开放包容兼收并蓄，柯桥是我第二故乡

■ 本刊记者_邬莹颖

阿卜杜拉（右一）

礼赞纺城30 周年

越来越多不同国家、年龄、兴趣爱好的外商来到柯桥，相互认知、交流、融合，彼此尊重互助。各国商人在这里扎根，实现了创业梦想。真心祝愿我的“第二故乡”走得越来越稳健，发展得越来越好。

— —阿卜杜拉

柯桥是一座梦想之城。从“柯桥水街”到“丝路柯桥”，深层对接“一带一路”。30 年来，中国轻纺城坚持以开放的姿态发展贸易，从一条“河边布街”起步，将柯桥纺织品推向世界各地。

“不管到哪儿，你必须先了解这个地方，才能更好地融入其发展之中。”浙江港珀贸易有限公司总经理阿卜杜拉来自巴基斯坦，同时也是柯桥外商社区中心负责人，柯桥的伙伴总是亲切地称呼他为“阿杜”。他对此有更深的体会，“柯桥有吸引外商的政策和资源优势，更有包容开放的人文情怀，能够把外商和这座城市紧密联系起来，让人来了就不想走。在柯桥工作，有家的感觉。”

追逐梦想，在柯桥捕捉商机

今年是阿卜杜拉在柯桥的第20 个年头，从事外贸生意的他已把“柯桥制造”销往巴基斯坦及周边国家。说着一口流利中文的他，喜欢社交，乐行公益，在感恩柯桥的同时，他也在对新时期下柯桥纺织的转型升级进行思考。

“第一次去中国轻纺城市场的时候，我就震惊了，这里不仅市场集聚，什么面料都能买到，而且物廉价美。” 阿卜杜拉说，发现商机后，他便开始从事童装面料外贸生意，主要出口巴基斯坦及周边国家。

背靠中国轻纺城“面料海洋”，阿卜杜拉的外贸生意做得顺风顺水。他认为，作为“一带一路”的重要支点城市，近年来，柯桥在电商换市、自主品牌建设、创意设计能力提升等方面步伐迈得很快，外贸方式也发生了翻天覆地的变化。特别是疫情反复的影响下，在柯桥的外商只有紧跟转型脚步，才能为推动柯桥乃至全球贸易的持续繁荣作出贡献。

“柯桥是一座包容、诚信的城市，政府非常支持在柯经商的外国人，也给予了很多便利和优惠，让我们安心经商。”在良好的商业环境中，阿卜杜拉认为，如今的行业竞争，除了做到产品差异化、诚信经营外，随着消费升级，服务升级能够给纺企带来更多订单。

谈及这些年来柯桥发生的变化，让阿卜杜拉感受最深的是办事更加方便贴心了。“以前，办理签证、营业执照等都要找代理公司跑很多部门，现在部门联办，最多跑一次，既方便又快捷。”

反哺柯桥，乐当纺城“洋娘舅”

在柯桥生活和经商，让阿卜杜拉不仅成为一名成功的外商，更是一名能说会道的“洋娘舅”。

最让阿卜杜拉引以为傲的是，作为绍兴市柯桥区人民法院外籍调解员，他成功调解了首例涉外纠纷。2018 年，一位巴基斯坦商人欠柯桥某企业约8万美元货款后失联。阿卜杜拉在得知这一情况后立刻前往巴基斯坦，利用人脉关系寻找该欠款人的下落。“我当时找到的是这个人的弟弟，告诉他，在异国他乡做生意更要讲诚信，不然损害的是国家形象。”几经沟通，该商人主动联系阿卜杜拉表示愿意到中国处理此事，并与柯桥企业达成和解。

“在享受柯桥带给我成功的同时，我更希望为这座城市做点力所能及的事。”阿卜杜拉一直希望能够反哺柯桥，为推动两方缔结友好关系和商贸往来贡献自己的一份力量。

早在阿卜杜拉来到柯桥之初，他就想到世界商人集聚柯桥，怎样才能让这支重要力量汇聚起来，让他们安心抱团互助谋发展？

柯桥是全国少数几个拥有大量单一产业外商聚集的城市，主城区活跃着近万人的国外采购商，尤以中东和南亚两个区域的外商为主。但多年来，柯桥的外商们在经商、生活上缺少引路人，一些新来的外商依托朋友圈解决子女入学以及商业参展等难题。为此，以阿卜杜拉为主要负责人的柯桥外商社区中心在2021 年应运而生，中心一方面服务柯桥区外商生活方面，包括子女入学、就医等，另一方面帮助外商进行纺织品参展以及公司、政府部门的对接、论坛会议等。

在成立外商社区中心前，阿卜杜拉就经常代表外商群体参加各种政府和民间活动。他表示，外商作为新柯桥人早已把柯桥当成了第二故乡。外商社区中心不是一个公司，也不是一个商会，而是一个外国人群体。目的就是集中资源，配合政府，服务民众，实实在在做一些事。

明确的发展目标、强大的政策执行力、坚实的现实基础、充满期待的未来……在外商眼中，柯桥在彰显“开放包容、时尚创新”城市品格的同时，纺织经济的稳健发展弥足珍贵。柯桥发展的新机遇不断涌现，柯桥市场的吸引力与日俱增，将“柯桥是我们共同的家”融入生活，已成为他们在柯桥最生动的诠释。

外商作为新柯桥人早已把柯桥当成了第二故乡。