中国“沃尔玛”缘何难产

在竞争激烈的零售市场，一些传统商超品牌梦想着成为“中国的沃尔玛”，但大多败下阵来。

永辉也曾被市场寄予很高期待，其创造的合伙人制度、买手文化等，至今让许多同业仿效。不过，永辉的发展依然很难，公司最近发布了其上市12年来的第一份预亏公告，规模达39.3亿元。

何至于此？

如果說永辉折戟，肯定言之过早。但从永辉这些年的各种尝试来看，包括试水超级物种、mini店等，都难以带来盈利增长，并最终成了需要资金填补的窟窿。而永辉当前推动的“天天平价”仓储店模式，未来前景依然未知。

有零售专家表示，永辉仓储店最大的劣势是没有全球采购供应链的支持。

事实上，可能不仅仅是供应链的问题。观察已经“60岁”的沃尔玛会发现，虽然它已经处于成熟甚至是理论上接近衰退的阶段，但沃尔玛营收依然在增长，净利润在百亿美元以上。Wind统计显示，2005年至今，沃尔玛从未亏损，且年度净利润最低也达到了67亿美元。

建立核心竞争优势，并不断去扩大，是企业生存的长久之计。

沃尔玛的护城河包括供应链管理、精准营销、管理监督等，以确保公司营业利润率优势——哪怕是微弱的3%，进而对某一个市场的竞争对手不断蚕食，最终垄断该市场。

在电商领域，沃尔玛同样是“复制”自己的传统经验。尽管亚马逊电商技术比沃尔玛先进20年，但沃尔玛在缓步摸索多年后，最近两年在美国电商销售额实现70%的增长。

因此，沃尔玛的成功绝不是“天天低价”这个口号，而是这个口号背后的持续精进、持续高效率运营。也只有专注于正确认识所处的市场和自身优势的企业，才能蓬勃发展，才能等到对手自己倒下。

本刊编辑部

2022年3月5日