氧化铝领域公司氧化铝业务竞争战略分析

寇运旺

（信发集团有限公司，山东 聊城 252100）

0 引言

以某公司为例，分析了氧化铝的业务竞争战略。该公司自从成立以来，其整体发展规模不断扩大，收入水平也得到了显著提升，这给企业员工、股东、客户以及社会都带来了极大回报。然而近些年来，该公司的经营逐渐有所亏损，这给企业也造成了一定损失。面对企业的发展困境，需要及时结合自身实际情况，分析内外部环境，采取有效的业务竞争战略，以此来改善公司经营现状。

1 公司经营范围与发展历程分析

从公司的经营范围角度进行分析，该公司为大型铝制造企业，不仅能够勘探和开采铝土矿，而且还能够冶炼与锻造铝材，并氧化铝和电解铝。该公司的股票在美国和香港等证券交易所先后上市，到2013年为止，公司的资产总额已达到1990亿元，员工数量更是达到9万人，下属公司达40多家。而公司在国内的矿山铝土矿产量可以达到1 620多万t，其中氧化铝产量便已有1200多万吨，化学品氧化铝的产量则达到170万吨，电解铝产品的产量为384万t。该公司作为我国铝工业行业当中的龙头企业，研发出了许多新型工艺，而且还有着十分优秀的管理团队，对先进的技术人才也进行了充分引进与培养，有着多项自主知识产权。结合该公司的组织结构进行分析，其下设11个分公司，有6个分公司负责开采铝土矿和提炼氧化铝，其余5家分公司则与其他控股公司或子公司对电解铝进行生产。与此同时，该公司还包括一家销售公司，对企业生产的电解铝以及氧化铝产品进行买断，可以对外集中进行销售。而采购公司则负责集中采购原辅材料，向各家生产企业进行销售。该公司下设的研究院，可以研发相关技术并开发新产品。除此之外，该公司还包括若干家铝材加工企业[1]。

2 公司氧化铝业务的内外部环境阐述

2.1 内部环境分析

（1）各种资源与能力的分析。从该公司的资源和能力角度展开分析，具体包括以下几方面资源。

首先，有形资源。在公司长时间的发展过程当中，其铝产业链已逐渐完成，并在2010年和2013年先后对蒙古煤矿以及宁夏能源集团进行收购，这也使企业涉足到煤炭以及电力行业，使铝产业链得到进一步完善。公司有着充足的铝土矿资源，在贵州、云南以及山西等铝土矿的分布区分别设置了生产型分公司，对大量的铝土矿资源进行掌握[2]。

其次，无形资源。和有形资源相比，无形资源对于竞争对手而言更不容易被发现与模仿。该公司的无形资源具体表现在信誉、政策利用与索要、先进的管理经验和完善的管理体系。从信誉角度进行分析，该公司属于中央企业，在供货保障、合同履行以及产品品质等方面都有着明显优势，因此可以更为容易地获得银行以及供应商授信，对比民营企业要具有更高的额度，供应商账期也相对较长。从政策的利用与索要层面进行分析，由于国有企业的管理层，具有政企相融的特点，因此与政策制定者也更加接近，可对政策的制定以及偏重产生影响。最后该公司的管理经验十分先进，且具有完善的管理体系。在公司的发展过程当中，不仅有着完善的管理制度，而且逐渐健全了公司的质量管理体系、考核评价体系、安全生产体系以及风险控制体系等。和民营企业相比，通过建设这些体系可以使企业的软实力得到有效增强，维持公司的稳定运行[3]。

最后，特殊能力。从公司的特殊能力角度进行分析，其具体需要包含财务能力、集采能力以及物流运作能力。从财务能力角度出发，企业的财务融资能力较强，对比民营企业，公司在间接的银行贷款和直接融资等过程当中都可以更为优惠的利率融资。从物流运作能力角度出发，该公司有着十分复杂的产品，物流批量相对较大，因此和许多物流代理公司都形成了良好的合作关系，可充分了解物流配送效率、行情以及路线等相关因素。从集采能力角度分析，企业具有庞大的规模，且工厂比较分散，对原料有着巨大的需求量（表1、2）。在采购时具有较强的谈判能力，而且实现规模采购，因此采购的原料价格要更为便宜。

表1 氧化铝企业成本比例表

表2 国产氧化铝行业平均成本比例表

（2）价值链分析。对于该公司的价值链展开分析，其具体包括五个业务单元，分别为电解铝、氧化铝、采购、贸易以及铝加工等。首先，氧化铝单元需要对铝土矿的开采进行负责，并将其加工成冶金级与非冶金级的氧化铝，满足电解铝企业内部的生产需求，而剩余部分则向贸易公司进行销售。铝加工业务单元则需要将内部电解铝有效生产为各类铝型材产品，并销售给贸易公司[4]。

2.2 外部环境分析

（1）经济、社会层面分析。从经济层面进行分析，我国的国民生产总值正在不断增长，而单位产值能耗则有所降低，需要继续实施货币政策以及财政政策，对民间投资市场的准入门槛进行大幅度放宽。而由于适当宽松的货币与财政政策，以及不断下调的利率，可以降低铝业投资成本。但同时在逐步放开民间以及外商的投资市场门槛后，可能会导致铝业竞争有所加剧。

从社会因素层面进行分析，现如今民众自身的环保意识不断增强，对水污染以及大气污染等问题也逐渐加大治理力度，有效杜绝产业的高耗能和高污染。这也使相关企业自身所面临的社会压力不断增大，炼铝企业在污染治理以及环保设施等方面的投入将会逐渐增大。

（2）产业与竞争环境分析。铝行业各竞争对手之间的市场份额往往此消彼长，因此在行业生命周期当中处于成熟期。从竞争环境层面进行分析，该公司在发展过程当中需要面临国有电力公司群组以及民营集团群组的竞争。而相关竞争对手的优势，主要表现在自身具有煤电。当煤炭价格相对较高时，民营企业还未表现出明显的成本优势，但随着煤炭价格逐渐降低，在氧化铝和电解铝的成本降低方面发挥出了重要作用。而该公司的部分生产企业未对电厂进行自备，这也使其存在战略短板[5]。

3 公司氧化铝业务竞争战略分析

3.1 强化一体化进程的推进

在企业的总体发展战略当中，一体化战略是十分重要的一项内容，具体可以分为横向和纵向一体化。其中纵向一体化是企业向自身产业链上游或下游进行发展的重要过程，可以具体细分为向前和向后一体化。首先，向前延伸产业链，需要企业对铝加工业务重新联合，一方面需要对铝加工业务资产进行保留，从而对上游成本较高的电解铝以及氧化铝产品进行消化；另一方面需要优化铝材加工工艺，提高技术含量，从而增加附加值。其次，向后延伸产业链，对煤电铝的一体化进程有效推进。

3.2 落实企业战略联盟

在该公司的发展过程当中，应对战略联盟形式进行采用，以此来使企业目前管理费用高、生产成本高等问题得到解决。具体而言，需要对企业的市场地位、信誉等级以及运作能力加以利用，并和具有较高管理水平的企业有效实现战略联盟式合作。例如，该公司可对铝土矿资源丰富的地方企业进行寻找，并以合资形式为企业提供相应的资金支持，对技术以及管理经验加以输出，一些情况下还可对公司的销售渠道进行分享，以此来使二者实现互利共赢目标。此外该公司还可通过功能性协议，与其他具有较低生产成本的炼铝企业加强合作。

3.3 结合企业现状释放产能

在企业实施成本领先战略的过程当中，需要主动释放产能，以此来促进企业自身发展。具体来说，企业应在根本上使固定资产的利用效率得到提高，使其周转率得到提升，以此来使固定资产折旧得到加快，降低单吨铝的实际固定成本比例。对于企业而言，在资产固定的情况下，应对固定资产周转率进行加速，使机器保持持续运转，确保机器开工率的百分百，避免闲置产能。

3.4 融合市场行情，落实市场运作与控制

该公司在发展过程当中需要有效融合市场行情，结合期货操作、运作市场以及降低成本，从而对市场主导地位进行全面占领。具体而言，该公司需要开足马力，有效落实生产工作，使企业的原料库存以及生产线，能够有效转化为具有良好流动性的铝产品。

3.5 多方联合，实现协同效应

在公司实务当中的贸易融资，需要有效利用功能协议。通过此方式，可以使该公司的铝生产成本得到降低。具体来说，我国部分民营电解铝企业具有丰富的煤电资源，但其自身资金有限，缺乏资源调配能力，开工率相对较低。因此该公司可将自身的氧化铝项目和相关民营企业合作，通过对功能协议进行签订，由其来代工生产，最后以电解铝形式归还给该公司。

3.6 政策应用，转变营销理念

对于该公司而言需要合理应用政策，对中央企业的政治地位功能进行发挥，以此来获取国家政策的有力支持。与此同时，该公司还应转变自身的营销观念，从而使物流效率得到提高。公司应对传统的供销社式销售模式进行转变，主动争取客户。而在分销环节则需要有效提高效率，使客户的到货成本得到节约，增强公司自身的竞争力。除此之外，公司还应对市场走势进行准确研判，以此来保证自身的盈利能力。

3.7 紧跟时代，进一步推进国际化战略

在公司的发展过程当中，需要紧跟时代的发展步伐，对国际化战略进行有效推进。该公司应对引进来和走出去战略进行有效实施，对低成本资金、原材料以及先进技术进行引进，并要将自身的服务与产品向国际化推进，使自身的目标客户变得更为广泛[6]。

4 公司氧化铝业务竞争战略的展望分析

结合该公司目前的内外部形势，为了保证公司的长期稳定发展需要严格按照战略时间表，对氧化铝业务竞争战略进行有效实施。与此同时，该公司还应结合新的战略部署，对原铝以及氧化铝的成本领先战略进行推进，使铝加工得到大力发展，实现煤电铝一体化。公司应对战略的保障力以及执行力进行强化，有效塑造企业文化，使企业凝聚力得到增强。除此之外，企业应在国际化竞争中积极参与，对先进的管理理念、经验以及技术进行引进。而在制定战略时，需要确保具有变化性与前瞻性，而且还应鼓励创新，在研发方面加大投入，有效建设产学研一体化。此外企业应完善奖惩机制，建立具体的激励制度，对管理层落实社会化的竞聘上岗。

5 结语

综上所述，结合该公司氧化铝业务的外部环境和内部环境，可以发现此公司的资源与能力虽然存在劣势，但也有着相应的优势，其不仅有着最大的产品市场占有率，而且产业链布局完备，铝土矿资源充裕，有着充足的人才储备量。因此在该公司未来的发展过程当中，需要结合实际情况合理制定与实施氧化铝业务竞争战略，充分发挥自身优势，以此来改善公司的业务经营现状，使公司经济效益得到提升，从而进一步保障公司的长期稳定发展。