油站爆款挤进超市

文／王龙飞

河南销售通过“出省入超”新销售渠道拓展，累计非油销售额突破5000万元。

● 河南销售自有商品在昆仑好客购物会上，吸引了众多厂商和客户。 供图/王龙飞

近年来，便利店行业销售额在整个零售行业萎靡的情况下仍保持稳定增速。但行业的快速发展，往往伴随着行业“内卷”的压力陡增，加之互联网巨头纷纷推出的社区团购，平台直播带货的强力冲击，传统零售行业正陷入了前所未有的绞杀战中。

如何才能突出重围，扩宽销售渠道，顶住新零售带来的冲击压力呢？河南销售提出要在持续做优店销的基础上，坚持“三高一特”，大力开发绿色健康、优质精选、实惠大众的自有商品，让有竞争力商品走出去，实现“出省入超”，即进超市、进商店、进酒馆、进饭店、进校园。

2021年河南销售通过“出省入超”新销售渠道拓展，累计社会外部渠道销售额突破5000万元；2022年一季度销售额突破3000万元，走出了一条超常规、跨越式发展的新路。

深入原产地，寻找好食材

河南销售将传统石油工业产品销售思维转变为充分参与市场竞争的商业销售思维，寻找加速传统零售企业向现代化零售企业和供应链企业的变革之路，升级消费者对“昆仑好客”的品牌认知，进而提升非油的销售业务规模和质量，在市场竞争中赢得了先机。

“这是昆仑好客山药汁，绿色健康无添加，口感特别好，您品尝一下……”3月23日，郑州某大型超市内，促销员小李热情地向顾客介绍商品。

河南销售主打健康牌，以河南焦作温县正宗垆土铁棍山药为原料，开发山药系列自有品牌产品，以满足消费者对健康产品的需求，拉开了昆仑好客健康生活系列产品的序幕，引领“美好中国梦，营养健康风，为健康生活加油”的理念，在产品设计方面，融入了河南销售原创卡通IP形象“兰妮儿、巭孩儿”，提升产品的辨识度和客户的视觉体验。

2021年6月，在中国石油2021年度消费帮扶产品展销会暨昆仑好客首届购物节上，河南销售山药系列自有产品闪亮登场，吸引了参展的众多兄弟单位、厂商和客户，最终达成了近1000万元的省外合作意向。

文化赋能产品，进军白酒市场

除了打“健康牌”外，河南销售还打“文化牌”。

2021年，在河南省“豫酒振兴”的大背景下，河南销售与赊店老酒股份有限公司强强联合，推出了“汉”系列白酒。

在概念设计上，河南销售与厂家一起在历史中溯源，将产品创意理念根植于中原悠久历史文化之中，提升产品的文化附加值。产品分别以汉御、汉尊、汉韵为名。在形象设计上，三款产品将文化符号融入瓶身，演绎穿越千年的大汉盛世风华。瓶体造型为汉代编钟，瓶盖造型为汉代冠冕，瓶身雕刻龙纹腰带，同时印有“赊旗起义”的历史故事。黑、红、蓝的三种主色，将汉代帝皇意识的变迁、贵族的推崇、君子的雅量淋漓尽致地表达了出来。

为确定新品品质及口感，“汉”系列白酒采用96道非遗技艺沿袭古法，保障了典范品质，并在赊店老酒选择30余位代表成立“酒样品评组”，对18支新设计的酒样进行精细品评，通过打分选出三款酒样，开始量产，实现了河南销售酒类自有商品零的突破。

在产品推广阶段，河南销售一改以往便利店陈列宣传的传统方式，改为邀请抖音、快手酒类销售流量大V面向全国开展直播销售。同时，以河南销售第二届“美酒节”为契机同步宣传推广，迅速提高产品的知名度。

目前，汉系列白酒已在多个省份及中国石油系统外部渠道累计销售额达到了750余万元。

瞄准市场需求，拓展渠道代理

为加快推进车用尾气净化液站外市场，迅速提升尾气净化液市场份额，打造站外尾气净化液直销渠道，满足客户的多层次需求，河南销售多方走访调研厂家，最终选定河南某公司的“凌动尿素净化液”产品，并取得了全国运营代理权。

“凌动尿素净化液”是根据国VI车型常见问题，专为“国VI”系统研制的。相对普通溶液，凌动产品使用效果更优，可有效保护车辆的SCR系统稳定运行，减少因尿素问题造成的车辆限扭。2021年10月上市以来，公司已累计销售1350吨，开发社会渠道客户30余个。

除此之外，2021年河南销售公司瞄准酱酒消费市场的增长势头，经多方努力，取得了茅台集团出品茅坛（锦绣）酒全国代理运营权，外部渠道累计销售额达到了800余万元。同时，瞄准气泡水消费市场，取得了6个省份的娃哈哈小蓝罐苏打气泡柠檬茶风味饮料全渠道代理权，外部渠道累计销售额达到了70余万元。

3月初以来，河南销售自有商品昆仑好客山药汁通过渠道代理商正式登陆郑州地区大型商超及社区便利店，首批铺货3000箱，迈出了商超渠道销售的有力步伐。

深入工厂源头，开发绿色饮品

2021年12月，河南销售在全国范围内考察果汁加工厂，经过层层筛选，最终完成“Premium”系列NFC100%果汁产品的开发。“Premium”产品采取“原果榨取”非浓缩还原汁，即将新鲜原果清洗后榨出果汁，经瞬间杀菌后直接灌装，配料表成分为纯果汁，完全保留了水果原有的新鲜风味。

产品刚上市就收获了大量粉丝。目前，产品代工厂家及外部经销商均争相申请该系列产品的经销权，公司仅两个月就获得外部采购订单80余万元。

近日，河南销售公司计划在信阳毛尖原产地光山县举办春茶节活动。其间，公司将正式推出北纬NL31°原叶茶饮料系列商品，在全国范围内开展全渠道推广销售。

按图索骥，河南销售通过自有开发、文创联名、渠道代理等方式，开发涵盖了酒类、家庭食品、包装饮料、速食、个人护理、车辅产品等6大“出省入超”主力品类，相关渠道推广工作正在紧锣密鼓地开展。公司配套出台了《中国石油河南销售公司代理商管理指导意见》，明确渠道代理销售业务流程及激励措施，充分调动公司及供应商资源，全力推动自有商品“出省入超”。

面向未来，河南销售将“眼光向外”，以“刀刃向内”的勇气走出“坐等客来”的舒适区，寻找新的非油业务增长点，必将闯出一条富有时代特色的快速可持续发展道路。