抢抓机遇 助力发展

秦芹

黄河勘测规划设计研究院有限公司（以下简称黄河设计院）市场部作为黄河设计院的经营龙头部门，主要负责营销、资质资证、招投标、项目合同、技术服务采购、统计等管理工作。近年来，市场部深入贯彻习近平总书记视察黄河重要讲话精神，持续推进国内、国际市场勘察设计，工程总承包，资本运营“三驾马车”发展战略，助力黄河设计院高质量发展。面对复杂的市场形势和激烈的竞争压力，市场部坚持以目标为导向，深耕区域市场、拓展多元业务。“十三五”以来，黄河设计院合同额增长显著，新签合同额稳步跨入百亿元以上，主要经济指标屡创历史最佳。

不畏艰险  敢于拼搏

市场竞争是一场异常激烈的竞赛，稍有放松懈怠，就会前功尽弃。面对异常激烈的市场竞争，市场部全体经营人员奋斗在最前线，战斗在最前沿，认真贯彻执行黄河设计院和市场部领导下达的各项决议决策，严格遵守黄河设计院的各项规章制度，切实履行工作职责，圆满出色地完成了黄河设计院下达的各项工作任务，确保了黄河设计院的正常运营。

“十三五”期间，市场部深耕黄河市场，助力黄河保护治理。中标榆林供水、引汉济渭二期、岱海生态补水、泾河综合治理、济南“三桥一隧”等一批重大项目，中标河南、宁夏等多个沿黄区域生态保护和高质量发展咨询项目。

市场部勇拓区域外市场，持续提升黄河设计品牌影响力。中标珠三角水资源配置、唐山市清水润城、贾鲁河综合治理、云南耿马灌区、雄安新区水生态建设、龙岩万安溪引水、马来西亚巴莱水电站等一大批大中型勘察设计和总承包项目。通过市场开拓和业绩积累，黄河设计院的 水利、电力、建筑、交通、市政、生态、环境、信息等多元业务架构进一步巩固。

与时俱进  开拓进取

市场部是一个讲科学方法的集体，有执行多年的例会制度，信息互通、及时决策、政策研讨，有利于工作开展就坚决执行。市场部坚持向管理要效益，持续完善经营制度建设。2020年度，市场部先后发布了《服务采购管理办法》《营销管理办法》《欠款催收奖惩办法（试行）》等内部管理制度，在规范经营工作、防范风险方面起到了积极作用。为加强项目信息、投标信息、合同信息及资质资证信息的有效整合，提升经营管理手段，市场部今年正式上线运行“YREC ·经营管理平台”。截至目前，该经营管理平台已完成12739条合同信息、119条资质证书信息、7142条人员证书信息的入库工作。同时，该经营管理平台通过与综合办公系统、业财平台的打通，极大地提升了黄河设计院运行管理的智慧化和信息化水平。市场部利用信息化的手段为经营管理赋能，分析外部环境变化对现有经营管理模式的影响，建立经营逻辑和路线，优化营销流程，推行区域经营助力立体经营体系的纵深发展。

助力发展  硕果累累

市场部是一个奋发向上的优秀集体。市场部在黄河设计院多年保持目标考核先进单位一等奖、经营工作先进单位一等奖，还获得资质工作申报及技术合同减免认定等多项嘉奖，更为突出的成绩是为黄河设计院持续贡献稳定增长的合同额和到款额，尤其是“十三五”期间将合同额从50亿元稳定提升至100亿元。多年的市场开拓、业绩积累及资质完善使得黄河设计院的竞争实力持续加强。黄河设计院常年位居中国工程勘察设计行业综合实力排名前50强，在河南省企业联合会发布的“河南企业100强”榜单上，连续7年入选。2020中国工程勘察设计行业综合实力50强榜单中，黄河设计院位列第20位，水利行业排名第一。目前，黄河设计院在全国工程勘察与岩土行业、工程造价咨询行业，河南省工程勘察与岩土行业、工程设计行业的信用评价均为最高等级。“十三五”期间，黄河设计院取得工程咨询资信评价综合甲级证书，同时顺利完成勘察综合甲级资质、设计综合甲级资质的延续工作。“三综甲”资质的取得使黄河设计院在资质等级、种类和数量上均处于国内领先水平。

市场部很好地维护了黄河设计院以“三综甲”为代表的多项高等级资质，并根据生产经营需要，持续申报丰富，不断提升黄河设计院的竞争力。在每年新签千余项技术合同的前提下防控合同风险，在41家分公司、数百个合作伙伴的市场活动中防控经营风险。多年来，市场部以黄河设计院大发展为己任，为其打造更强的市场竞争力、可持续发展做出了应有的贡献。

朝气蓬勃  坚韧不拔

市场部是一支朝气蓬勃的年轻团队，平均年龄36岁，均拥有研究生学历或高级职称。在工作中，市场部干部职工保持清晰的思路和定位，敢想敢干，研判政策导向、紧跟市场变化、顺应行业发展，不断调整经营策略、完善营销体系。不惧辛苦、执行力强的区域经营经理们以不达目的不罢休的韧劲深耕区域市场，在新疆、云南、陕西等地持续取得突破。这里有为加班到凌晨的职工补充体能的深夜食堂，也有为通宵编标书提供短暂休整的行军床，办公室桌下还放着让职工能说走就走的行李箱。

经营工作奔波在路上，经营事业阔步在路上。市场部会继续保持时不我待的紧迫感，一步一个脚印，积跬步以致千里，积小流以成江海。市场部全体人员将牢记习近平总书记视察黄河重要讲话精神，持续推进国内国际市场勘察设计、工程总承包、资本运营“三驾马车”发展战略，助力设计院高质量发展，在黄河流域生态保护和高质量发展的宏伟蓝图之下，勠力同心、乘風破浪，以求真务实的态度、斗志昂扬的干劲儿，谱写青春绚丽华章！