“种米姑娘”陈雨佳：把梦想播在稻田里

文/徐燕

图1 “种米姑娘”陈雨佳

图2 被授予“全国三八红旗手”称号

2022 年2 月，陈雨佳（图1）被全国妇联授予“全国三八红旗手”荣誉称号（图2），这是一个把梦想播在稻田里的“种米姑娘”。为了打开大米的销路，她毅然辞去了原来的工作，回乡创业，利用网络资源，让客户体验稻米从种到收的全过程，实现石板米从“种得好”向“卖得好”的转变，为乡村振兴注入了新活力。

辞去“铁饭碗”变身“种米姑娘”

陈雨佳，出生在黑龙江省宁安市渤海镇上官地村。上官地村坐落在5A 级景区镜泊湖、国家级森林公园地下森林、渤海国上京龙泉府考古遗址公园等旅游景点的核心区域，是优质大米——石板米的核心产区，被誉为“中国火山岩稻米之乡”。种水稻、卖大米是当地村民的主要收入来源。

2012 年，陈雨佳从哈尔滨体育院校毕业，在宁安市第一中学担任体育老师。工作后，陈雨佳看着母亲经营的合作社因经营模式跟不上时代发展，销量越来越不好。起初，陈雨佳还安慰母亲一番，可细心的她发现米卖不动已成了母亲的心病。“让我最有感触的是，那年家里卖不出去的米很多，都变成了陈米，真心疼啊！”陈雨佳说。

母亲褚丽娟早在2008 年就在上官地村组织成立了宁安市玄武湖大米专业合作社，对大米的品质很有自信。但令人没有想到的是，前几年坐等客户上门收购的石板米，近些年却越来越卖不动了。

作为土生土长的上官地村人，陈雨佳对石板米的品质也是很有信心的，为了助母亲一臂之力，也为了帮乡亲们打开销路，陈雨佳做了个大胆的决定：辞去“铁饭碗”，回乡创业种田卖大米。

陈雨佳虽然决定辞职卖大米，但她没有盲目跟风，而是决定“走出去”，找到一条适合家乡大米销售的路。

2016 年，陈雨佳回到家乡，在玄武湖大米专业合作社任销售经理，跟着母亲学种水稻、卖大米。可很快，她就遇到了问题，村民们对这个稚气未脱的小姑娘并不看好，常在背后议论：她一个小姑娘长期在外上学，对农业都没什么接触，怎么可能做好呢，也就是三分钟热度吧。

渐渐地，这些议论声传到了陈雨佳的耳朵里，不过她没有气馁，而是告诉自己要取得村民的信任，必须了解这片土地，必须做出成绩来。为此，田间地头成了她的“主战场”，一有空她就帮助村民们插秧、施肥，与村民们唠家常，以便更深入地融入他们的生活，获得他们的信任。

一次次的田间劳作，陈雨佳的皮肤虽然变黑了，但农业知识增长了不少，她的踏实肯干改变了村民对她的原有印象，村民开始改口，称呼她为“种米姑娘”。

在对水稻种植有了一定的了解后，陈雨佳便开始思考起大米的销路问题。她用一年的时间跑遍了北京、上海、广州、深圳、大连、重庆等全国各大城市，每到一处，就直奔各大超市和粮油店，还常常在超市卖粮食的柜台一待就是大半天，认真观察和思考哪种大米卖得好、为什么卖得好、各地的吃米习惯是怎样的，思考商家的包装和营销理念有什么可借鉴之处。

改变规格 转变卖米策略

实地考察一年后，回到家乡的陈雨佳决心走高端石板米路线，做精石板米品牌，她改良了卖米策略，把原来25 公斤的大袋子改成了5 千克、10 千克装的，还新推出了2 千克的试吃装，价格也随之做了调整。此外，她还对外包装进行了重新设计，她说：“我们要找到一条适合家乡大米销售的路子，实现从‘种得好’到‘卖得好’的转变。”

一系列准备工作就绪后，陈雨佳又招人组建了新媒体团队，写文案、建公众号、做微商，积极拓展线上销售渠道。半个月后，陈雨佳做成了第一单生意，一下子卖出了几百斤石板米。尝到甜头的陈雨佳忙趁热打铁，与意向客户加好友、发资料、寄样品，邀请他们前来上官地村考察。这样一来，不少城市的客户都成了加盟商，石板米的销售渠道得到了拓宽。

客户的加盟增强了陈雨佳的信心，她更加注重石板米的品质。除了在合作社坚持的绿色种植、实施土壤有机改良、手工插秧手工收割、追施自制的农家肥之外，她还在田里安装稻田监控器，实现水稻生长全追溯；安装诱捕杀虫灯，减少水稻病虫害的发生；在稻田里养鸭，实行生物天然除草。

传统古法种植与现代科学管理，让大米的品质肉眼可见地上了一个新台阶，更多上官地村及邻村的村民都申请加入合作社，合作社的人数增至157 人。

村民的肯定给了陈雨佳极大的鼓舞，她下定决心要向他们交出一份满意的“成绩单”。2018 年，短视频营销迎来快速发展期，陈雨佳也开始进入短视频平台。在视频中，她这样介绍石板米的特点和优势：万年前，火山喷发形成了220 万平方公里的熔岩漫滩，冷却后形成了这种蜂窝状的石板岩，经过长期风化，表层石板岩堆起一层营养丰富的腐质土，进而演变成独特的石板田。石板田土质虽好，土层却薄，为了保护石板田，当地人一直采用传统古法人工种植水稻，所产大米不仅品质好，还绿色环保，尤其钙含量，是普通大米的5～7 倍。除了介绍石板米的特点、优势外，陈雨佳还把从水稻种植到秋收的各个环节都展现给消费者，让消费者“看得安心，吃得放心”。在她的用心经营下，电商之路渐渐有了发展，每天的线上订单基本都在300 单左右，陈雨佳直言：“短视频拉近了商家与消费者之间的距离，让更多人了解到了我的家乡、了解到了家乡的大米，也激励我们要确保每一粒石板米的高品质。”（图3）

图3 直播卖米

打造“御膳田”带动共同致富

线上订单，使石板米走出了滞销的困境，然而陈雨佳并不满足于此。2020 年，她又创新推出了“御膳田”模式，让消费者过一把当“庄主”的瘾，还通过直播让“庄主”看到这亩“御膳田”春播、夏种、秋收、冬藏的四季形态。当然，“庄主”也可以亲自来“御膳田”体验插秧、收割等农耕趣味。

随着“种米姑娘”的走红，上官地村石板米的名气也越来越大，陈雨佳说，以前大家都是10～11 月才开始卖米，很容易滞销，农户没有保障，自从开始实行订单式种植模式后，农户没有了顾虑，种植的积极性越来越高了。这种先找“买家”的种田方式，扩大了石板米的知名度，既保证了庄主一年四季都能吃到新米，也解决了村民大米没销路的问题，大大提高了村民种植的积极性。（图4）

图4 绿色有机水稻田

除了激活大米产业外，陈雨佳还带动乡村旅游。当看到每逢节假日，“御膳田”“庄主”带着孩子不远千里来进行农耕体验时，她便萌生了把村民闲置的房子统一装修，作为民宿出租的想法。

“闲置的房子得到利用，我们又多了一笔收入，雨佳让我家的收入翻了四五倍。”上官地村的王爷爷啧啧称赞道。看着他脸上浮现的笑容，陈雨佳也满足地笑了，同时她在心里默默算了一笔账：到目前为止，拉动本村及周边农民就业300余人，合作社经营和种植的1 800 亩有机水稻，年产优质大米在300 万斤左右。

图5 上官地村村民收割水稻

“不学习就会被时代淘汰。”为了跟上时代前进的步伐，陈雨佳接手合作社后，总是不断提升自己，经常参加各种和大米及销售相关的培训班，用新思想促进农民观念现代化，把新想法付诸到有机农业上，积极探索通过绿色种植和多渠道的营销模式，为乡村振兴注入青春的活力，让越来越多的人了解家乡、走进家乡。2021 年，陈雨佳参与打造“巾帼生态小菜园”试点村项目，她作为“种米姑娘”和“宝藏老爷爷”一同晋升乡村网红，引来众多游客关注，上官地村成为网红打卡圣地。（图5）

回乡创业，反哺家乡是陈雨佳的初心。疫情期间，陈雨佳共捐赠了总价值136 000 元的优质石板米，还主动担任志愿宣传员，围绕“普及防疫知识、中高考考前提示、假期安全教育”等热点问题，创作了“种米姑娘捉妖记”疫情防控系列主题宣传短视频，为疫情防控贡献自己的力量。

“‘南有李子柒，北有米姑娘’，虽然我的名气没有李子柒大，不过我们的初衷是一样，把中国的故事、家乡的故事讲给更多人听。”陈雨佳说，她希望通过网络带动，让更多的人在感受家乡好山、好水、好米的同时，带动旅游业态的发展，让更多乡亲增收致富。