服务不停步，线上营销实现精准对接

邬莹颖

“精准！”这是近日柯桥面料供应商参加“丝路柯桥·布满全球”线上精准对接会——摩洛哥专场后的最直观感受。在疫情反复的当下，如何开发海外客户、开拓稳定的新渠道是纺织外贸企业最迫切的需求。

此次活动由绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会主办，甄选鸿图纺织、美先进出口、衣云纺织等25家来自柯桥轻纺城、贸易公司的优质企业和Marwa、AKSAL等25家摩洛哥专业买方进行1对1深度精准速配，同时配有专业翻译，为纺企开展高效便捷的商贸对接提供通道。活动共持续3天，产品主要以阿拉伯长袍面料、时尚面料、衬衫面料、家纺面料、提花面料、绣花面料、印花面料等为主。

据前期市场调查显示，纺织服装业作为摩洛哥重要的传统支柱产业和工业部门中最大的就业产业（提供17.5万个工作岗位，占全国27%），贡献了该国工业生产总值的25%，约占GDP比重9%。摩洛哥现有纺织企业约1900家，纺织品服装年出口额超过30亿美元，主要面向欧洲市场，法国、西班牙、意大利等国的一些知名品牌都有在摩洛哥加工生产，为Zara、H&M和其他欧洲零售商等提供了大量的快时尚服装。对于纺织重镇中国轻纺城而言，摩洛哥市场值得深挖。

绍兴鸿图纺织科技有限公司参加这个活动就是为了“试探”摩洛哥市场，负责人张海表示，公司主要生产针织、梭织类面料，出口东南亚、欧洲等国家和地区。“我们之前没有接触过摩洛哥市场，首日对接了6家客户，效果非常好。活动主办方前期准备工作很到位，对接过程中都是精准匹配，极大提高了合作成功率。”据悉，目前已经有摩洛哥客户抛出“橄榄枝”让公司寄去样布准备下一步合作。

而对于第一次参加线上对接会的绍兴柯桥衣云纺织有限公司负责人王洁钧来说，此次经历给他接下来的营销渠道打开了新大门。“以前总觉得面料对接在线上进行并不合适，但经过这次体验我总结出，只要供需双方足够专业，前期匹配精准，我们彼此对产品的介绍认识是没有问题的。还是要感谢政府，感谢相关部门，理解我们的需求，为我们搭建平台带来实效。”

近年来，受疫情反复影响，中国轻纺城及时调整对接策略，在庞大的线下实体市场基础上，适时开展远程在线对接，通过“屏对屏”代替“面对面”，“线连线”代替“手握手”的方式， 实现推介“不见面”、洽谈“不断线”、“云对接”、“云服务”，確保转型升级不停步。