高层建筑钢结构投标报价研究

蒋小龙，杨兵兵

（酒泉职业技术学院，甘肃 酒泉 735000）

自20世纪90年代起，国家出台了许多关于钢材料应用的相关规定，大力支持使用钢材料，我国钢材料生产量多年保持世界第一。这也使得钢结构行业快速发展，钢结构的发展势头迅猛，大量开发新技术、新应用，使得钢结构产业发展蒸蒸日上。尽管我国钢结构发展良好，但是钢结构应用范围依旧很小，主要应用于工厂、大跨度建筑或者超高层建筑中，钢结构虽然应用广泛，但是它在建筑行业中的普及率还非常低，因此我国的钢结构行业仍然需要大力扶持才能发展，才会有更普遍的应用。就钢结构产业总体水平而言，与西方发达国家相比，仍有较大差距[1]。我国如今住房紧张，那么只能通过修建高层建筑来实现有限土地情况下让更多的人有住房，因此高层建筑结构的应用开始多了起来。现如今高层建筑行业的竞争十分激烈，投资方对于建筑的质量和数量的要求提高，使得施工方的利润空间受到压迫，施工难度提升，施工条件受到限制，因此如何在有限的条件下实现利润最大化，成了很多施工企业的目标追求，施工方就会力求成本最小化和施工过程最佳化[2]，因此只有进行投标报价方的最优选择和工程造价的有效管理，才能够有效地提高施工方的中标率，降低施工过程中的成本，提高管理水平。这样有助于企业开拓市场、提升竞争力、实现利润最大化。可见投标报价工作已经成为企业经营成败的关键因素，甚至可以说与企业的生死存亡密不可分[3]，因此对于高层建筑钢结构工程的投标报价方案来说，其影响因素应受到足够的重视，只有在充分了解影响因素的情况下，才能针对不同的情况制订相应的投标报价方案，从而实现施工企业的利润最大化。

1 国内外研究现状

1.1 国内研究现状

就我国的投标报价行业发展情况而言，大致可以分为三个阶段。

第一阶段：招投标制度初步形成。

20世纪80年代，我国初步实行招投标制度。在这一阶段，我国在吉林、深圳等少数地区试行招投标制度，颁发了招投标制度的暂行规定。从效果上看促进了我国投标报价行业的发展，为这一制度在我国推行打好了基础。这时招投标制度的施行还处于探索阶段。这一阶段，招投标制度有四个特点。

（1）全国各地成立招标机构；

（2）招标相关法制法规开始制定，暂行规定由国务院于1984年颁布，招投标有关法制规定开始建设，试行招投标制度；

（3）招标方式主要为议标，但是这种方式违背了招投标的宗旨，缺乏竞争性；

（4）招标方式流于形式，由于招投标过程未得到监督，所以缺乏公正性。

第二阶段：招标投标制度规范化。

20世纪90年代初期到中后期，国家加强了对投标报价工作的管理，出台规章制度对招投标行业进项规范化。议标模式转化为邀请招标为主，全国的招投标管理体系基本形成。

（1）全国各省、市、地区都成立了招标投标监督管理机构，全国初步形成招标投标监督管理网络，招投标管理监管体系日渐成熟。

（2）1992年建设部23号令《工程建设施工招标投标管理办法》颁布，各省、市相继发布多条有关招标投标管理法案。

（3）1995年起，全国各地陆续成立了工程交易中心，将招投标的管理和服务功能结合，形成了监管新模式，有效遏制了工程领域的腐败行为。

第三阶段：投标招标制度不断完善。

2000年开始，投标招标进入一个新的阶段。在这一时期，我国不断完善投标法律、法规，同时明确要求招投标必须透明公开，工程招标的范围从普通土建工程逐渐拓展到了道路桥梁、建筑设备等，工程质量在有效的监管下稳步上升，涌现出一大批优秀企业单位和优秀项目经理，为国家基建行业打下了好的基础[4]。

刘岳基于层次分析法、问卷调查方法将调查得出的30条影响钢结构投招标报价因素再细化，最终得出了15条关键因素，并针对各种影响因素提出了投标报价策略方案[5]。

1.2 国外研究现状

招投标方法起源于英国，英国设立文具公用局，规定各个机关的文件印刷等工作均归其管理，此为近代政府采购制度的起源。随后西方国家出台了专门适用于公共部门采购的法律，形成了公共采购市场。1946年，美国在联合国的经济社会理事会上提交著名的《国际贸易组织宪章（草案）》首次将政府采购提上国际贸易的平台，这就是投标报价的起源。随后投标报价由一种交易方式变成了政府强制行为，随后招投标制度成为国际惯例，在国际贸易上发挥重大作用。

1956年，Lawrence Fireman在论文《A competitive bidding strategy》中提出投标报价决策模型，即Fireman模型，通过对对手的分析来求出中标的概率，然后引入统筹学在保证中标率的情况下提出利润值的期望，此期望值最大时的报价值即为竞标者的最佳报价。随后又有Gate以及Brownsville等人完善了Fireman的模型，将影响中标概率的因素范围扩大，采用数据分析法、层次分析法等理论方法优化了利润值的最佳期望[6]。

Fireman模型：假设在某次投标中一共有k竞争对手，彼此之间的报价相互独立、互不干扰，我方报价为X0、X1、X2…Xk分别为k个竞争对手的报价，那么我方中标的概率可以表示为式（1）：

我方的收益期望可以表达为式（2）：

最后对收益期望求导数并令其为0，则可以求出最优报价X0*。

1967年哈佛大学教授Gates出版了论文《Bidding strategies and probabilities》，在这篇文章中，Gates教授创新性地提出了能够将单一的投标转化为一般化的利润最大化投标报价模型，由此提出将利润最大化作为投标报价的策略目标之一，从此将报价工作提升到了一个新的高度[7]。Gates教授认为，在竞争对手的报价和给定目标相近时，中标概率为式（3）：

式中，PA为战胜对手A的概率，PB为战胜对手B的概率。当我方只知道竞争对手为z，但其身份不确定，或者知道无法求出其胜率时，Gates教授认为对于各个报价而言，我方能够击败竞争者的概率都是相同的，此时我方胜出的概率可以表示为式（4）：

式中，P是超过n个未知竞争对手的概率：PTrp是超过一个典型竞争对手的概率。

Gates教授的模型针对Fireman的模型的不足之处进行了大量的改进，通过将竞争者视为独立事件进行分析，从而得出概率计算公式。

2 高层钢结构建筑现状

2.1 高层钢结构建筑的特点

2.1.1 钢结构建筑的优点

钢结构建筑是一种新兴的环保建筑技术，相比于以往的传统钢筋混凝土建筑，钢结构建筑具有强度高、抗震性好、自重轻、可回收等特点。由于传统结构的材料特点，不易修建跨度大的空间，因此居住空间受到限制。钢结构由于自重轻、刚度大、强度高，因此可以随意布置空间，结构面积占用小，使得有效居住建筑空间变大。相比于传统钢筋混凝土和砖结构的建筑而言，其使用面积增加了10%左右[8]。钢结构由于自重轻，因此减少了运输吊装的费用，降低了在工程造价中占比重较大的一部分，从而降低了整个项目的投资。施工速度快、施工周期短、受天气影响小，也使得人工费、材料费得到有效控制，在拆迁、改建时钢结构也是可以回收的材料，产生的废料少，材料消耗少，因此也符合人们追求的绿色环保建筑材料[9]。

2.1.2 钢结构建筑的缺点

在常温下钢结构具有刚度大、强度高的特点，但是钢材料在温度超过250℃时，钢材的强度会迅速降低，当钢材的温度超过550℃时，钢材就会完全失去承载能力，因此钢结构作为建筑材料时需要做防火处理，特别是高层钢结构建筑，防火处理显得尤其重要。钢结构在处于潮湿环境或者暴露在外时，会发生腐蚀问题，其承载力会下降，因此钢结构需要做防腐处理。钢结构建筑的图纸一旦确定，就很难做出变动，因此承受的市场风险很大。

2.2 高层钢结构建筑投标报价工作现状

钢结构建筑投标报价发展至今已经形成一套完整的投标报价体系以及分类方式，但是在投标报价的过程中仍然存在许多问题。

2.2.1 前期勘察工作不足

在招标的过程中，企业只通过标书上的工程施工条件了解工程的情况，这样的情况经常发生，由于缺乏实地考察工程施工条件与环境，很容易对报价工作产生错误的判断[10]。

2.2.2 工程量清单编制过失

工程量清单的编制在投标工作中占据了很重要的一部分，虽然是一项基础工作，但是却影响着投标工作中的资金管理。工程量清单的遗漏或者错填都是常见的错误，其次工程量计算不符合规定，会使得资金的管理出现误差，会使得他人谋得不正当利益。

投标工作仍然存在一定的风险，在现行的工程量清单报价模式下，虽然使得投资方和建设方处在公平的交易平台上，但是工程具有投资周期长、投资金额大、受环境影响大的特点，使得整个工程存在较大的不确定影响因素。另外投标人只对自己的报价负责，而工程材料数量以及材料价格变动等因素都是由业主负责，所以使得投标报价工作存在着更大的风险[11]。

2.2.3 高层钢结构建筑投标报价影响因素调查

通过文献调查法以及归纳总结方法，在此列出主要的高层钢结构建筑投标报价影响因素，即投标报价人员经验素养；投标文件熟悉程度；钢材料价格变动；施工现场勘查情况；施工图纸清晰度；工程量情况；施工组织设计情况；付款方式；招标控制价。

3 投标报价策略与方案

由文献调查法以及归纳法总结出9条影响投标报价的因素，对于不同的影响因素可以由投标报价方案来分类，投标报价方案有以下几种。

3.1 投标报价常见方法

3.1.1 不平衡报价法

不平衡报价法指的是在不违反招标文件要求的前提下，对于工程量清单中的项目分项报价，但是控制投标总报价不变。不平衡报价有利于在工程基建时期获得大量周转资金，从而缓解工程的资金压力。在后期报价时，对于工程量不确定、工程项目有变动的情况下，可以适当地提高或者降低单价，从而为企业获得更大的利益。不平衡报价使得正常投标人可以获得最大利润，而保本无利润投标人获得预期的利润[12]。

3.1.2 分包商报价法

对于一些工程项目复杂、工程量大的工程，由一个承包公司完成的可能性小，因此一个建设项目会将一些专业性较强以及比较复杂的工程分包到专业施工公司。在投标报价之前向各个分包公司索要报价，最后汇总，增加一些费用作为管理费，然后作为最后的报价上报到招标公司。此方法降低了一个公司承担的工程风险，确保了各个项目的工程施工更加专业，既保证了工程的质量又增加了公司的利润。

3.1.3 多方案报价法

多方案报价法往往使用在招标文件中有多方不明确时。由于招标文件中的不明确，所以施工企业将承担大部分风险，对于不明确的项目企业一般会采用提高综合单价的方法来降低风险、降低损失。但是这样也会降低中标率，就使得施工企业不得不采用多种方案来竞标。

3.1.4 突然降价法

在投标报价过程中，各个公司的报价都是保密的，在这种情况下可以在最后关头，对自己的报价适当降低，从而增加自己公司的中标率，但是这种方法有一定的风险，而且不利于公司获得更多的利润。

3.1.5 先亏后赢法

先亏后赢法不是针对某一次竞标所采用的，而是具有长远眼光的投标报价方法。对于一些新公司以及拥有雄厚资金实力的公司来说，先在一次竞标中不惜代价降低报价以确保中标，在短期内用优秀的施工质量取得招标公司的信任，以此谋求今后更多的合作，来获取利润。

3.1.6 联合投标法

当工程项目太大时，一个公司无法独自完成，就需要采用联合投标法，几家施工企业一起联合，利用各自的优势互补完成工程项目。这种投标报价方案可以有效的降低报价、降低风险、增大中标的几率。

3.2 投标报价方案的应用

根据总结出的主要影响因素特点来选择投标报价方案，可以选择不平衡报价方案、多方案投标报价法、分包商报价法。下面来解释三种方案在消除影响中的应用方式。

3.2.1 不平衡报价法的应用

就上述的影响因素而言，不平衡报价法主要用于其中一些由于价格可变更或者工程项目不明晰所造成的影响，比如投标文件熟悉程度影响;钢材料价格变动；工程图纸描述清晰程度；招标控制价。以上影响可以采用不平衡报价消除由于价格变动或者工程量不清晰所造成的损失，在工程前期获得大量的资金用于后期周转，为施工企业取得利润最大化。

3.2.2 多方案投标报价法的应用

多方案投标报价方案可以用于处理，比如施工现场勘查情况；工程量情况；施工组织设计情况这3种影响因素。对于此类影响因素，可以采用多套方案来进行报价，将最好情况以及实际情况和其他情况都考虑到，增大中标率，使企业尽可能获得更多的利润。

3.2.3 分包商报价法的应用

分包商报价法可以用于处理付款方式，运输距离等影响因素。将较复杂的工程分包到其他的专业施工公司，分别报价，最后汇总，再加上部分管理费作为投标总价。这样的报价方式适合用于工程项目复杂的工程。分包工程有利于降低工程难度，缩减工期，能够早获得分期款，有利于资金周转，提高员工积极性。对于运输距离可以外包给运输公司，更加专业的运输方式和路线有利于节省成本，提高运输效率。

4 结束语

本文对高层钢结构建筑的投标报价影响因素进行了分析，并提出了针对不同影响因素应用不同的投标报价策略方案。首先，阐述了研究投标报价的背景，从投标报价方式的出现时间以及发展历程，到投标报价模式成型，再阐述了国内外投标报价的发展，对投标报价模式有了清楚的了解。其次，介绍了钢结构投标报价的情况现状，从钢结构建筑的结构特点着手，加上查阅各种文献，应用文献调研归纳总结，分析出影响钢结构建筑投标报价的主要影响因素。然后，通过文献调查和案例分析，得出了几种基本的投标报价策略方法，并且针对各个影响因素以及方法应用特点提出有效可行的投标报价策略。