董宇辉:引领“知识+带货”新潮流
2022-08-25王丽山西
文 王丽 (山西)
直播间里的董宇辉风趣幽默,谈吐间引经据典,美词佳句信手拈来。他教英语、说文史,与那些吆五喝六的带货主播不同,这里似乎变成了一节“文化慢直播课堂”。
自称撞脸“兵马俑”的董宇辉,近期屡屡登上热搜。他凭一己之力,一周卖货3.2亿元,各种商品一售而空,粉丝暴增千万。一下成了直播界的新晋网红,被誉“带货一哥”、“中关村周杰伦”。新东方创始人俞敏洪亲自给他颁发了董事长特别奖。这位来自陕西农村的老师,火爆背后有着哪些不为人知的经历?
新东方最年轻的金牌讲师
与在直播间高谈阔论截然不同的是,今年29岁的董宇辉从小就自卑怯懦。他出生在陕西渭南农家,家里有三个孩子,一个姐姐和一个弟弟。父亲是农民工,时常扛个袋子、背着被子、买张站票,被火车一次次送到城市里卖力气。家里的日子时常过的捉襟见肘。
因家境贫寒,身材矮小、头又大又丑,少年时代的董宇辉很自卑。上初中,董宇辉第一次英语考试成绩倒数第一。老师夹枪带棒地嘲讽,却不知道在农村读小学的他英语是零基础。他拿着唯一能接触到的学习资料——课本和试卷,没日没夜背得滚瓜烂熟。初二,就从班级倒数考到年级第一。后来还考上了西安外国语大学,读了梦寐以求的英语专业。
“穷人的孩子早当家”。董宇辉从大一开始勤工俭学,因为家里为数不多的钱还要供弟弟上学,他必须养活自己。于是就跑去给外国人当导游兼翻译游西安。一个冬天的深夜,因为钱不够,他结束工作走了半程路回到学校。结果宿舍大门紧闭,怎么叫也叫不开。凄寒的冬夜里,因舍不得那60块钱的打车费,他一个人从学校走到市区。这时天已大亮,他又继续带着外国人游历华清池、兵马俑、大雁塔……
2015年快毕业时,董宇辉得到3个工作机会。一家手表企业,一家汽车企业,另一个就是新东方。犹豫间,他回了趟老家。父亲问他:“你把很贵的手表或汽车卖给富人,对社会的贡献是什么?教书育人,去影响更多人,才是真正活得有价值。”那是麦收时节,父亲刚从地里回来,擦着汗。董宇辉突然就明白了未来的方向。
很快,他来到北京中关村,成为新东方的一名培训老师。年仅23岁,董宇辉就被提拔成高中英语教研组组长,成为新东方历史上最年轻的学科负责人和金牌讲师。记不清的无数个深夜,他备课至凌晨。
印象最深的是,多年前一个女孩来报名,她从手帕里掏出不知攒了多久的零钱,仍是凑不够学费。董宇辉自己偷偷掏了腰包,只告诉女孩是学校的优惠。从那之后,他总会在课堂上有意提问她、表扬她、鼓励她。那个一开始被提问会支支吾吾胀红脸的姑娘,变得越来越自信、大方。董宇辉从女孩奶奶口中得知,女孩的妈妈离开了,爸爸车祸去世,她从小靠着奶奶的一点生活费被拉扯大。从那之后一直到高三毕业,董宇辉都没收过女孩的学费。
后来,女孩考上了一本,逢年过节,都会给他发消息。有年大年初一,女孩的奶奶冒着风雪,给他送来了一盒饺子。那饺子被码在铝制饭盒里,用手帕包着,热气腾腾。董宇辉是哭着吃完的。
在新东方,董宇辉度过了充实的8年,教过50多万名学生。可能他无法记得每一个学生,但是很多学生依然记得他,记得那个在学校讲台上风趣幽默的老师。他在朋友圈曾经这样写:“最舒服的度假方式,还是上课!”
真是天有不测风云,2021年“双减”落地之后,昔日风光的各大教培机构纷纷黯淡离场。当时新东方的班级解散了,学费退还了。教室退租后,他们把8万多套崭新的课桌椅,全部捐给了偏远山区的孩子们,这件事还上了热搜。但6万名员工却被迫离开公司,董宇辉送走了太多同事。告别的时候,他一个接一个抱着他们哭。
董宇辉也不得不从讲台上走了下来,曾经沮丧到睡不着觉。最低的时候,他每个月只拿到3500元的工资,甚至连交房租都成了问题。
直播间输出知识明星大腕纷纷光顾
此后,他跟着公司转型,从一位老师,变成了直播间带货的“售货员”。但这转型求生,步履维艰。刚开始直播带货时,整整6个月,都乏人问津。只有自己的父母捧场下单。偶尔冲进几个网友也是骂他的:“说什么鸟语?” “这种长相也来做直播,为什么不找个帅点的?”甚至有人说他是新东方几万老师中最“丑”的一个人。
只有俞敏洪出现在镜头前,观众才会追随而来。董宇辉并没有因此而崩溃,他深深反省,觉得还是自己的能力不够。
董宇辉发现,很多人做直播,都是声音提高了几个八度,带着嘶吼和紧迫感的那种。带货现场,内容充斥着“3!2!1!上链接!”“买它买它买它”的销售洗脑包。简直俗不可耐,他对之非常反感。董宇辉决定用平和的语气,做一种和他们截然不同的直播。
这时,他多年读过的书、储备过的知识派上了用场。在中关村E世界15楼角落里的直播间,没有提词器,只有实时翻滚着评论的大屏。董宇辉一开口,中英文切换自如,还有信手拈来的诗词歌赋,让人耳目一新。
他讲的东西,乍一听也跟带货不太沾边,有时仿佛在免费听脱口秀。卖水蜜桃,他先讲人间美好:“美好就如同山泉就如同明月,就如穿过峡谷的风,就如仲夏夜的梦。”介绍大米时,董宇辉引经据典,从一万年前的两河流域讲到人类驯化小麦,然后说了一句:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你见证过这一切,但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。”
介绍牛排时,他在小黑板上写下关于牛排和调料的英文单词,开启双语带货:“这个牛排的口感,第一个叫做juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的,我们一般说一个东西嫩,还可以说delicate。” 教到“调料为什么叫seasonings”,再附送一段维京海盗的历史科普。紧接着,他又拿出一个煎锅调侃道:“大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公,但这时你发现和我一样脸型的,还有这款299元牛排送你的这口锅,这个锅你得背。”听到这里,无数人被逗得哈哈大笑。
他讲述火腿,像在做散文诗:“是风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时光腌制而成”;拿着一个桃子,他又能描绘出一片仲夏夜的桃林,要让你回想到咬破果皮瞬间迸发出的汁水。带货主播不按套路出牌,进来的观众也自然被带跑偏。
说起樱桃,董宇辉讲的不是当下此刻面前的这一份。而是小时候摘外婆樱桃树上的果子,吃不完的一个个踩掉,享受汁水裂在地上的快乐,以及和那份快乐相伴的人。好多年后再回忆,他依然记得那棵长得又大又茂密的樱桃树。“一个个的樱桃挂在树枝上,像散落在人间的星星,我觉得外婆就是那些星星。”
这个没有背景音乐,没有锣鼓喧天的直播间,却能让无数人津津有味地听下去、买下去。看到这,人们不禁感慨万千。有网友说,文化人做直播就是与众不同,没有大呼小叫。有的只是旭日春风般的侃侃而谈,以及一种腹有诗书的气质,这就是读书的魅力!
最有趣的是董宇辉卖《自然百科全书》,他科普了氢氧元素和核聚变,话锋一转就上升到了人生哲理:“为什么我们看到这些会很亲切呢?因为,我们的组成是一样的,人的本身是亲生命性的。”
董宇辉因为出口成章,妙语连珠,有一个女孩被感染连续买了四次大米,这个故事流传甚广。其实这个粉丝本不想下单,但每次都被他的语言击中。印象最深的是,她点进直播间时,董宇辉说:“我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨地给你。”女孩听了就兴高采烈地下了单。她最后感慨道:“在知识付费的直播间,我买了N袋大米,原来知识付费是这么付费的啊。”
6月11日,明星马天宇被董宇辉的幽默风趣所吸引,一度成为直播间的榜一。董宇辉看到礼物后,马上说:“马天宇老师买两本书”。接着他又拎出了一袋大米。弹幕也很配合,马上又刷了几屏“马天宇买大米”。随后,马天宇在微博上晒单,自己购买书和大米的记录。
和马天宇同一天出现的还有杨天真,是榜二。董宇辉一开始还没搞清楚这是谁。导演提醒他说:“杨天真是知名经纪人”。董宇辉马上抱拳幽默地说:“哎呀,我是不是要被发掘了!”紧接着,孙俪、张静初等明星,也频频光顾。
卖藜麦,董宇辉看到80岁的老奶奶还在下地种植,就想,是不是自己努力多卖点,促进藜麦种植成了规模,老人就能干点轻松的活?是不是青年人们看到种地有了好收入,就能愿意返乡,留守的孩子就有了陪伴?
他不忍心把价格压得一低再低,因为“谷贱伤农”。哪怕是直播间里的观众,他也不愿称之为“粉丝”。“谁说非得消费?你在这里听到了一些道理,学会表达爱,学会珍惜身边人,不也是收获吗?”
进入直播赛道的董宇辉,偏偏选择的是农产品,走助农路线,其实原因很简单:帮农户把农产品卖出去,农民和快递小哥都能稍微挣点钱,也许更多贫困学生就能上得起学。董宇辉说:“或许他们的孩子就能交学费,能给老人买药,逢年过节还能改善一下生活。”
成直播界新晋网红
好玩的是,董宇辉卖东西,从来不讲消费者最关心的那些问题:多少钱啊、送几个啊、怎么领券、啥时候发货。卖一根玉米,要先“离题万里”地告诉你,拿在手里的这一根玉米究竟是如何生长、如何到来:“39-45度是个特别神奇的纬度区间。”“从美洲大陆的密西西比起始,越过太平洋,就是中国大陆的松嫩平原……”讲书,不只讲书。要讲世界之大、星河璀璨,而难以步行之地,能以书丈量。
他卖鱼,能洋洋洒洒聊起张爱玲。董宇辉说,张爱玲说过人生有三恨:一恨海棠无香,二恨鲥鱼有刺,三恨红楼未结。一位女孩和朋友聊道:“我也已经迷失了,无法自拔地买了一箱那款鲥鱼。其实,我本质上买的不是鲥鱼玉米,而是情怀,这大概就是知识的力量吧。”她的朋友也深有同感:“那个鲥鱼我也买了,因为他说这是最优雅最浪漫的鱼,被网抓的时候不会逃跑,害怕自己的鳞会掉,所以坦然接受命运。”
董宇辉卖货不仅一直坚持使用双语,并升华到文学和哲学的高度。他最爱在直播间卖书。一本26元的《苏东坡传》,他足足讲了40多分钟,不过却一下卖出去2万多本!就连北京、上海的大书店都望尘莫及。
这几年,随着短视频和直播大火,社会环境越发嘈杂,有些孩子开始坚信读书无用。董宇辉说:“这个时代,知识如此的丰富,唾手可得。而且印刷越来越便宜,但大家却越来越远离阅读,远离知识。令人担忧!”他告诉大家,读书,仍是实现梦想的最好通道!
北京的一位家长,一口气给孩子买了科普和国学类的很多书。这位妈妈说:“若不是看了直播,也想不起来给孩子买这些。董老师说,买一套衣服给孩子只能穿一两年,买一套书也许会让孩子受益十年。不论孩子怎么样,我觉得自己在直播间里已经受益匪浅了!”
有时,董宇辉的直播现场又成了高中课堂。他说:“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸......但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。”有人说:“别人在介绍产品,而董宇辉在贩卖人间理想。”网友一边被知识洗礼,一边因文化震撼。有一次,他讲起自己的奶奶种苹果的经历:苹果快要丰收的季节,一场冰雹降临,把苹果打得七零八落、满地都是,奶奶跪在泥泞地里,把苹果一个个擦干净、再放到袋子里。其实酸涩的苹果只能喂牲口,奶奶还是不想糟蹋,她把它们背回来,分给有猪有牛的邻居,剩下的洗干净捂在罐子里,做出一碗碗苹果醋,酸甜酸甜的。这个故事让无数人听了落泪。
有网友说,奶奶做的事情是“惜物”啊!那些没有熟的苹果的价值,在于奶奶对它们的反复擦拭、摩挲、珍重对待。难怪董宇辉聊《小王子》时会专门提到那朵玫瑰:“是你浪费在它身上的时间呀,让你的玫瑰变得如此重要。”与其说董宇辉在直播间带货,不如说他让人们重新审视物的价值。以卖货为“副业”,以讲课为“主业”,董宇辉孜孜不倦地输出知识。在他的直播间,成语层出不穷,传统文化与生活哲学交替,没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张,让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。几乎在一夜之间,他就火爆全网!
成千上万的父母,带着孩子纷入他的直播间,有人拿起笔和纸,心无旁骛做笔记,有人听得入神,一时竟不知是该做笔记还是该下单。更有甚者开启录屏模式,一边记重点一边等孩子放学回家听。主播董宇辉也凭一己之力,一周销售总额3.2亿元,各种商品一售而空。粉丝飙升至千万!
6月20日,新东方创始人俞敏洪在直播中宣布,他亲自给董宇辉颁发了董事长特别奖。董宇辉彻底 “火”了。他的直播片段被剪成短视频,在微信、抖音、微博、B站等社交平台广泛传播。兵马俑老师、搞笑男、才华、英语老师、相声演员……董宇辉身上有多重标签。连他自己都没想到,他一下成了直播界的新晋网红!被网友誉为“带货一哥”、“中关村周杰伦”!
董宇辉说自己不过在讲三餐四季、纸短情长,偶然运气好而已,得到大家莫名其妙的抬爱。很多网友却说,相比于此前的直播带货,董宇辉已经远离了电商平台上纯粹的“消费主义”,他展示的是语言的力量,依靠知识成为直播界的“清流”。在他的直播间里,消费者付费购买的不仅仅是商品,更是对知识的一种认可。为知识付费,人们却甘之如饴。
有趣的是,如今直播间粉丝超2000万的董宇辉,也不止一次规划自己的未来。他说,如果有一天这里不需要自己了,也许他会去一个山村学校支教,重新回到熟悉的讲堂。原来不论是晴是雨,是卑微还是闪光,他从来没忘记自己是从哪里出发。