浅谈企业成本领先战略

谭渊媛

摘 要：当今全球经济信息一体化，信息透明，竞争加剧，价格优势很难支撑企业长期发展，再加上近期“新冠病毒”疫情的全球弥漫，使企业竞争压力加大。在企业生存发展的空间里，成本、收益、利润是企业必须考虑的三大因素，市场因素导致企业价格基本固定，成本就成为企业扩大利润空间的重要因素之一。如何将成本剖析到企业每个角落，使得价格相同的前提下，利润最大化，是每个企业管理者都十分感兴趣的话题。但是节支降耗、减人提效这种“老掉牙”的成本管理模式早已退出历史舞台，许多大中型企业都考虑了成本领先战略，文章从成本领先的起因为出发点，全面对成本领先战略开展讨论。

关键词：现代化企业;成本领先战略;意义及目标;科技创新

中图分类号：F276.3    文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）16-0098-03

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.16.098

企业在行业竞争中，要么发展强大，要么萎靡不振，走向衰弱，最终退出历史舞台。在市场竞争中求生存，在行业竞争中求发展壮大，这是现代化企业管理的需求，于是乎成本领先战略产生了，如小米、华为率先推行，其结果是不但降低了成本，还提高了品牌声誉，这让一些企业刮目相看，因为它实现了企业与客户的双赢，同时社会效益也得到了显著提高。于是“没有最好，只有更好”成了成本领先的代名词。文章就笔者对成本领先战略的理解展开探讨。

1 企业成本领先战略的产生、含义及企业实施的重要性

1.1 企业成本领先战略的产生

可以直白地说，企业竞争的目的就是打败对手，获得超额利润。但是技术的更新，信息的透明，使得竞争与利润成了“孪生兄弟”，于是战略管理产生了，竞争战略成为战略管理的主要部分，成本领先就成为竞争战略的重要环节。成本领先最早提出者是英国的学者肯尼斯，1993年美国学者杰克等人在波特价值链分析研究的基础上，发表了《战略成本管理》，1998年作业成本法被引入战略成本管理中来，随后成本领先战略出炉，进入21世纪以来，成本领先被更多企业所认可，并且将其作为企业在竞争中获胜的法宝。

1.2 企业成本领先的含义

成本领先是企业竞争的优势之一，它不是简单的产品价格降低，而是指企业在研发、采买、生产、销售、售后服务等一系列活动过程中，将企业总成本和顾客成本降到同行业最低，从而使企业产生规模效益和声誉效益，最终产生经济效益。那些以取得短期经济效益为目的，不惜血本的价格降低来获取市场份额，最终结果只能是影响企业内部正常运行，伤害了供应商与消费者，扰乱了社会秩序。

1.3 企业成本领先的重要意义

企业总成本领先，而不是仅仅价格领先，是企业产品、服务、价格、信誉、品牌等都达到了领先，是实实在在地打败了竞争对手，从而真正地获得了竞争领先的地位。成本领先从产品的市场调研与研发设计开始，到产品的售后服务都达到领先，让对手无处进攻。由于成本领先，增强了企业与供应商讨价还价的能力。由于成本在设计阶段领先，而不是价格领先，所以潜在进入者很难入行。据此成本领先的企业最终打动了顾客，打败了对手，占领了市场，收获了利润。总之，成本领先战略要有一个重要的思想理念，就是要始终保持竞争优势，同等资源下，要保持节约的习惯，要有全员参与的意识，要有全过程的跟踪与控制。

2 企业成本领先战略的目标

首先，最低要求是降低成本，这是所有企业共同追求的目标，因为收入一定的情况下，降低成本是企业增加利润的重要来源。其次，成本战略的高级形式是改变影响成本的直接因素，一提到影响成本的直接因素，人们就会想起劳动力消耗与直接材料的消耗。其实在特定的情况下，这两种消耗达到一定标准时，采用新工艺、新科技，使成本结构性因素发生变化，从而使产品成本有质的变化。再次，成本领先的最低目标是增加企业的利润，成本领先增加了企业利润，但是企业一定要从产品的质量、价格、销量、客户满意度、市场份额等多因素上去分析企業的利润，以免产生短期行为。最后，成本领先的最终目的是企业始终保持竞争优势，企业的各种经营决策都要服从于成本领先战略，因为成本领先战略决定企业的根本利益，乃至生死存亡。

3 企业实施成本领先战略时常产生的误区

企业成本领先成功的关键之一就是企业要长期实施该策略，并且持之以恒，这项工作任重而道远，企业稍不注意就会出现以下错误。

3.1 主抓生产环节，忽略其他环节

一些企业，尤其是中小企业，一提降低成本就认为是在生产过程中节约降耗、减人提效，这种错误的思想导致上下级之间关系紧张，员工精神惶恐，情绪低落，从而影响了工作效率。这些企业管理者没有看到总成本中，产品的开发设计才是降低成本的关键环节，这一步也是无形资产转化成生产力的关键环节，这一步可以将成本锁定在最低，他们没有在这个环节加大人财物的投入，从而使成本领先失去基础。另外一些企业忽视市场调研、售后服务等运营环节没有从价值链的角度整体去观察产品的生命周期，成本降低成了成本领先的代名词。

3.2 忽略采购辅助环节

许多企业在劳动力用工上斤斤计较，不仅忽略了人力资本，也忽略了采购辅助环节。在采购这一环节里，企业狠抓直接原材料的采购价格，而忽略了采购人员的职业道德与工作能力。一味地追求采购价格，而忽视了供应商的感受，也忽视了市场的价值原理，更忽视了原材料的质量，从而增加了储存成本，影响了资金的周转，最终没有达到降低原材料成本的目的，却反而增加了总成本，还影响了企业与供应商的关系。

3.3 忽略企业内部间接成本

企业总成本包括为生产产品而发生的一切费用，所以总成本就包括了企业内部部门之间相互协作相互沟通的成本，但是这部分成本往往被企业所忽视。成本管理强调的是增加企业内部的有用成本，减少企业内部的无用成本，也就是平时所说的减少无用功。但是许多企业内部、各个部门之间工作不够紧凑，协作不够给力，甚至出现了相互推诿现象。如在设备维修与保养上，在每道工序的相互衔接上，都存在延长工期现象，从而增加企业了无用作业，加大了企业的总成本。

3.4 忽略上下游的感受

与企业成本关系最直接的就是原材料的采购与产品的销售，也就是说与成本关系最大的是供应商与客户。许多企业关注原材料的采购成本，关注产品的销售成本，但是其没有从普遍联系原理出发，也就是没有从外部价值链角度出发，没有从供应商与客户的角度出发，说直白些，企业仅仅考虑自身成本的降低，而没有考虑供应商与客户成本的降低，这样的占有市场是暂时的，如替代品的出现、多样化产品的产生、售后服务的升级等，这些都会使企业成本领先成为暂时。

3.5 用静止的眼光看待成本领先战术

一些企业在一定时点上达到成本领先后，就认为企业成本管理水平提升了，成本领先战术大功告成了，管理者们沾沾自喜了，成本领先管理的脚步放松了。殊不知成本管理要从绝对成本和相对成本两个方面综合分析，也就是说成本领先战略也是随时间的变化而变化的，企业要不断地对成本驱动因素加以科学地分析预测，并迅速地采取相应对策，这样才能保持成本领先的持久性。

3.6 过分地强调成本领先战略的重要性

我们承认成本领先战略的重要性，但不能过度地夸张其功能而忽视其他战略存在的意义，要知道协同效应会使事情达到“事半功倍”的效果。在这点上，美国学者波特认为，在承认成本领先战略的同时，还要承认差异化战略的存在，如果企业一味地强调成本领先，盲目地降低成本，而不去考虑成本差异化，那就很容易被其他企业更好的产品所替代。所以企业总成本最低是成本领先与成本差异的综合，如果过度地强调一方都会给企业市场占有率带来影响。

4 企业成本领先战略的实施对策

企业要想始终处于成本领先地位，首先要拥有一个高尖端的团队，对外部动态地预测、分析、研究产品的差异性与同质性。对内部从战略的整合到整体资源的优化，从作业的规划到全过程的成本控制，从技术的革新到人员素质的提升，都要环环紧扣。具体如下。

4.1 实现规模经济

规模经济就是企业根据自身条件，尽可能地将经营规模化，因为从微观理论来说，在产品同质化的条件下，规模的扩大会降低产品的单位成本，从而降低总成本。但是规模的过度扩大会给企业带来很多压力，最突出的是资金周转的压力，所以企业规模的扩大要有一个“度”，也就是在企业整体资源整合成功的前提下，再次对内外部价值链进行长远考虑，最终做出的长远计划，而不是短期的能力的提升，销售量的提高。

4.2 时刻关注产品的研发再设计

在当今时代，无形资产早已成为企业发展第一生产力，企业一定要从传统的守旧的狭隘的生产理念中走出来，这也是企业成本领先的出发点与落脚点。所以企业要时刻注意科技的创新、产品的研发，尤其是产品的再设计，因为这是企业成本的“固定”阶段，所以也是降低成本的最佳阶段。据此如果企业在此阶段将成本设计到最低，那么再加上后期管理的到位，则企业成本在同行业最低是有可能的。反之如果产品设计阶段成本就居高不降，仅仅靠生产阶段的节支降耗，降低成本效果不会显著，甚至还会出现产品质量的下降、员工情绪的低落等问题。

4.3 加大科技创新的投资力度

科技创新，说起来容易，做起来难。首先，企业要加大人力资源的投入，也就是人力资本的投入，因为人是科技的创造者与实施者。其次，企业要引进新工艺。两者共同作用，企业才能在最短的时间内达到成本最低。

（1）近年来，许多学者认为，企业间的竞争实际上就是人才的竞争，在企业创造增加值过程中，机器设备起到辅助作用，人起到主要能动作用，人的思维作用到机器设备之后，才能使科技转化为生产力，所以企业要加大人力资本的投入，千方百计地第一时间占有人力资源。首先，企业要根据实际测试人力的总需求以及现有人员的分布情况。其次，制定合理的薪酬制度，将人员尤其是高尖端科技人员留下来，以此减少不正常的人才流失。还有企业要通过媒体宣传，将企业真实面貌展示于社会，让社会上更多人才了解企业，涌入企业。最后，企业要加大人员的培养与职业规划，让人员安心于企业工作。

（2）工艺技术要不断地革新。社会进步的标准之一就是科技在不断地进步，所以企业的新工艺、新技术一定要不断地革新，尤其是工艺上的革新，这才是达到企业成本领先的关键。如果企业有良好的人力资源，但却将其闲置，那么辉煌将成为企业的过去，衰退将成为企业的将来。所以企业要及时做好旧设备的减值准备以及折旧的计提，要提前预测新工艺的成本，以免虚增企业利润，减少资产的隐形损失。

（3）引入企业文化战略。企业拥有了高尖端科技人才，还拥有了先进的工艺和技术，那么如何让两者完美的结合，使之发挥企业协同效应？良好的企业文化发挥了最佳的“催化酶”的作用。对外塑造品牌企业，人本文化，以此吸引人才，挖掘人才。内部弘扬企业文化精神，以情动人，要有股权激励等一些软约束来替代生硬的规章制度，让员工在一个良好的氛围中自愿地努力工作。

4.4 预算管理不放松

成本领先是企業的战略，战略的实施与执行需要分解与细化，同时还需要考核与监督，财务预算管理在这里起到了细化、考核、监督、协调的作用。企业要以目标成本为基础，全面地制定预算标准，并将指标层层分析，最终落实到个人，同时定期地做好投入与产出比例的测算以及财务成本分析工作，最后要严格实施成本管控措施，使成本管理程序严谨，环环相扣。

5 结语

在激烈的市场竞争中，机遇与挑战并存。“优胜劣汰”原理鞭策着每个企业不断发展自我，成本领先战略是企业在强手如林的竞争中脱颖而出的最佳办法。希望文章能对相关人员有所参考和借鉴。

参考文献：

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[2]孙太平.浅谈企业低成本战略[J].时代经贸，2015（1）.

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