智能门锁：新兴渠道成为行业普及教育的助推器

文/奥维云网

据奥维云网（AVC）《2022年Q1中国智能门锁线上市场总结报告》显示，2022年Q1，中国智能门锁线上市场全渠道推总销量为101万台，同比增长20.6%；新兴渠道（抖音、快手、拼多多）潜力巨大，销量规模已然与主流电商平台分庭抗礼，并且通过短视频推广、直播演示等方式，更好的为消费者讲解智能门锁的便捷性、安全性等优势，这也弥补了智能门锁行业线下门店少，消费者体验不充分的短板。

2022年Q1，智能门锁线上市场呈现量增额平的态势，均价下滑明显

在疫情反复的大环境下，智能门锁线上销量依旧保持高增长的态势。据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2022年Q1，中国家用智能门锁线上市场销量为101万套，同比增长20.6%；销额为12.9亿元，同比增长1.4%；均价为1275元，同比下降16%，以价换量、侧重中低端产品推广的趋势明显。

2022年Q1中国家用智能门锁线上市场规模现状及同比变化

数据来源：奥维云网（AVC）线上推总数据

新兴渠道起势，助力行业增长的同时，成为市场教育的主力

近几年，直播／短视频带货依旧势头正劲，淘宝、抖音、快手等直播平台，越来越受到企业的重视，给予更多的资源支持，时至今日，依旧呈现野蛮增长的态势；据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年Q1，抖音、快手以及拼多多三大新兴渠道，智能门锁销量规模已然能与传统电商平台分庭抗礼，份额超过20%；整体销量为23万套，销额2.2亿元，性价比冲量趋势明显，均价不足千元。

2022年Q1不同渠道类型线上监测销量份额

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

新兴渠道中小品牌聚集，中低端价位段占据渠道90%以上份额

2022年Q1，受疫情及淡季的影响，行业整体销量增幅有所回落，为刺激销量，企业以价换量的趋势明显，加大促销力度以及对中低端产品的资源倾斜，因此客单价表现差强人意，同比下降16%；据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，传统电商中低端价格段份额大幅增长，800元以下价格段同比增长10%左右，1000-1499元价格段同比增长5%左右；中高端产品销售遇阻，1500-1999元以及2000-2999元价格段同比均下滑6%以上。

相较于传统电商渠道，新兴渠道的价格段分布及品牌格局呈现另外一番景象；因销售模式的转变以及企业重视程度不同，传统电商TOP10品牌在新兴渠道并未建立优势，仅凯迪仕与德施曼榜上有名，但未排进前三。而贝德、凡固、苏仕的、阿尔法极光、玛莎洛克等品牌，均未在传统电商渠道上线产品，而是集中资源主攻新兴渠道，凭借高性价比产品、强直播频率等快速抢占份额，这也使得新兴渠道1500元以下档位的份额占比高达90%以上。

2022年Q1不同渠道类型线上价格段分布

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

2022年Q1不同渠道类型线上品牌份额格局

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

在庞大的用户基数及日活推动下，新兴电商当前仍处于野蛮增长的态势，这也成了白牌、厂牌的发展温床；而在低价走量的大趋势下，主流品牌则因为自身产品价格体系、渠道平衡等因素，难以放手一搏，盈利困难。

但随着新兴渠道的不断发展，用户需求的不断严苛，电商模式也会随之更新，逐渐进入精细化运作的轨道，优质的品牌、产品、服务，将成为影响成交的重要因素。而对于品牌而言，首先要做的是在新兴渠道跟进布局，通过短视频、直播等形式，传播自身品牌理念及产品优势，抢占消费者心智，并以高质量产品、服务打造口碑，获取用户信任，做好长期生意的准备。