充满机遇的个性化时代游走于虚实之间

在后移动互联网时代，如同阿里、腾讯一般纵横捭阖的寡头很难再出现，在综合性的巨头都已经成为互联网的基础设施的情况下，深耕一两个领域、保持“小而美”，或者掘金阿里腾讯尚未布局的领域成了最明智的选择。

时势造英雄，随着直播兴起、Z世代逐渐掌握话语权，突然之间，好像任何亚文化都能在线上找到追随者。这是一个造神的时代，也是一个充满机遇的时代，基于兴趣淘金者总会找到新的财富密钥。

而新一代的创业者正是伴随着互联网而成长的一代，有着更本能的直觉。如果说移动互联时代，平台需要满足用户“千人千面”的需求，那么到了最近几年，创业者则需要能够响应用户“一人千面”的诉求，虚拟人和更广阔的元宇宙概念应运而生。

李佳琦：被流量簇拥

李佳琦成为淘宝流量的代表

每个时代都有自己争夺的热点风口，早一步或晚一步时机都不对。

2016年是直播继往开来的一年，这一年，阿里巴巴和腾讯两大玩家都杀进直播这个大赛道，而字节跳动和快手这些短视频玩家在直播的带动下，开始有了各自不同的路径。

只有阿里淘系做了一件当时不被人看好，但之后却影响深远的事情——把直播引入电商带货。

其实在淘宝做直播电商之前，蘑菇街早就第一个吃螃蟹，率先进入这一赛道，形成了一个“直播+内容+电商”的平台。不过蘑菇街虽然起了个大早，但却赶了个晚集。原因只有一点，蘑菇街做直播更多的是平均用力，没有形成头部主播的示范效应。

而淘宝却花大力气找到了一个能“出圈”的网红主播——李佳琦。

2016年年初，拿到阿里系资本湖畔山南天使投资的美ONE，响应淘宝直播，提出了“BA网红化”战略，即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货“网红”。在热钱的加持下，美ONE开始与欧莱雅合作，选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训。三个月后，其他人都退出回到线下做导购，只有李佳琦选择继续留下做直播。

在只剩下李佳琦一个IP的情况下，美ONE自然把所有资源都给了他。甚至还在淘宝直播为他争取了三天的流量推荐，要知道那时候薇娅、张大奕都已经小有名气。

经过三天直播，李佳琦直播间粉丝迅速涨至5000人，此后，巨大的流量汇聚成洪流，一举将李佳琦托举成现象级网红，直播电商也注定将成为电商进化史中的一个转折点。

王宁的潮玩生意

潮玩概念火爆捧红了泡泡玛特

改革开放40多年，中国市场经历了从供给稀缺到极大丰富化的转变，消费行为也从物质主义向精神时代进化。追求自我表达和圈层化认同的消费群体捧红了一个新的商业概念——“新消费”。

在所有新消费品牌中，有一类比较特殊，它们原本是亚文化群体的小众消费，但由于充分借助网络传播和模式创新，在极垂直的领域形成了忠诚的粉丝社区。

泡泡玛特便是其中之一。

不过在2016年以前，泡泡玛特的创始人王宁拿着这种“有精神体验的零售”概念去融资却屡屡碰壁。

这也难怪，在起步阶段，泡泡玛特只是一个潮品集合店，售卖一些第三方杂货，包括化妆品、饰品、衣服等，王宁并没有找到真正的聚焦点。其次，2012年“双十一”刚刚崭露头角，电商三国杀价格战不休，投资人更关注的仍然是电商行业，少有重视零售项目的人。

但这种艰难反而让王宁能潜心思考泡泡玛特的核心能力，寻找突破点。更重要的是，由于没有大规模融资，没有媒体宣传，等找到风口爆发时反而能更上一层楼。因为根本没有竞争对手。

2016年，泡泡玛特开启转型之路，王宁和团队开始自主研发、运营潮玩IP，最早开发的Molly系列成了泡泡玛特的招牌IP，直到2021年，仍为泡泡玛特贡献了近16%的收入。

除了风口找对之外，王宁还在销售策略方面加入了自己的思考。和中国文娱赛道发展过程中的许多参与者一样，王宁也有一个迪士尼梦。他曾在上市当年表示要将泡泡玛特打造成“国内最像迪士尼的一家企业”，很难不让人联想到鼎盛时期的盛大，如今泡泡玛特市值较最高位已跌去近七成，不知道王宁的梦是否还有机会成真。

虚拟人与元宇宙

虛拟人被视为“元宇宙”概念的落地

当移动互联网增长见顶时，从业者选择把对下一轮流量的渴求寄托于高度仿真和沉浸式体验，一个概念模糊却又无比宏大的风口突然风靡。

元宇宙，一个可以称作互联网发展史上最科幻的投资概念，在现实社会被新冠疫情割裂的2021年走俏。元宇宙是“metaverse”的直译，最早出现在科幻小说《雪崩》里，这一概念对应的场景倒是多次在影视作品中出现，在现实世界实现又是一种什么体验？

实际上，根本没有人能说清楚到底什么是元宇宙，况且每一块关联领域估值体系截然不同，逻辑无法互通。更没有人能明确用户抵达虚拟世界的时间，可能是10年，也可能是50年后。

自这股兴发于美股的风吹到中国资本市场，被A股市场和创投圈炒热后，除了XR、游戏等与之相关的行业再度火热外，虚拟人也被视为“元宇宙”概念的重要落地。

自去年下半年以来，国内以“虚拟偶像”之名出道、号称拥有某类技能的虚拟人，纷纷以演出、代言、带货的方式进入市场。直到字节跳动旗下虚拟女团A-SOUL的“塌房”，才让看客意识到，“原来所谓的虚拟偶像不过是一个皮套”。

现在看来，制造虚拟人的技术依然分散在各领域。影视、游戏行业擅长视觉塑造，人工智能行业需攻关自然语言合成与理解。想要从“皮囊”到“灵魂”，虚拟人还需要继续“脱虚向实”，朝底层技术无限靠拢，而不是被一个概念所迷惑。