打造船舶电气配套的金字招牌——记广州奕极机电科技有限公司

本刊编辑 吕龙德

电装车间

不畏艰难从容对。作为一家专注于船舶电气与自动化产品研发、设计与制造的民营企业，广州奕极机电科技有限公司虽然成立时间不算长，但取得了不俗成绩，展现了睿智眼光和高超能力。该公司始终保持高昂斗志和坚定信心，灵活应对市场变化，重视队伍建设与科研创新，坚守诚信底线，确保产品质量和服务水平，一步一个脚印地不断迈向新台阶，使企业长期实现稳中有升。广州奕极总经理钟仕龙表示，目前新造船市场回暖，船舶配套需求更上一层楼，公司在生产场地、设备、人员等软硬件方面已提前进行了升级和储备，发展前景光明。

长期保持良好发展势头

钟仕龙总经理接受本刊采访

广州奕极成立于2012 年，刚开始时只是从事船舶配套设计、研发业务，在2017 年建成了生产车间，经营范围和产品规模不断扩大。目前，该公司拥有数控激光切割机、数控折弯机、数控母排加工机、多功能电气试验台、大电流发生器及车间行吊等生产及检测设备，其产品主要包括工业污水废水自动化处理系统和船舶配电、驾控台、集控台、船舶变频控制系统等。为了紧抓市场机遇，适应船配订单激增形势，广州奕极于去年底进行了厂区搬迁，进一步扩大员工队伍和生产规模。钟仕龙总经理说，经历多年船舶市场低谷期，国内船舶配套行业遭到了洗牌，而公司在进取中拥有了较为丰富和成熟的设计、生产经验，每年都取得了经营效益递增，内部运营健康良好，特别是近3 年订单量稳步增长，年增幅在 80%以上，目前订单已经排至2024 年。

广州奕极的船用配套产品适用范围非常广泛，除了适用于散货船、集装箱船和油船三大常规船型，还应用于挖泥船、重吊船、拖轮和客船等，既有高达20 多万载重吨大型船舶，又有游艇和公务船等小型船舶。经过10 年发展，该公司具备了较强竞争力，不但珠江三角占有较高市场率，而且在上海、江苏等省市拥有不少客户。目前，随着造船市场复苏，该公司主动丰富产品体系，加大设备投入升级，如新引进大功率数控激光切割机，生产投入走在省内同行前列，企业实力和品牌竞争力明显提升。

该公司对船舶行业有着深刻理解，始终坚持诚信经营和执着信念，长期深耕船舶电气配套领域，无论是面对造船市场持续低迷，还是疫情爆发带来断崖式冲击，都从不动摇做优做强细分市场的热情和决心。广州奕极的专注并非铁板一块，而是有针对地在主业之外适时适度拓展多元化业务，如加强与罗克韦尔、西门子及施耐德等全球知名自动化公司合作，收到了不俗成效。这就使得其造船业务在遭到外部市场影响时，可通过新增业务弥补损失，从而实现市场风险和经营滑坡可控，不至于影响公司整体发展进程。可以说，广州奕极一路过来，能巍然屹立行业并发展壮大，这一经营策略至关重要。

做好产能收缩与扩大文章

钟仕龙总经理表示，公司现在最大问题是产能不足。2020 年底，造船市场开始回暖，船配需求随之增长并不断推高，直至今年仍延续上行趋势。由于订单不断增加，广州奕极的船配营收占比已从低迷期的40%提高到目前的70%，有些订单因为生产跟不上被迫放弃接单。为解决这个问题，该公司把产能提升作为头等大事来抓，最终把厂房从东涌搬到大岗，投入了近300 万元进行车间建设和设备添置，员工数量也提高了40%。据透露，之所以新厂选择大岗，是因为这里作为广州船舶基地，聚集了大批懂技术和有经验的船舶人才，特别是前些年因为行业不振、企业不景气产生许多失业和被分流的生产人员。这样，该公司在招聘技术人员时有了更大选择余地，为企业快速提升产能创造了良好条件。事实上，广州奕极新招人员都是技术娴熟的“老师傅、老工匠”，他们入职后能迅速上手，有利于提升团队管理水平和生产效率。

钣金生产车间一角

新厂区

面对市场低迷，特别是疫情爆发时带来的打击，该公司也遭遇了不少困难。为了生存发展，广州奕极的做法是：首先，保留技术核心团队，实行员工分流，鼓励他们积极开拓船舶行业外业务。在此过程中，员工们非常理解公司难处，主动发挥主人翁作用，想方设法增加创收，与公司共克时艰同进退。其次，压缩船舶产能，节省生产管理成本，对高风险订单谨慎接单。值得一提的是，为了降低生产成本，广州奕极在保证质量的前提下，采取精细方式，尽量减少原材料浪费。

不管是收缩产能，还是扩大生产规模，该公司一切以市场为立足点，以企业稳妥发展为出发点，灵活、合理地处理好主业生产的加减关系。正是这样，广州奕极始终牢牢把住了发展大舵，在逆境里较好地实现了突围，在利好时又及时把握了机遇，为企业争取更大发展赢取先机。目前，该公司的产能扩大策略已初见成效，企业上下充满信心与活力，呈现一派欣欣向荣和热火朝天的景象。

重视持续性技术创新

船舶驾驶台

广州奕极建立了一支高素质的集研发、设计与生产团队。秉承发展理念，长期重视不间断技术创新，坚持每年在预算中预留很大一部分资金作为研发和技术改进的专项资金，该公司产品在不断优化中展现了先进性和领先性。据介绍，广州奕极这些年已取得多项发明专利，尤其在软件著作权上收获颇丰。在强化企业自主研发能力提升的同时，该公司积极和中科院、中船系统院、中电科海信院以及中山大学、山东大学和哈尔滨工业大学等国内顶尖科研院所及高校保持良好合作与交流，助推创新能力持续迈向新高度。此外，积极参与国家级科研项目《海洋可再生能源——海上仪器设备海洋能供电系统示范》，独立承担开发的海洋能发电控制系统实现了现场测试使用，并得到了自然资源部、国家海洋技术中心等项目团队高度认可。

纵观该公司科技进步史，变频控制系统和驾驶台优化无疑最为耀眼。针对传统控制系统油耗大等缺点，广州奕极经过近一年技术攻坚，于2017 年正式推出了变频控制系统，使船舶油耗大幅降低，节能效果明显提升。此成果一经应用即受到市场和客户好评，成为了该公司拳头产品。同年，广州奕极还通过改进和创新，成功研制了新型驾驶台，有效地减少了船舶噪音和振动。该公司的技术创新有一个特点，那就是深入船东、船厂中了解和收集情况，根据市场需要求新求变。

广州奕极之所以技术创新长盛不衰，完全得益于其人才培育制度和创新激励机制。该公司坚信人才是生产力的缔造者和执行者，所以非常注重人才的吸收、培养和任用。一方面，通过岗位培训和每周例会及“师带徒”方式提高员工素质和能力。另一方面，开设优秀员工持股平台，让有能力敢作为的核心员工有机会成为公司股东，增强他们责任感和积极性。钟仕龙总经理说，公司不但在薪酬上向设计、研发人员倾斜，而且把创新成果跟员工绩效、晋升等挂起钩来。比如，有位员工入职时只是设计员，薪酬也比较低，但他经常深入市场了解需求，工作积极主动进取，在研发创新上表现抢眼，除了绩效收入高，职位也步步高升，目前已被提拔为主任设计师。

已交付使用的航行模拟器

以质量和服务赢市场

该公司十分注重产品质量，严格执行ISO9001 质量管理体系要求，并制定和落实企业标准，坚持“先自检、互检后公司质检”流程。与此同时，配足检验装备，并利用自身优势开发先进电气测试平台，使质检更加精准、快捷。正是这样严抓狠管，广州奕极有效地把质量问题扼杀在生产过程中，确保产品出厂合格。钟仕龙总经理告诉编辑，公司团队素质和稳定对质量保证也是有贡献的，因为队伍稳定有利于维系产品优质连贯性，而有经验、有能力、有责任心的团队则助力质量管理开展。有一点最能说明该公司追求质量的执着理念：即使无钱赚甚至亏损，广州奕极也要尽力尽责为客户提供优质产品，确保质量不打折扣，如去年原材料价格飙升，同样执行原合同不涨价，坚持产品质量不缩水。

广州奕极实施“客户至上、服务一流”的营销策略，努力提升售前、售中和售后服务水平。在售前，市场开发人员协同技术人员和客户进行项目沟通，用真诚打动客户签订合同；在项目执行、产品设计和生产阶段，除了市场人员和客户保持良好沟通，该公司技术人员也积极配合船厂做好现场服务。有一次，某项目由于船厂操作失误造成装船出现外部短路。广州奕极收到反馈后第一时间到船厂去跟进，很快就解决了故障，受到了船厂好评。船舶试航时，只要船厂要求支持，该公司都会派人参加协助。售后阶段，广州奕极商务部接到客户服务指令后，就及时反馈给技术服务部，由技术部组织和安排服务人员在24 小时内提供上门服务，力求客户满意。该公司还经常与船东、船厂沟通交流，对他们反映的问题和意见进行记录、分析，为下步改进产品积累第一手资料。

正是极度重视质量和服务，广州奕极在行业中赢取了良好口碑，市场占有率不断提高，客户群越来越大，目前在船舶领域的客户主要有黄埔文冲、广船国际、凯力船艇、显利、新粤丰、太阳鸟和凯航船舶等船厂、船东。其中，黄埔文冲是该公司的重要客户，不但合作时间长，而且合作产品丰富。

志存高远没止境。该公司的未来愿景是不断提升技术水平和生产能力，把公司打造成为船舶电气配套领域的一块金字招牌，争取成为广东省乃至全国船舶配电、自动化控制系统的优质配套商。以梦为马，坚定信心向着既定目标奋勇前进，广州奕极必将迎来更大发展，最终到达理想彼岸！