中国民营企业国际化战略研究——以华为公司为例

傅丽娜 ，张 军 ，傅航天

（1.贵州财经大学， 贵州 贵阳 550025； 2.齐齐哈尔大学， 黑龙江 齐齐哈尔 161000）

改革开放以来，民营企业创造的经济效益日益增多，拉动了我国国内生产总值增长。近些年来随着我国企业跨国经营发展迅速崛起，其进出口贸易总额在逐年增加，特别是在出口经营方面发展迅速，我国民营企业在出口贸易中的占比也在逐年提高。当今世界新一轮产业革命正在孕育，物联网、5G 移动通信技术蓬勃发展，通信制造行业发展潜力巨大，与此同时而我国正处于百年未有之大变局，这对于我国民营企业来说，蕴藏着巨大的商业机会、发展机遇和挑战。为应对这种新形势，民营企业国际化成了一种必然选择，利用自身优势开拓新的国际市场也成了一种常态化经营策略。截至2020 年底，华为在全球持有5G专利数量已经排名世界第一。而且其国际化经营程度较深，经管运营模式较为成熟，它的国际化经营策略和战略对我国整体民营企业的国际化研究具有重要意义。

一、文献综述

(一)民营企业国际化发展研究

戴琦和全铭(2021)采用PEST 分析法分析了国际化经营环境，用SWOT 分析法分析了华为国际化经营的内部环境，最后为民营企业的国际化经营提出建议。陈飞雅(2019)分析了我国民营企业国际化的相关理论，国际化过程中存在的问题，并提出了改善对策。张信骁(2018)分析了我国民营企业经营的现状以及存在的问题。高燕(2015) 分析了我国民营企业的特点和国际化经营现状，针对国际化经营发展中的问题提出相应的战略和对策。Hong xin(John)Zhao 和Jie qiong(Jeccy)Ma(2016)基于2565 家民营企业发现不利的创业环境促使民营企业进行高度的内向国际化。

(二)华为国际化发展战略研究

郝汉韬(2016)阐述了华为公司国际化现状，路径与模式以及经营环境分析，给我国民营高科技企业提出了启示。马倩倩(2015)先介绍了华为国际化战略背景，并采用SWOT 分析了华为国际化的发展。Mao hua Kang 和Xue hua Wen(2021)以华为5G 手机为例，先分析了华为5G 手机的市场环境，明确了5G 手机市场的优势、劣势、机会和威胁。华为根据实际情况制定市场细分，选择目标市场，发展优势，抓住机遇。面对不同市场环境的变化，制定不同的营销策略。华为的产品不仅在质量上，而且在服务上都赢得了稳定的客户。即使在海外市场，它也占据了一定的市场份额。

二、中国民营企业国际化发展

在日益激烈的国际市场竞争中，我国一些民营企业为了谋求生存以及不断增强自身的核心竞争力和实力，去国外获取更多的海外利润，把其在经济社会发展中的市场从国内逐渐转到了国外。那些本身已经有着大量进出口对外贸易服务生意的我国民营企业，面对着国内人力资源的逐步紧缺，人力资源成本的不断大幅上涨，更为了不断提升民营企业的经济综合实力和竞争力，选择直接通过对外进行投资，在他国建厂，利用当地廉价的外部劳动力，利用当地低成本的外部优势资源来直接参与国内外的市场竞争。另一种类型民营企业由于自身经济发展已经到达了一个瓶颈，仅仅依靠利用内部资源发展已基本满足保证不了民营企业的长久健康发展，所以这种民营企业必须尽快走出自己国门，寻找一些战略性的合作伙伴，在他国直接进行投资，或跨国企业并购或跨国投资合作等。实施国际化经营发展战略是不断提升国家民营企业国际竞争力的一个重要途径，也是我国民营企业在经济全球化的大背景下不断发展过渡到一定历史阶段的一个必然趋势。随着我国民营企业实施国际化发展水平不断稳步提升，不少民营企业在开发产品、制造、技术和战略人才等实施国际化战略方面卓有成效，国际化战略人才、国际化战略经营企业比重不断提高增大。随着双循环战略的不断深入，在不断给中国民营企业实施国际化经营发展战略带来了全新机遇的同时，也给其带来了新的挑战。

(一)中国民营企业国际化发展历程

我国大型民营企业朝向国际化战略发展按其历程大致来说可以细分为三个主要阶段，如下表所示。

我国民营企业国际化发展历程表

(二)中国民营企业国际化发展现状

1.发展速度快

2021 年前7 个交易月，我国投资民营企业累计进出口10.23 万亿元，增长了31%，占我国内外贸贸易总值的47.9%，较上年同期同比提升了2.4%。同期我国外商投资民营企业累计进出口7.76 万亿元，增长了16.7%，占我国内外贸出口总值的36.4%。清华大学中美关系研究中心的高级研究员周世俭表示，从疫情以来的进出口数据表明，中国外贸出口的企业适应性强，其中关键就是民营企业：民营企业经营方式灵活，在人民币汇率一度升值的情况之下，依然善于挖潜力、降低成本。

2.逐步在全球范围整合资源

随着我国民营企业出口贸易的发展，我国民营企业对国外企业先进的技术、管理模式、人才等资源的需求逐渐增大，我国民营企业以并购为主要方式逐步开始在全球范围内整合资源，进而提高技术、管理、产品、品牌等要素生产率，向产业链高端、新兴产业调整。

3.逐步成为对外投资主体

我国对外投资的主体开始从以国企为主逐渐转向为以民营企业为主。主要原因如下：首先，民营企业主导的高科技产业发展更快；其次，从近年来的对外投资大项目看，民营企业主导的投资并购项目不断扩大规模；第三，随着国有企业改革的推进，混合所有制的推行会充分发挥民营企业的灵活性。

(三)中国民营企业国际化面临的障碍分析

虽然目前我国大型民营企业开展国际化建设发展已经取得了丰硕的国际成果，但是其国际发展推进过程中还仍然存在诸多的问题，以下分析了中国民营企业国际化面临的障碍。

1.产业结构不合理

我国的民营企业主要集中在劳动密集型的制造业，主要都是依靠低成本和低利润的盈利模式，处于价格链的底端。但是这种以劳动密集型为主的企业缺少核心竞争力，一旦成本这一方面的优势缺失，企业就面临生死抉择。

2.跨国经营管理体制不健全

我国民营企业选择国际化发展后，境外的企业管理和经营体制的转轨往往协调不同步，甚至会产生滞后效应。对外直接投资审批制度和外汇管理制度对初入国际市场的民营企业过分严格，都严重制约了民营企业的国际化发展。

3.缺少国际化发展经验

很多民营企业开拓国际市场时，仍然采用与国内一样的经营战略，缺乏国际经贸惯例知识。但是国际市场和国内市场的经济环境、政治环境、法律环境都不同，国际市场中不确定因素非常多，严重阻碍了民营企业国际化发展。

4.员工国际化素质低

民营企业中很多员工对涉外事务的规则不了解，或者了解不详细，对涉外事务的重视程度不高，没有意识到国际化素质的重要性和必要性。在对外交往中有沟通障碍，甚至严重时会导致合作破裂，对企业造成重大损失。

民营企业的国际化发展应充分利用政府政策，分析国际和国内企业的国际化发展所面临的环境形势，并分析内部环境因素例如自己的资源和能力。明确企业国际化面临的机遇和威胁，以及各自的利弊，选择合适的产品和国际市场，采取不同的国际化战略，实现企业的国际化。民营企业国际化发展的总体战略主要包括：根据国内、国际的经济环境和企业的资源选择最适合经营地区；利用特定的优势服务于业务范围；制定可行的阶段战略和时间战略；确定企业本身国际化的总体目标。民营企业可以根据自己的条件制定相应的策略和战略目标实现，并实现企业的国际化。

三、华为公司国际化发展

(一)华为公司简介

华为从1987 年成立至今，就一直努力地专注于信息与移动通信核心技术的应用领域，例如在知识产权软件的应用以及业务持续发展方面，国内依旧还是有很多的企业在努力使用基于华为的技术和知识产权的软件核心技术来对外开展业务，所以目前华为已经成为了近年来中国知识产权软件行业营收第一的企业和高科技软件行业巨头。2021 年9 月25 日，全国工商联正式对外发布了《2021 年中国民营企业500 强报告》。报告显示，华为以2020 年8913.68 亿元的累计全年企业营收，再度连续位居行业第一。

(二)华为国际化原因

由于中国的通信设备市场的总体发展速度有所放缓，华为在当时选择进军国际市场会有更多的发展机会。一些劳动密集型的企业在本国传统产品市场上得到利润大幅增长很困难，所以难以发展只能选择国际化发展。华为是通信设备市场的领头企业，必须在企业的发展战略上有所调整，转变发展方向，并带动其他企业共同更好地发展。同时，政府政策的支持，更加促使华为企业选择了国际化发展道路。

(三)华为国际化战略

1.产品战略

产品是民营企业实施国际化战略的重要载体，民营企业国际化的成功与否与产品的质量、销量、成本等密切相关。华为之所以被美国打压，但是没有被打倒的原因就是因为华为有自己的自主创新成果。任正非说过，创新应该是开放式的创新而不是一种封闭式的创新，不是应该自己只是从零开始就去研究，而是别人好的一个地方我们自己都应该主动地去借鉴和学习。华为这些年的发展历程，先是自己学习、借鉴别人优秀的技术和成果，同时也是购买别人优秀的技术和成果，但是自己也在努力研发，自主地研发新的产品。海思芯片是由华为的电子信息核心技术企业自主创新和其知识产权企业自主研发的团队自主设计生产和研发出来的，帮助了华为成功地顺利度过了电子信息核心技术的自主创新难关。

2.营销战略

民营企业国际化营销是国际化发展关键，必须具备切实可行的营销策略，进入东道国市场并提高产品的市场份额。华为现阶段正在主打亚洲市场和欧美市场，但这并不意味着华为放弃了那些相对比较低端一点的市场，在美国市场受到了限制，使华为努力加强在其他市场的地位。巴西是华为目前全球第四大的智能手机通信技术市场，移动设备和服务将进一步成为未来巴西信息和智能手机通信技术服务行业最主要的经济增长和服务领域之一。2019 年巴西的移动设备和服务销量将进一步上升，华为在巴西信息和通信技术服务行业的经济增长率在2020 年达到4.9%。

3.管理战略

华为是由其员工个人控股的公司，是100%由公司的员工个人持有的股份制私营企业，是一个纯民营的或者非上市的个人持有股份制企业，没有其他第三方控股公司。这种方式华为公司通过华为员工全民选举在职持股的方式优化华为公司的股权结构，把有效地培养和促进华为公司在职持股全体所有华为公司的未来健康可持续发展和有效地促进华为公司在职持股全体所有华为公司员工的积极努力更好的紧密地与企业联系结合在一起，可以有效地培养和提升公司在职持股全体所有华为公司员工的意识和企业文化自主创新意识与企业创新能力和充分调动其在企业工作的主动积极性，形成一个良好的企业内部管理者关系华为员工和企业及华为公司自身未来发展命运的一个社会和利益的共同体。

4.人才战略

民营企业进行国际化发展的另一个重要保证就是企业的人才的国际化发展。华为要求所有的员工要认真地管理和负责，但认真不是最大的工作动力和最大的财富，还必须要保证管理有效。另外，华为公司一直以来十分重视对于优秀员工的招聘和培训的管理工作，每年为此的招聘和培训管理工作的投入和付出也是巨大的，这在其推动和发展华为国际化的发展进程发挥了重要的作用。

四、对中国民营企业国际化发展的启示

华为已经基本上形成和发展并建立起了一套与国际各大知名企业经营管理接轨完善的战略性国际化企业经营管理体制，这对于进一步加强华为公司国际化和战略性企业的经营管理，提高华为公司的企业社会影响力和经济效益，具有积极推动的作用。同时，为其他民营企业未来的国际化发展提出了启示。

(一)掌握好海内外市场的运行规律

深入了解并掌握好海内外市场的运行规律，明确好战略投资对象。海内市场与海外市场的运行规律有所不同，所有企业全球化的考虑方式都应该优先考虑调查海外市场的生存规则与游戏规则。不管是因为增强竞争力还是抢占低成本市场的目的，当一个企业要去开辟新的国际市场时，一定要根据自己本身的条件以及外部的环境而进行抉择，根据不同的情况，采取最合适的措施，不能盲目进入不熟悉的市场，得不偿失。

(二)构建企业的核心竞争力

明确企业发展的定位，以创造新的发展方向出发，构成企业的核心竞争力。华为成功最根本的原因是他们一直坚持自主创新。低价只是暂时的方法，而创新才能持续发展下去。在产品竞争方面来说，民营企业争取竞争优势需要不断创新的理念，那些低价的策略只能得到短期利益。包括产品研发与市场运营上面同样要具备创新精神，抓住产品的核心竞争力。需要大量研发含金量高的产品，并拉开市场产品的差异化，来实现对消费者不同需求的供应。

(三)重视企业文化

塑造形象在民营企业的合作中尤为重要，对于不合理的贸易壁垒应从容面对，尽可能在合作中攻克困难，保证自己在目标市场中的行业地位。以创新为企业发展的起点，让企业实现长远的发展，必然构造出企业发展的生态系统，精英企业不只是要做到不断创新，还同时顾虑到标准、服务、品牌、人才和技术，做到创新与这些要素的相互交流，落实企业的良性发展战略，从这样的理念出发才能一直提供高水准的服务与产品。

(四)实行本土化经营

企业向外走一定要明白全球化哲学——灵活应变。全球化的守主要是守住自己的核心价值观与初心，而全球化的变化在于公司内部管理、业务流程、人力资源等等，都实现了全球化，因地制宜，争取得到国际上的支持与认可。实行本土化经营可以充分地利用当地丰富的自然资源和廉价的劳动成本，还可以避免当地的关税和非关税壁垒。了解当地的消费者的偏好，才能更快地研发出合适的产品，早日占据东道国市场。