拼多多连续4个季度盈利“长期主义”初显成效

2022年5月27日，拼多多发布2022年第一季度财报。财报显示，拼多多第一季度总营收为237.937亿元，同比增长7 %。净利润26亿元，去年同期净亏损29.054亿元。不按美国通用会计准则，净利润42亿元。此外，平均月活跃用户数为7.513亿，同比增长4 %。截至2022年3月31日的12个月内，活跃买家数为8.819亿，同比增长7 %。

对于一季报，网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青表示，在疫情影响和经济下行严峻压力大环境下，一季度拼多多营收规模依然超230亿的体量，虽增速有所放缓，这跟其庞大的体量相关，也是属于阶段性放缓。另外从活跃买家数量来看，随着用户粘性的不断提升，加上品类的扩充、品牌的扩建等举措，未来营收还会出现新的增长机会。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示：从拼多多业绩数据来看，效果显著。当然“长期主义”策略是一种企业愿景，更重要的还是战略方向和运营能力。拼多多財报数据显示出战略的正确性和运营能力持续增强。“而随着投入的增加，拼多多在农业的门槛持续提升，未来有望建设产业级的基建模型并开放给所有开展电商业务的平台获利”，庄帅预测道。

此外，网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠表示：拼多多一季度增长放缓是必然的，因为拼多多现在是达到了一定的数量级，不可能无限增长，所以在市场密度达到一定程度的情况下，增速放缓是市场反应。

无论是对拼多多还是京东、阿里等企业来讲，未来不在于用户数量的多少，更关键的是用户的活跃度和用户带来的单客贡献，这个是最关键的指标。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为：一季度拼多多营收保增速放缓是对于之前重营销策略的一种调整，是一种对于策略常态的回归，或者说是一种理性回归。一季度其营销费用同比下降了15 %，营销费用在收入的占比下降了近50 %，这点表面拼多多已逐步摆脱对红包奖励拉新、商品补贴的依赖性，用户忠诚度、复购率稳中提升。

“从财报中可以看出，从2021年第二季度扭亏为盈以来，拼多多的净利润已实现了连续4个季度盈利。越来越丰富的商家活动以及农业科研、底层基础投入，逐渐成为拼多多新的亮点和潜在增长点。拼多多过去几个季度注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，这也大幅提高了平台的生产效率。”莫岱青称。

鲍跃忠表示，从一季报和年报总体来看，拼多多这几年整体发展还是比较健康、稳健的。拼多多模式有2个方面非常关键，是值得其他创新模式去学习和借鉴的。第一是整个模式设计的合理性，包括拼团模式，拼购模式是在当前的市场环境下在商业化设计当中非常关键的一个点。不仅能解决用户，同时又能提升用户的活跃度，这样的基本出发点，推动了整个拼多多商业模式的快速发展；第二是在农产品、农业板块上的激动发力，为拼多多形成更强的用户影响、信任、依赖产生了很重要的作用。

网经社电子商务研究中心主任曹磊之指出，拼多多在IPO后不久就迅速“转舵”，技术出身的新CEO陈磊其重研发战略显效，技术“赋能”商家降本增效和提升用户体验，无疑成为了驱动拼多多新一轮增长新引擎。

过去几个季度，“稳健派“陈磊持续重仓技术和农业。目前来看，这一长期战略渐见成效。拼多多在技术和农业上的投入，换来了营收利润、商家活动和品质农货的增长，走出了与其他电商平台不一样的“寻常路”，曹磊补充道。

“拼多多在农业板块儿上更多的投入，最关键的是解决营销的问题。拼多多崛起之前已经形成京东和阿里两大巨头平台，在这样的环境下能够脱颖而出，除了本身的商业模式之外，有个非常关键的因素就是它的产品体系和产品结构。拼多多起家之初就立足于水果、蔬菜等初级农产品拼购，加上IPO后加大数字农业的科技投入，比较敏锐地把握住了这一个动向，也抓住了国家高度重视农业发展、乡村振兴的一个大好机遇，后续增长引擎发力值得期待。”鲍跃忠称。

陈虎东表示，目前，拼多多逐步完成了从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，这一长期战略已初显成效。农业是民生之源，而且是最基础的民生保障产业，民生不是电商，不是任何所谓的商业模式，不是任何的新消费新品牌。

陈虎东今而指出，农业数字化、农产品进城、农业服务、农业科技等农业板块或服务，做好一个环节就是前景无限。因此拼多多重投农业，加上其积累的客户，形成产购销一体化的链条，未来可期。同时，农业也是各方科技公司或者供应链公司纷纷重点关注的蓝海市场，这个市场足够大，想象力足够丰富，消费市场也足够令人振奋，因此在很大程度上也符合拼多多的自身特有“气质”。

庄帅也认为，高频的单一品类建立的门槛可以提升用户黏性，从而低成本推动其他品类的增长，这是高频品类的底层运营逻辑。拼多多的财报数据表明从农产品品类建立起来的增长逻辑是可行的。

鲍跃忠也表示，虽然拼多多发展势头迅猛，但未来依然面临着挑战。面对挑战，应在运营能力、创新及供应链等方面持续发力。具体包括：一是来自于用户运营能力的提升，必须要提高用户运营能力，在提升用户价值上去做更多的文章；二是提高商业模式的创新性，任何的一个商业模式都是根据环境的变化，需要做出一些变革调整；三是提升产品供应链的不断优化能力；四是要持续不断地解决交付能力，这也是一个关键问题。

无独有偶，庄帅也认为，“拼多多需要持续提升用户黏性和拓展更多品类和品牌，同时提高用户体验，完善仓储物流体系、金融支撑体系，建设更为完整的生态体系，方能在和阿里巴巴、京东两大“巨头”以及抖音、快手两大电商“新秀”博弈中立于不败之地。”。