兴趣电商卖的是什么

◎文／罗振宇

梁宁老师问过我一个问题，说：“罗胖，我考考你啊，你说，为什么卖服装的电商网站，不开发一个功能， 用人工智能的技术，让用户看见自己穿上某件衣服的样子？ ”

对啊！ 我说：“为什么啊？这不是更能让消费者判断出这件衣服是否适合自己吗？”梁宁老师说：“因为卖衣服卖的是vision，也就是想象。”

让你看到好看的模特穿上衣服的样子，能激发你更好的想象。 而你自己穿上衣服呢？ 这叫现实。 你自己也未必喜欢这个现实。 所以说，想象逼出消费，而现实逼退用户。

这么说来，线上消费和线下消费，不仅是渠道的变化，也是消费驱动力的变化。 上一代电商，是搜索电商，消费者好歹是根据自己的需求在搜索商品。 而这一代电商，是兴趣电商，也就是说，消费者是否购买，只取决于是不是唤醒了他对拥有这件商品之后的那种想象啊！