一“帐”难求的机遇与隐忧

文/本刊记者 秦悦 编辑 /董雅琪

从产品研发到供应链，整个露营产业都在超乎预期地快速变化

受疫情影响，人们的远途出游欲望受到抑制，转而寻求城市周边的出游地，于是露营迅速从小众户外爱好者中成功“破圈”走向大众化，成为一种新的城市生活方式。

数据显示，2021年1-5月某社交平台上露营的搜索量比去年同期增长428%。露营逐渐从郊野蔓延到城市公园，甚至是小区草坪，一顶顶帐篷撑起的是人们假期的仪式感。《天猫2022年五一消费趋势报告》显示，4月20日-5月4日期间，天幕在天猫的销售额同比增长超2100%，成为绝对“顶流”。

艾媒咨询《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2021年中国露营核心市场规模达747.5亿元，带动市场规模达3812.3亿元，预计在2024年中国露营带动市场规模将突破万亿元。

作为一个新晋的万亿规模市场，露营品牌吃足了发展红利，上游纺织厂家也迎来销售旺市。据中国产业用纺织品行业协会发布的数据，2022年1-5月，我国篷、帆布行业发展势头良好，规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比增长14.8%和31.0%。在海外“露营经济”持续升温的推动下，毡布/帐篷超越口罩成为目前产业用纺织品行业最大的出口产品，出口额达到22.8亿美元，同比增长21.4%.

但是随着露营行业的粗放式发展以及疫情带来的不确定性，露营产品的发展趋势如何？消费者需求如何？供应链压力如何排解？整个产业都在超乎预期地快速变化……

国产品牌增势迅猛

与“荒野求生”式的传统户外露营不同，时下流行的新式露营，又叫“精致露营”或“风格露营”，面向的是更广泛的大众群体。从帐篷、天幕、充气床，到蛋卷桌、月亮椅、瓦斯气灯，人们不断添置露营装备以获得更舒适的体验。国内户外品牌纷纷入局，针对国内露营受众的消费特点，降低体验门槛，并在装备、服务上不断升级，收入出现强增长势头。

牧高笛户外用品股份有限公司（以下简称“牧高笛”）根据不同的细分用户群体分别设立了针对专业人士的“大牧”品牌和针对休闲城市运动与探索的“小牧”品牌。在产品上，牧高笛也从单一的帐篷扩展到了包括露营帐篷、睡袋、气垫、包袋、登山杖、户外家具等在内的多品类矩阵，满足其在高海拔露营、徒步露营、精致露营、公园野餐等不同场景的需求。

2022年第一季度，牧高笛实现收入利润高增长，报告期内公司营业总收入3.27亿元，同比增长56.06%；归母净利润3677.39万元，同比增长73.38%。牧高笛称，营收与利润增长背后，除了海外露营市场的旺盛需求推动了OEM/ODM订单增长，同时国内露营及周边市场需求增长也推动了公司自有品牌（MOBI GARDEN牧高笛）收入同比增长。

浙江宁波某户外装备企业市场部经理林晓磊表示，近几年，露营产品开始向精致化、年轻化转变，主要是迎合95后消费者的个性化需求。其中，天幕、户外桌椅、户外炊具、露营配件等销售火爆。尤其是轻量化的帐篷，需求远超预期，一直处于供不应求的状态。此外，天幕和折叠椅的销量也提升非常快，天幕一季度销售额是去年同期的近5.8倍，折叠桌椅销售量也达到了同期近3.95倍。

数据显示，我国现有4.7万家露营相关企业，其中，近半数的企业成立在1年以内，仅今年1-4月，我国已有超7200家露营相关企业成立。露营的持续火热也为上游厂家带来了新的发展机会。

宁波鄞州皓野露营休闲用品有限公司主营帐篷、充气垫、睡袋等面料。由于市场对帐篷等露营相关产品的需求量暴增，该公司的订单早已排满，而且还联系上游供应商加大原料进货量，以备销售旺市的到来。

以匠人精神做好产品

“露营热”为相关企业带来了更为广阔的发展空间，但随着“露营热”的不断升温，消费者们也从“初阶”进阶到“精致”，对装备的专业度将越来越个性和多元。这就要求企业不断打磨产品品质和服务，提高用户粘性。

“如果单从防风、挡雨这几点来看，几千块钱的网红帐篷跟几百元的功能性帐篷差别不大，多出来的溢价是颜值、附加功能和品牌效应。”青岛行天下露营装备科技有限公司董事长崔增学表示，颜值与附加功能虽能为帐篷带来形式的创新，但这种创新为企业带来的高利润应该不会持续太久，“因为这种创新的门槛较低，很容易被复制，一旦被多家复制，价格战也就在所难免。”

帐篷产业本就属于劳动密集型产业，工人稀缺已经成为行业的普遍痛点,对于一些规模本不大、无法做出衍生产品线的企业来说，大打价格战显然不是明智之举，向上寻求高端市场或许才是解题的关键。

露营成为一种新的城市生活方式（ 图片来源：ISPO）。

国内原创设计师帐篷品牌“自由之魂”创始人王吉刚表示，低价多销、仿制的打法已经不再适用于国内市场，中国亟需属于自己的原创高端品牌。然而，高端帐篷的生产具有很高的门槛，一款高端帐篷从设计到生产出成品，大概需要两年时间，其中原材料的选择、供应链的管理、品质的把控都是相当严苛的过程，这是短时间内批量生产的低端帐篷无法与之抗衡的。

用匠人精神生产高品质帐篷，市场必定给予好的回应。从2016年起，打开海外市场的“自由之魂”销量便逐年升高，并在2017年得到了质的提升。如今“自由之魂”8000元～9000元的爆款帐篷云途plus，每个月的销量都在几百单以上，常常卖到全网断货、一“帐”难求。

供应链急需梳堵

对于露营相关的装备公司而言，目前的难题更多在供应链和运输上。

国内户外装备品牌挪客于4月完成近亿元融资。挪客2010年开始做露营装备，产品体系包括帐篷、气垫、睡袋、桌椅、户外餐具、背包、户外服饰等。该公司线下业务负责人坦言：“我们的露营装备产品上游有很多个供应商，比如面料、绳子、杆子等。如果任何一个工厂受疫情影响停工，都会影响我们产品的生产。”此外，国际航运目前的不稳定也造成国际运输成本和仓储成本的上升。

井喷的需求加剧了供应链的压力，产能不足的情况下产品价格也水涨船高。据媒体报道，露营集合店Gogogo今年给工厂下单的数额是去年的十倍，但因“工人和设备都跟不上，到货时间经常能延期半年”。根据懒熊体育发布的《中国露营市场调研报告》显示，自今年年初开始，包括铁矿石、钢材、铝、PVC等露营装备所需要的原材料都在涨价，影响到产业上游公司的经营成本。

原材料涨价、快速变化的消费者需求，给生产商带来了更多压力。王吉刚表示，目前产能严重不足，市场的需求量远远大于供给，尤其是高端产品的供应链，目前还是更多依赖于进口，“加上我们对市场的需求预估过于保守，所以供应链端产品缺货情况非常严重”，在他看来，这也是目前没有办法改变的事情，按部就班地做好产品更重要。

露营行业正在从草莽走向规范，消费风口过后，露营行业是否会迈入更加稳步发展的阶段，有待时间检验。