四个着力 大英农商银行存款破100亿元

向刚 　陈天航

大英农商银行客户经理精准对接营销客户

2021年以来，大英农商银行突出“四个着力”奋战业务营销工作。截至2022年3月31日，该行存款规模突破100亿元，成为大英县首个存款规模超百亿的金融机构，15个月时间存款净增23.33亿元，增幅达29.75%，增幅创历史新高。

着力绘制经营“一幅图”。一是制方案。主动上调经营目标，上调率最高达44.58%。二是明重点。印发《重点客户营销实施方案》等系列攻坚方案，党委成员带队各重客营销小组，对政府专项债、住维资金等重点客户实行名单制管理。三是压责任。及时组织召开动员会、培训会、经营会，将经营思路清晰到人、责任目标分配到人、工作举措落实到人、营销技能强化到人、激励动员传导到人。

着力实现团队“一盘棋”。一是组建专班。抽调精干人员，组建重客中心，累计营销存款超2.8亿元。二是选好干部。干部员工梯队配置，对全行中干逐步考核遴聘，避免集中大规模的干部调整引发的业务断续问题。三是优化管理。为各支行配备会计主管管好内务、做好“内当家”，剥离支行行长、客户经理“坐班”职能，做好专职营销“外当家”。四是储备人才。公开选拔优秀员工40余名，建立后备人才库，任用率达40%。

着力用活激励“一根杆”。一是发挥考核“杠杆”功能。将考核对象从支行延伸到一线员工，实行按绩分配、按劳分配、按月分配;建立個人营销排行榜，对榜前十、后十人员给予专项奖惩。二是建立多种督导机制。定期通报机制：专项考核每日通报、常规考核每周通报指标进度;督导约谈机制：党委成员、机关部室下沉一线、靠前指挥;市场分析机制：不定期召开业务推进会、研讨会，对比行内、行外，分析市场形势。三是实施诫勉淘汰机制。对进度落后、营销不作为的机构和个人诫勉约谈，实行末位淘汰，2021年降职机构负责人2人。

着力构建农信“一品牌”。一是优化政商环境。承担地方政府“大美大英”发展战略的金融责任，与县农业农村局、9镇1街道签署《乡村振兴战略合作协议》，制定乡村振兴系列特色产品，承办政银保企对接会。二是提升服务水平。持续开展网点转型、环境整治、“走千访万”等工作，优化网点环境、提升服务水平、宣办金融入户。