浅析柯桥轻纺市场如何破局谋新蓄势赋能

■ 绍兴市柯桥区开发经营集团有限公司_陈军/文

2021 年，中国轻纺城纺织品线上线下交易额达3000 亿元，全球近1/4 的纺织品在此交易。始建于上世纪80 年代的中国轻纺城从“一条河边布街”到初具规模的“轻纺市场 ”，再到“东西南北中”五大格局，依托着强大的纺织印染产业链基础，成为了绍兴的一张“金名片”。在国家“一带一路”建设的引领下，绍兴市柯桥区人民政府也提出“国际纺都、杭绍星城”的新目标。当下及未来，轻纺城市场迎来了新的机遇和挑战，如何破局谋新、如何“深度调整”，成为亟待解决的新课题。

轻纺市场缘何“生于忧患”？

作为“百工之乡”，绍兴柯桥一直在纺织业上艰难探索，从各种零星的“家庭作坊”到初具规模的“家族工厂”，再发展到中国首家轻纺产品专业市场；早在1992 年，靠手工分色描稿的绍兴轻纺业，在短短3 年内实现了无梭化率50%以上的大变革，正是柯桥“纺城人”这种不断求变的忧患意识，一直激励着轻纺市场经历了层层蜕变和华丽转身。

面对经济发展的新常态，面对柯桥经济转型的新任务，轻纺城市场也面临着新的困难与挑战。

市场同质竞争激烈。轻纺城市场在同类行业中拥有较高的知名度和美誉度，但是周边及全国范围内不断崛起的同类市场，对其带来较大冲击。同时，经济疲软、疫情影响等导致贸易萎缩、商铺出租率及出租价格下降，影响了市场稳定和发展空间。

纺织行业人才匮乏。随着新渠道、新工艺在柯桥生根，纺织行业急需具有专业技能的纺织从业人员。然而既懂电子商务又懂纺织行业的专业人才却并不多，市场亟需这种双栖人才。

电子商务进展缓慢。纺织产业的标准化很难定义，很难用照片及文字进行明确的产品描述，电子商务并不能完全有效解决这一难题；网上轻纺城与线下市场联动性不足，产品信息未能及时得到更新，导致部份客源流失。

品牌意识淡薄。著名纺企与面料品牌较少，虽有凤凰庄、草木、红绿蓝等知名纺企，但其他出圈的面料品牌较少，面料研发及创新能力不足，导致市场竞争力薄弱。

物流设施明显不足。中国轻纺城原有大型仓储物流设施总占地面积744 亩。据初步估算，当下配置只能解决市场现货仓储的约10%，现由于轻纺城股份公司下的国际物流中心正在拆迁，大部份物流只能由散布于周边的工业厂房、低层住宅、甚至居民小区车库等承担，托运空间不足，因此难以适应联托运企业的发展和要求。

轻纺城如何“破局谋新”？

轻纺城一直在积极谋变，由传统的商品销售平台向服务业集聚平台，从促进交易向信息交流、展示体验等综合服务方向发展，改革和调整的步伐一直在不断加快。

创新服务理念。服务是市场最强的竞争力，要加强市场管理服务，创新服务理念，细化服务模式，促进经销商与生产商、采购商的资源整合和业务融合；改造升级物流公共信息平台，使物流经营户、市场经营户之间互联互通；发展营业房信息化管理体系，实现各市场区域数据分布式管理，不断加强市场综合协调服务能力。

改善营商环境。发挥市场优势、稳固商圈基础的原则。围绕市场，通过技术革新和商业模式创新降低成本，以良好的服务让这些商户赚到钱。把有效的资源用在与主导产业相关的市场核心业务上，抓好与主导产业相关的物流和商圈金融等高附加值项目，始终把构造提升主导产业的核心竞争能力作为根本。

发展品牌效应。品牌是一种无形资产，中国轻纺城历经30 年发展，已积累丰富经验。在“工业4.0 时代”和“互联网+”经济新常态下，应该重新审视品牌建设。建议各相关部门在合力编制发展规划中，细化健全相关政策激励倒逼机制、权责分工体系和品牌发展路径。从城市到企业到产品不断创造新的品牌优势，在国内外保持龙头地位。推动轻纺城“引领中国纺织、同步国际时尚”。

打造智慧市场。轻纺城旗下“网上轻纺城”建立了海内外会展服务、纺织外贸综合服务、纺织O2O 展厅服务、供应链金融+仓储服务、花样画稿设计开发等全方位供应链服务体系，积极推进产业的转型升级。未来“网上轻纺城”的转型还有更大空间，可依托人员、交易等信息数据的储备和物流仓储的优势，在商品交易、金融担保上下工夫。

聚焦人才战略。轻纺城应更大力度打造人才高地，加大与各大纺织高校的合作，打好“组合拳”，做好人才培育的前期谋划，通过打造引才格局，提升平台级别，营造最优生态，系统提升人才科技工作现代化水平，为加快打造现代化国际贸易之都提供坚强保障。

提升物流网络。轻纺城物流园区要加强与各部门沟通，做好对物流产业的发展研究，在做好市场配套的基础上，积极谋划物流业的发展布局，做大做强物业产业。

拓宽国际合作之路。随着国际化经营模式的多样呈现，在国家“一带一路”倡议的推进下，轻纺城市场通过“布满全球”对接会，开展了面向国际市场的展样推介、新品推介等活动，更借此实现了优势互补、共同发展。

从市场管理更科学、市场发展更繁荣、市场效益更明显、业务品种更多元出发，做强市场主业，做强电子商务，加快物流发展，做优金融服务，做好会展产业，应对挑战的能力更有效，谋求新的经济增长点，轻纺城必将再创辉煌。