海昌海洋公园能否沾奥特曼的光？

《中国经济周刊》 记者 宋杰 | 上海报道

小奥特曼迷在奥特曼冰封剧场观看《奥特英雄·守护海洋之光》

大连起家，布局全国。因上海疫情停摆数月后，海洋主题公园龙头能否借助引入奥特曼IP逆风翻盘？

7月30日，“全球首个奥特曼主题娱乐区”在上海正式启幕。此外，基于奥特曼系列作品及形象的使用许可，上海海昌海洋公园还将同步推出“全国首家奥特能量站”“全国首个奥特曼电音广场”，后续还将有奥特曼主题酒店面世。

除了奥特曼IP之外，8月，围绕“海陆机甲”这一原创IP的巨兽巡游系列也即将亮相。

值得一提的是，2020年海昌海洋公园经营压力较大，业绩一度呈现亏损状态；2021年，公司与安博凯基金（MBKPartners）签署协议，以现金交易方式出售旗下武汉、成都、天津及青岛4家海昌海洋公园100%股权及郑州海洋公园66%股权，交易总对价为65.3亿元人民币。

得益于这笔资产处置，公司扭亏为盈。据东财Choice显示，海昌海洋公园2021年营收24.60亿元，同比增长110.59%，归母净利润8.45亿元，2020年同期亏损为14.52亿元。

不过，今年上半年上海疫情对主题公园行业整体收益有所影响，此番引入奥特曼、推出“海陆机甲”IP的操作能否继续提升公司业绩或许还有一段路要走。

为什么是奥特曼？

奥特曼，是日本奥特曼系列中的巨大变身动漫“英雄”。首次出现于日本特摄电视剧《奥特曼》第1话《奥特作战第一号》（1966年7月17日）。1993 年，奥特曼IP进入中国市场，自此成为“80后”“90 后”乃至部分“00后”的童年回忆。

而上海海昌海洋公园一直以海洋文化为主打特色。为何这家向来以极地海洋动物见长的主题公园会引入已近60岁的奥特曼IP？

或许今年4月的一份公告能给出答案。

4月18日，海昌海洋公园发布了全资附属公司与上海新创华文化发展有限公司达成首份合作协议的消息。主要内容是其可在上海海昌海洋公园内使用奥特曼系列作品开展一系列商业活动。许可期限自2022年7月1日起至2025年6月30日止。

据该公告，董事会认为，“奥特曼”系列是全球非常知名的IP，此次与奥特曼系列合作，是集团IP战略的重要布局，将集团极地海洋文化与奥特曼系列有机结合，丰富上海公园产品序列，提升游客游玩体验感，进一步释放上海公园园内的消费潜力。

天风证券报告认为，奥特曼IP热度及商业价值不逊于迪士尼爆款IP “玲娜贝儿”。此外，奥特曼为授权商年创收约50亿元，IP变现价值也高。

据奥特曼衍生品主要授权商万代披露，其2021财年通过奥特曼IP获得的总收入达到86亿日元（约合人民币4.38亿元），预计2022财年的奥特曼IP收入将达到95 亿日元（约合人民币4.85亿元）。

奥特曼IP在中国国内商业价值同样可观，华立科技2018年获得万代的奥特曼 IP 中国独家代理权，2020年其推出的奥特曼形象卡片销售额已达4168万元。

粉丝打卡奥特曼主题馆

上海海昌海洋公园暑期里的“戏水狂欢派对”

非门票收入还有较大增长空间

今年6月底，海昌海洋公园控股有限公司（以下简称“海昌海洋公园”）发布公告，表示已经与欢乐谷签署战略合作协议，后者将引入前者旗下奥特曼超能量站项目。所谓“奥特能量站”，就是分布于公园各个角落的补给商铺，可以买到周边、特色小吃，还可以玩扭蛋电玩。

据了解，“全球首个奥特曼主题馆”由奥特曼主题展示区、奥特曼冰封剧场、奥特曼主题餐厅、奥特曼光之店、奥特曼游艺中心五大区组成。

在奥特曼主题展示区，有各类珍稀奥特曼手办、全球限量贝利亚奥特曼雕塑、历代奥特曼变身器/载具武器模型、奥特曼特摄场景等近400件展品。此外，还有赛罗奥特曼巨型胸像、泽塔奥特曼可动雕塑、奥特曼特摄场景模型、拍摄道具赛文加号驾驶舱等多个场景互动区。

奥特曼冰封剧场是全国首家奥特曼剧场，上演的两大原创剧目《奥特英雄·守护海洋之光》及《奥特英雄·海洋集结战》，均由圆谷制作株式会社针对上海海昌海洋公园特色定制创作。

在疫情及消费升级共同作用下，国内主题公园行业格局正在重塑，逐渐由单一游乐园向综合型度假、多元化业务生态转变。

《中国经济周刊》记者注意到，为聚集人气，今年暑期里，上海海昌海洋公园的地标极地小镇里，每天都有“戏水狂欢派对”的活动，有备而来的观众可以相互戏水喷水，参加泡泡派对，还有舞者的带队，把洒水狂欢的气氛推向高潮。

海昌海洋公园执行总裁张建斌介绍说，海昌一直努力构建海昌海洋文化IP体系，从早期的酷乐&酷拉米、北极熊佩佐，到现在的七萌团IP系列、水母玫朵、美人鱼艾米、科普类“海博士”、衍生消费类“海洋礼物”，开展自主IP应用、拓宽IP授权与品牌联合。

“同时，海昌海洋公园也会积极与全球有影响力的经典IP合作、学习优秀IP的成熟经验，通过为外部IP提供在海洋场景的有机嵌入式落地机会，形成以主题娱乐场景、优质私域流量、IP运营和消费品为护城河的消费蓝图。这种方式不仅为自身发展带来了活力，也为整个行业的转型升级贡献了宝贵经验。”张建斌说。

天风证券的报告显示，目前海昌海洋公园非门票收入占比26%，对标迪士尼还有2倍增长空间。此外，由于上海海昌海洋公园与迪士尼空间距离并不远（相距45公里，车程约40分钟）目标客群相近，且迪士尼客户来自全国各地，外地来沪入园消费者在上海停留约3～5 天，逗留期间人均消费逾4000元，可享受前者溢出效应。由于两大主题公园产品内容及核心竞争力存在较大差异，迪士尼以游乐设施为主，核心竞争力在于影视IP及高科技运用能力，而海昌主打海洋主题，以海洋极地动物为亮点，两者营销卖点互补，可以产生协同效应。