探寻农业服务贸易新模式

文｜《小康》·中国小康网记者 袁帅

供图/农业农村部农业贸易促进中心

企业是推动农业服务贸易发展的重要力量。企业在“走出去”的过程中，不断丰富农业服务的内涵，探索新模式，拓展外延和边界，为促进全球农业发展做出积极贡献。

发挥数字科技优势，助力农业服务贸易发展

农业服务贸易以农业和服务业为存在基础，又以经济、社会、文化、科技发展作为重要支撑。尤其是在数字技术蓬勃发展的今天，服务贸易的数字化特征日益明显。通过走访调研，阿里巴巴集团副总裁项煌妹发现，阿里巴巴国际站的很多中小企业和优质的供应链来自乡村，有些来自经济并不发达的中西部地区。让中国乡村的优质货品走向全球，让中国很多乡村成为“外贸村”，让村口变成出海口，是阿里巴巴正在做的事情。

2020年开始，新冠疫情全球蔓延，线下贸易遭受巨大冲击。传统外贸企业触网上线，借助跨境电商平台、大数据精准营销工具、线上展会等进行客户开发、推广以及引流。在全球经济面临诸多不确定性的背景下，数字化带来了难能可贵的确定性。一方面，阿里巴巴与合作伙伴构建日臻完善的贸易、物流和金融科技网络，一方面积极推动多方参与世界电子贸易平台（eWTP），搭建包括数字通关、物流、支付、供应链金融在内的数字贸易基础设施，帮助世界各地的中小企业分享全球化的发展红利。

在积极搭建农业服务贸易基础设施的同时，阿里巴巴希望更深入地参与到农业服务贸易的具体环节中。今年5月，阿里巴巴参与了由农业农村部国际司主办、贸促中心承办的“国际茶日”云推介活动。来自埃塞俄比亚、墨西哥的驻华使节、多省的政府代表和农户通过阿里巴巴数字乡村“超级原产地”淘宝直播间进行当地特色产品和茶文化的交流品鉴。

针对目前国家建设农产品贸易监测预警需求，阿里巴巴参与了贸促中心牵头推进的“国家农业贸易智能实验室”项目，助力贸促中心整合农业生产贸易数据、搭建重点大宗农产品贸易监测预警模型。这是阿里巴巴的荣幸，也是“阿里的数字技术带着责任的温度”的实践和承诺。前不久，阿里巴巴发布了数字化助力乡村振兴2022年热土计划，重点从产业、人才、科技三个方面助力乡村振兴。下一步，在农业农村部指导下，阿里巴巴期待与各方加强合作，充分发挥数字化能力优势。

作为一家157年历史的全球性农业和食品全产业链的企业，嘉吉一直致力于全球贸易和服务发展。据其动物营养北亚区总裁郑鸿飞介绍，近几年嘉吉一直都致力于动物营养、动物养殖领域的服务创新。她分析称，中国的动物养殖行业未来有四大趋势。首先，基因和育种优势将进一步成为大型企业的核心竞争力。其次，趋向于更加健康、环保，减少抗生素的使用和碳排放。再次，从2020年非洲猪瘟以后，养殖行业呈现出大规模企业行业整合的趋势，不断地有头部企业提高集中度和规模，以此增加它们的市场占有率。最后，行业周期波动性加剧。

共享共赢 全球市场网络就像一只八爪鱼，一旦它建成，就有强大的凝聚力、铺张力和整合力。摄影/刘彦华

此时，养殖管理的系统服务和能力变得非常重要，因为养殖行业现在面临适度规模化、大中型农牧企业融资难，种业、养殖业种系基因繁育依赖国外，营养饲喂远没做到粮食零浪费，防病防疫、农场管理粗放等痛点。

经过大量研究，郑鸿飞认为中国养殖行业成体系的数智化管理服务或为解决措施。“数智化体系和服务必须以提高生产效率为直接目标，它不仅仅是一个简单的数据可视化功能，必须要伴随着专家的服务，能够给农场提出可执行的改善意见，这样才能带来直接的农场效益改善。同时，它需要有一个完整的营养和养殖服务系统。只有把我们以前闭环的两边配合起来，才能把利益最大化。我们希望它的数据能够保持真实、有效的高度的算法，并且能够实时更新。同时，还希望它的使用有便捷性，这样才能确保哪怕是偏远山区的农民也能够非常方便快捷地使用平台服务。”

良种良法配套，国际国内联动

粮食的重要性不言而喻。先正达集团（中国）党委委员、先正达集团（中国）种子公司总经理宋维波认为，解决国家粮食安全问题、应对未来消费升级，应从良种良法配套角度来思考，站在良种角度，短板作物种子资源挖掘、优良品种创新攻关、种源基地建设等方面还有潜力可挖。

宋维波坦言，对于现代农业社会化服务，农业投入品配套以及数字化农业工具应用会提升农业生产效率。从整个国际国内联动来讲，通过在国内种业科技创新进步，良种良法配套来提升粮食增产。从良种增产的路径来讲，一方面要充分释放种子资源增产贡献，另一方面在未来良种增产贡献里要以先进技术作为支撑。

宋维波还表示，先正达集团可从几方面对国家种子资源丰富性提供更多选择。首先，充分利用几十年的积累，利用好全球优异的种子资源厚度，把一些适宜生态区的，尤其是一些短板作物的优异种子资源引进到国内，进行本土驯化，培育出适合市场需求的优异品种，真正对粮食增产做贡献。其次，目前在国内，北京昌平生命园正在建设二期创新中心，这个创新中心就是要对本土和全球的种子资源进行深度挖掘，充分释放这些种子资源增产优质的潜力。再次，充分利用好海南三亚自贸港离岸优势，希望能够实现种子资源边引进、边检疫、边研究，加速对于优异种子资源的引进和利用。

除了种子资源和生物技术方面优势的挖掘利用，在良法方面，先正达从2017年起商业模式就已落地，进行着现代农业服务探索之旅。“先正达携手行业内的农业合作伙伴，共同探索一条助力中国粮食增产的道路，服务于数字科技和乡村振兴，希望在作物种子资源生长环境、农业技术、数字科技、乡村振兴这些方面布局，同时通过不断创新，真正助力国家粮食增产，助力农民增收。”宋维波说。

当下，老一代的农业生产力劳动者平均年龄已经超过50岁，干不了、干不动的现象越来越普遍。新一代农业生产劳动力出现，有理想、有抱负的人开始从事农业，但更多是想从事农业生产管理，而不是面朝黄土背朝天的农业劳动。此时急需农业专业化社会服务组织出现，于是大家开始从植物生长调节剂、原药制剂研发的生产转向了植保无人机。

农业社会服务组织正向着专业化、标准化、集约化前进。对上，承接更多大规模植保作业；对下，让更多的小农户能够享受植保农业带来的服务。国家短时间之内很难实现土地大规模集约化，70%的土地还在很多小的家庭农场经营者手中。如何让他们享受专业农业服务？这是河南标普农业科技有限公司正在努力的方向。

据河南标普农业总经理吴小强介绍，近几年，河南标普农业通过工业互联网平台对植保无人机作业进行监管监控，从2017年成立以来制定了很多标准，包括农技推广中心合作制定了不少作物作业标准，并与植保无人机结合。同时，承接了大量大规模专业化统防统治项目，曾用8天时间完成河南安阳200万亩小麦作业，效果好、质量高。

“这时我们更坚信中国的植保事业需要的不是100家、200家植保无人机，而是需要有专业化能力的服务组织。所以，我们一方面通过对技术人员的培训，把优秀的技术和产品输出到国外；另一方面通过技术专业化指导服务，小农户每年产量大幅提高。国家一直在提倡土地流转、土地规模化，我们发现很多土地规模化后，粮食产量得不到提高，其实国家土地规模化的目的不是规模化种植，而是粮食增产增收。因此，农户的需求也发生了改变，需要专业的技术指导、集中的生产资料采购以及专业服务组织的出现。”吴小强分析称。

搭建八爪鱼式全球市场网络

作为全国农化品出口排名第一的公司，山东潍坊润丰化工股份有限公司的核心竞争力基础是独特的业务模式。润风业务模式可以用两句话简单概括：传统出口模式与境外自主登记模式相结合，全球构建开放的快速市场进入平台。快速市场进入平台的核心有两个，一是各目标国获得丰富和完善产品组合的登记，二是坚持平台开放的理念。

为什么全球登记能力能成为独特的竞争优势？原因在于登记高门槛，农药获证时间长，技术要求高，登记投入大，专业团队构建难，需持续优化各国登记优化方案。除了拥有强大的全球登记能力，润丰还拥有经验丰富的国际拓展团队和共享共赢的开放理念，在全球80个国家开展业务，并持续加速完善全球营销网络。全球市场网络就像一只八爪鱼，一旦它建成，就有强大的凝聚力、铺张力和整合力。这样的铺张力和整合力拉通了从农场到工厂完整的产业链，也带动了供应端研发创新和先进制造。

山东潍坊润丰化工股份有限公司副总裁丘红兵表示，“现在润丰主要聚焦于重要活性成分、全球技术领先的合成制造，与以终端市场应用痛点为导向的差异化制剂研发上，力争实现活性组分全球先进技术自动化、连续化、绿色化规模制造。润丰已经构建了一支具有国际一流水平的技术团队，包括全球很多优秀专家。此外，科学、严谨、高效、系统的工作流程，也为公司规划中的活性组分合成项目的成功实施和稳定运行提供了坚实保障。”

同时，依托润丰市场能力和国内强大的供应链及全球营销网络，基于从工厂到农场全产业链的通透理解，润丰建立了以轻架构、快速响应、准确决策为特色的产销协同机制，应对供应端、成本端及全球各国市场端的快速变化。源自中国，服务世界，“未来润丰继续坚持做难而正确的事，迈向产业价值链高地。打造完整的产业链，会继续聚焦两端，一端是研发创新支撑的先进制造，另一端是进一步完善全球营销网络。我们将全力以赴达成愿景，成为全球领先的作物保护公司。”丘红兵说。