小伙夫的大口才

清风慕竹

公元前209年，武臣在邯郸自立为赵王。为了扩大地盘，他派韩广攻取燕地。韩广不负所望，所向披靡，可还没等武臣摆酒庆贺，就传来了不幸的消息，韩广也像他一样自立为燕王了。武臣大怒，率部将张耳、陈馀讨伐韩广，赵、燕两国大队人马陈兵边境，准备兵戎相见。

有一天，武臣心血来潮，化装成百姓的模样潜入燕地，想一探虚实，却一下被燕军认出，抓了起来。

张耳、陈馀闻讯大吃一惊，急忙派出能言善辩之士请求释放赵王，愿以重金酬谢。韩广以为奇货可居，便狮子大开口说：“让赵王回去可以，但需以赵国一半城池相谢。”这个条件张耳、陈馀怎么有權答应。

就在张耳和陈馀愁眉不展、束手无策时，他们忽然听到禀报，赵王回来了。两个人急忙出营查看，果然，一个士卒驾着一辆马车停在营外，车上坐的正是赵王。

原来，立下救驾大功的不是别人，正是这个驾车的士卒。他本是军营里的小伙夫，听说了赵王的事，他对同宿舍的伙伴说：“我要是替张耳、陈馀去游说燕王，一定能和赵王一同坐着马车回来。”同伴嗤之以鼻：“张耳、陈馀二位将军派出了多少能言善辩的说客都没成功，你能有什么办法救出赵王？”小伙夫笑道：“那就等着瞧！”说完，他竟真的只身前往燕军大营。

小伙夫被带去见燕军的将领，燕将打量着小伙夫，神色里颇为疑惑。小伙夫丝毫没有怯场，直接以疑问句开始了这场对话：“您知道我来干什么吗？”燕将冷笑：“你不过打算救出赵王罢了！”小伙夫又问：“那您知道张耳、陈馀是什么样的人吗？”燕将说：“素有贤名。”小伙夫再问：“您知道他们的意图是什么吗？”燕将回答：“不过是要救他们的赵王罢了。”

小伙夫笑了，说道：“您还不了解这两个人的心思啊。想当初，张耳、陈馀和赵王一起手持马鞭，指挥军队，在很短的时间里就攻克了赵地的几十座城池。他们两人难道不想称王吗？难道他们就心甘情愿地做别人的臣子吗？只是顾虑到局势尚不稳定，他们便没有马上裂土封疆，自立为王，权且以武臣年长，立其为王，用以维系赵国的民心。现在您俘虏了赵王，他们表面上是想救出赵王，实际上却希望您赶紧把他杀了，他们就可以名正言顺地瓜分赵国，自立为王了。您想想，以赵国的力量，原本就能轻而易举地攻下燕国，如果他们互相支持，以杀害赵王的罪名来讨伐燕国，那么，将军您认为结局会是怎样呢？”

燕将听了，忙向韩广汇报，韩广深以为然，随即下令：“给赵王备好一辆车，礼送回国！”

这个甚至连名字都未被记录的小伙夫，却因三寸不烂之舌在历史上留下了精彩的一笔。他何以能做到那些辩士做不到的事呢？

趋利避害，是人的天性。在欲望的驱使下，人们总是追求利益的最大化和害处的最小化。小伙夫显然敏锐地洞察到了人的需求所在，指出了放了赵王只需要一辆马车，而害了赵王，燕国就可能面临灭顶之灾，利益的天平哪头重哪头轻一目了然。小伙夫没有花哨的语言，也没有画饼许诺，只是实话实说，直抵问题的本质，从而获取了信任，最终达到了自己的目的。