农民的就业选择，使农民直面广大的消费者市场，直接增加了收入和关注度。移动互联网具有时效性强的特点。农民可以在第一时间内获悉农业政策和市场信息，还可以通过互联网进行学习、娱乐、购物和社交，打破了信息壁垒，互联网也成为了农民跟上时代步伐的最重要的渠道。

2 新农民的诞生——网红农民

移动互联网时代造就了一批新农民，他们与时俱进，紧跟时代的步伐，是实现农村现代化的主力军。新农民通过自己的努力脱贫致富，也在一定程度上改变了城市居民对农村及农民的刻板印象，为新型城镇化和乡村旅游等产业，提供了正面形象和宣传。

2.1 网红农民

“网红”这个词曾经是一个被鄙夷的代号。随着社会的进步，社会的包容性越来越强，“网红”也开始渐渐成为新一代职业标签。在抖音、快手等直播平台上活跃的“网红农民”，通常拥有一定数量的粉丝，这些粉丝带来的宣传效益和经济效益不容小觑。例如李子柒作为中国最早的乡村网红，她的短视频里很少有对话，只是通过自身美食的创作和创意，获得了两千多万的粉丝，并风靡海外，成为了中国乡村的一个标签。

2.2 品牌效应

农民可以借助移动互联网，利用自身的能力和特点成为新一代“网红农民”。这些“网红农民”用接地气的方式展示自我，获得的粘性粉丝，往往要比明星或者富人网红来得更具有包容性和接纳性，也为后续的变现提供了流量保证。例如“铁山靠”已经成为了山东滨州的“网红农民”，他所具有的新时代淳朴的乡村农民形象，使得他穿的衣服品牌“贵人鸟”一度成为了网友疯狂追捧的品牌。

3 新农业营销方式诞生——直播带货

3.1 抖音、快手直播带货的优势特点

直播带货是一种新型的营销方式，也是农产品电子商务的强大助力。直播带货能成为当下最火爆的商业手段主要是因为以下几点优势。首先，短视频的推广费用要比传统电视广告费用低得多。电视广告价格昂贵，往往以秒计酬，不是一般普通民众可以承受的。因此对于农民而言，凭借自身形象在短视频上打广告，要容易、划算得多。其次，随着互联网和移动网络的普及，电视的受众人数呈现连年下降的趋势，尤其是以中青年为代表的消费主体，逐渐将关注度转移到了新媒体，这就给直播带货创造了有利条件。

3.2 抖音、快手直播带货的特征

鲍德里亚曾说，我们处于一个消费社会，我们的整个文化体系都是以消费为基础的。由于在抖音、快手等平台上直播带货网红大多是普通民众，这就使得屏幕前直播者和屏幕背后的消费者之间的阶层隔阂消失了，直播者成为了消费者的自我投射。与名人广告代言不同，带货网红都有着草根文化的特征，带的货品通常也是大众化的消费品而非小众商品。对普通人而言，明星是一种模仿却永远不可能达到的理想对象。所谓的“买家秀”和“卖家秀”让受众清楚地认识到自己和明星之间的距离。而带货网红的草根式表演和代言的大众化消费品恰恰消弭了这种距离感。

4 结语

农村电子商务已经成为中央和地方政府解决农民就业和收入问题、刺激消费的新的增长点。移动互联网广泛普及和应用，成为贫困地区后发赶超的重要引擎和有力抓手。随着直播行业的不断发展，如今，直播不仅是一种传播形象的有效方式，也已经发展成为一种不容忽视的消费狂欢，不断凸显新零售和营销的商业力量。