戛纳落幕：知名经纪公司WME销售团队谈市场趋势

德博拉·麦金托什（Deborah McIntosh）和亚历克斯·沃尔顿（Alex Walton）两位电影人都是戛纳国际电影节的常客，但今年他们首次以WME独立工作室（WME Independent）负责人的身份参加了戛纳国际电影节。

WME独立工作室是从奋进内容娱乐集团（Endeavor Content）剥离出来的，目前被划入娱乐体育经纪公司（WME），主要负责独立影片在美国本土和国际市场上的销售、融资和发行，于去年10月开始运作。

在戛纳电影市场连续两年以线上形式举办后，德博拉·麦金托什和亚历克斯·沃尔顿都表示迫不及待想重回这座法国南部小城。麦金托什笑言：“我不会忘记第一次参加线上电影交易会的经历——当时，我关掉线上会议软件，回头一看意识到自己还坐在家里，感觉有点失落。”

今年，麦金托什和沃尔顿带着多部影片重返戛纳，包括美国男星凯西·阿弗莱克和劳伦斯·菲什伯恩主演的科幻惊悚片《弹弓》（Slingshot）、英国男星里兹·艾哈迈德主演的现代版《哈姆雷特》，以及巴基斯坦影片《欢乐之地》（Joyland）。日前，二人接受媒体采访，谈及成为知名经纪公司下属部门的优势、Netflix在近期新增用户数量下降背景下的内容购买力，以及美国独立电影公司A24发行的《瞬息全宇宙》的火爆对市场来说意味着什么。

Q&A

在选择投放的市场时，你们会考虑Netflix糟糕的季度盈利报告和用户困境吗？

沃尔顿：千万不要忘记Netflix拥有多么巨大的流媒体市场份额。近段时间，Netflix一直在公开谈论“少即是多”。无论是收购还是预购电影，他们通常都有明确定位，最近的财报不会影响其整体战略，Netflix仍有能力保持较大竞争力。

亞马逊和米高梅呢？是否有迹象表明，亚马逊收购米高梅后会接二连三购买独立影视作品？

麦金托什：我们与亚马逊和米高梅已经开始在不同项目上展开沟通。自收购案获批以来，他们跟谈判方的对话变得更加透明。这两家公司的合并能够产生协同效应，凭借亚马逊基础广大的Prime会员制和米高梅丰富的内容库，合并后公司的实力不可小觑。

当电影院线行业仍在疫情中挣扎时，会有更多传统院线发行商对你们感兴趣吗？

麦金托什：令人惊讶的是，A24公司今年早些时候发行的电影已经取得巨大成功，之后他们还保持了强劲势头——这是很难的。《瞬息全宇宙》不会是A24今年唯一一部成功走向市场的作品，我们正努力通过与A24这类发行商合作，将更多类似作品推向观众。

沃尔顿：院线发行商在疫情期间必须顺势而为，在美国本土和国际市场上都是如此。一些发行商由于迅速做出了策略调整，实力甚至比疫情前还有所增强。美国国内市场上，霓虹影业（Neon）就是个很好的例子，这家公司购买的很多作品市场反映都不错。在最近举办的几场影视交易活动上，美国国内独立影视公司出手的力度相当高。

像《瞬息全宇宙》这样的影片取得成功，对买家来说意味着什么？

麦金托什：《瞬息全宇宙》表明，在可供销售的电影成片中，买家可以优先选择适合在电影院观看的作品。投资此类能吸引观众进入影院的作品，会驱动行业发展。在当前时期能有如此成功的案例，令整个行业为之振奋。希望能有更多乐观的发行商，仍对这种模式抱有信心。即便多平台发行，也可以优先登陆院线，毕竟这是过去20年来一直被证明为最有效的发行模式。今年，我们会看到很多有趣的新模式涌现。在不久前的国际电影产业博览会上，人们普遍反映院线上映的影片太少。我喜欢尽可能多地看电影，但最近很多时候确实没什么电影可看。

鉴于过去两年电影发行渠道发生了重大转变，你们更希望与哪类发行商合作，电影制作人是否会更积极地表达意见？

麦金托什：以往经验表明，电影人一直都很积极。我们一直在尽我们所能，将电影人对他们电影的希望和梦想与市场和发行方式匹配起来。例如，2021 年1月初就《冒名之肤》的发行协议进行谈判时，我们就自问：“2021年剩下来的时间，新冠肺炎疫情会让世界发生什么样的变化？”我们当时面临艰难选择，究竟是该跟流媒体巨头Netflix合作，还是应该跟几家有意愿的院线发行商合作？这对本片导演兼编剧丽贝卡·霍尔来说很重要，她非常希望影片在参加电影节的同时，也能在影院上映。最终还是在Netflix的支持下，这部影片参加了多个奖项的评选并登陆院线。对于《贝尔法斯特》，由于导演肯尼思·布拉纳一直坚持尽可能增加在全球院线的曝光率，这对他来说十分重要。所以，我们最终决定将这部影片出售给焦点影业，主要就是出于焦点影业有能力做到大面积院线上映的考虑。我们的目标是让每个人都高兴，特别是处于核心位置的电影导演。