如何“玩转”直播带货

抖音第一课

农产品借势营销

抖音可以算是“史上最强带货神器”了，短短的15秒视频带火了一批人和数不过来的产品，这其中凭借着抖音火起来的农产品也不尽其数。那么，抖音这么火，农产品如何才能借势营销呢！

玩转抖音第一步：定位

首先，认清自己的角色定位。很多人也想要通过抖音获取流量，那就明确这个目的。

但不少人可能刚开始玩抖音，不懂得如何运作，抱着试试的态度去了，也去观看别人的作品，在无意识之下可能就转化为“观众”，找不准自己的定位。这也是很多人玩不来抖音的根本原因。

而有些人在玩抖音之初，就非常清楚自己不是抖音的观众，而是为观众们生产视频的创作者。既然身为创作者，那么最该做的事情就是：发挥主观能动性，去认知这个平台。通过各方面途径去了解这个平台的规则、玩法以及推荐机制。

其次，做好内容定位。想要通过抖音这个自媒体平台、创作平台收获流量，必须明白，核心绝对是：内容。

最后，内容一定要让用户有获得感。无论是搞笑内容、音乐、美食或者生活技巧抑或是农产品，我们必须能让看到我们视频的人，有所收获。一位抖音大咖说：“一定要让用户感受到关注我之后的一个价值。他关注我之后，能够获得什么，这个才是把账号做起来的关键点。”

以“三农”领域为例，内容具体可以分为以下三大类：

产品科普类：主要以产品知识及有关生活小常识科普。你需要做到的是稳定输出相关信息，比如你是做水果的，你需要每天或者稳定间隔多久就能输出水果类的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等，具体看个人更擅长哪些。

美食教程类：产品的各种吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号，其吸粉最精准且黏性最强，转化率最高。

农业教育类：比如我们可以根据每个产品的生产全过程做一个细分拍摄。假若我们有生产基地，我们就拍摄生产从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个小过程，都可以做一个知识点来做视频。

比如说到了挂果期，需要怎么做、如何管理、要加点什么东西？然后每个环节都仔细挖掘，直至产品流通销售到用户手中，全程都可以通过做这样一个内容输出。

以上三个方向，是我们想在抖音卖产品可以着力去尝试的，并且目前可以借鉴的也比较多。如果做得好，当粉丝达到10万时，达成交易的粉丝就有2万以上，月交易额就可能超过300万元。

玩转抖音第二步：高质量视频制作

在做完前面定位的前期准备后，就要开始拍摄上传内容，拍摄时尽量不要瞎拍摄，更不要去拷贝复制他人的内容。我们需要做的是，根据平台的规则来进行拍摄，这样才有可能达到我们想要的效果。

以抖音为例，针对拍摄视频有以下几点需要额外注意：

1.原创比例。现在的规则对原创度要求比较高。因此，在条件允许的情况下，最好是可以用抖音直接进行拍摄。用抖音软件直接拍摄上传的视频优先被推荐。

2.视频分辨率。如果实在觉得抖音软件难以满足需求，建议使用单反，因为如果使用其他视频拍摄机器，你在上传下载、上传下载过程中分辨比率会降低，系统容易自动判定为盗用视频。上传视频一定要高清，尽量不压缩。

3.语音清晰、字幕、logo尽量减少。为了增加被推荐概率，最好不要添加logo。没有logo、分辨率高、画质清晰的高质量视频在过审和推荐上相对有优势。

拍摄完成后，不是直接发布就完事了。发布环节一样不可忽视。这个环节是我们是否能获取到真正流量的关键。

玩转抖音第三步：发布

很多人在制作高質量内容后，却很纳闷为何没有太多推荐。所以，在发布环节我们需要注意以下几个小细节：

1.标题引导语冗长，削弱点击欲。引导语最好一两句概括内容，能让人初步了解视频内容。

2.关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。在抖音界面有一个“话题”栏。可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联，其次如果没有比较相关的，就关联最热点的话题。

3.封面选择，做第一眼“美女”。封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。

4.地点定位，最大限度获取周边老乡关注。抖音会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户推荐。

5.学会@抖音小助手。@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的，但我们农创人新开的号，能够用来互动的人相对较少，如果我们无缘无故@其他账号，人家一般不会跟你互动。但如果你@抖音小助手的话，就有可能提升你上热门的概率。

玩转抖音第四步：推荐引流

完成上面三步，你的抖音视频其实已经相对有质量了。但有时候你会发现你的作品已经发布出去了，但却没有人看。原因可能在于——审核。

平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调整推荐量。如果点赞、评论等较多的作品其推荐也会成翻倍的推荐。

慎重对待每一个评论，回复评论一样可以增加你的推荐。同时也是在为你后期转化引流做基础。因此，这个环节要特别重视。

最后，这一套抖音玩法，其实并不局限于抖音。事实上，套路都是共通的，这种玩法在抖音、头条、微博等各大平台都可以有效地吸引流量。只要你静下心来好好研究，一定可以成功。

抖音第二课

直播带货误区以及解决办法

抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。

当用户进入其他平台时，目的往往是“看资讯”“做任务”；而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

本文总结一些直播带货的常见误区以及一些改进方法。

商品的展示缺乏美感

美食：美食镜头太少。镜头对着人脸，只能看到达人，看不到或者看不全放在桌子上的商品；只展示食品的包装、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火锅煮熟后热腾腾的食物画面。

改进技巧：

1.全面展现商品：把直播中要推广的商品摆在桌子上，调整机位，把桌子上的商品拍摄完整框进直播画面中；把食物最好看最诱人的地方展现出来。

2.展示商品最能引入流口水的样子：比如甜瓜，切开展示甜瓜里面的果肉，小火锅展现煮熟后，食物香辣的画面，一定要把最食物最美味的样子表现出来，千万别只拿着包装袋在镜头前晃了！

3.边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝宝宝：一边吃，一边展示，让观众看着更有代入感，想买一单尝尝。

缺乏穿搭效果的展示

只拿着衣服在镜头前晃几下，不展示上身效果。

改进技巧：

穿衣展示：将推广的服装穿在身上向用户展示服装的上身效果，并解说服装的亮点。只有你把衣服穿得漂亮，用户才能想象自己的上身效果，进而产生购买冲动！

缺乏使用前后的效果展示

只展示商品的包装，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分；粉丝最想看的是产品使用的效果，只有看到效果之后，才会产生购买欲望。

1.运用对比手法突出产品效果：在手上或者脸上直观的展现出商品的效果。

2.挖掘產品亮点：提取产品与众不同之处，可以从产品的配方、功效、气味、质感等方面来与其他产品作对比，挖掘产品的亮点，重点展示产品的亮点。

说话要说在重点上，把最核心的卖点展示给粉丝。因为直播间平均停留时间都是很短的，如果在2分钟之内没有讲清楚这款产品的功效和优势，用户可能就跳出了。

产品介绍抓不住重点

对商品的介绍往往只说一遍，不重复的强调商品的核心卖点。

原因：进入直播间的用户是不停流动的，前两分钟可能进入直播间的是一波人，两分钟之后可能新进入了另外一波人。

因此，需要不停重复地介绍，你可能认为自己像个复读机不停地重复，但对用户来说实际是第一次听你介绍，所以要每两分钟把自己说过的话、展示过的产品不停地重复展示和介绍。

改进技巧：

把每个商品的推广时间控制在两分钟，在这两分钟内边展示商品，边口播介绍商品的核心卖点，同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的操作。

缺乏对价格的介绍

埋头介绍产品，不说价格是多少。或者只说秒杀价是多少，不强调原价是多少。

改进技巧：

重复强调价格对比。反复不停的强调原价是多少，直播中的秒杀价是多少，通过原价和秒杀价的对比，让用户直观地感受到优惠。

不教用户如何购买

一直强调用户快去下单购买，或者让用户点击下方就可以买，却不展示购买步骤。

改进技巧：

亲身示范购物流程：用另一部手机对着屏幕，给用户演示商品购物链接的位置，如何点击购买。并在每次商品介绍完后重复给用户演示如何购买。

不主动和用户互动

等着用户留言提问，没有用户留言就对着屏幕空等，不会主动展示介绍产品。

提高自主性：模仿电视购物的推销员，即使没有观众，也要充满激情地介绍产品，主动找用户聊天互动。（很多用户，只是看直播，但不怎么说话，需要主播调动用户的热情，吸引大家留言互动）。

比如介绍某件商品后，主动问用户是否喜欢；或者借助一些直播间活跃气氛的玩法，比如红包、抽奖、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的气氛。

没有有效引导

专注于与粉丝互动解答问题，没有有效引导粉丝购买—— 一定要注意引导粉丝点击购物车下单，特别是在做活动的时候，要经常用自己手机展示怎么在直播间领券、购买商品。

无特价活动

促销力度不够大，基本和平时的促销手段/力度雷同，没有更大的刺激点刺激用户购买——在直播预热阶段要注意强调直播间能给用户什么优惠，特别是新人主播，前期不要想着利润什么的，先通过低价手段积攒粉丝和人气，积累口碑。

大家在直播的过程是都是需要一些活动来活跃直播间的氛围，因为抖音和淘宝不一样，淘宝是电商平台，抖音是一个娱乐平台。如果仅仅是一个商品接着一个商品的来介绍，就会比较枯燥，很难留住直播间的人。

所以直播带货除了常规的介绍产品，同时也要带一点娱乐性。比如设置一些抽奖、免单、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的氛围，提升直播间互动率。

抖音第三课

输出的内容要有价值

短视频直播有一个门槛，那就是它的流量是来自于内容，它的购买是来自粉丝信任。所以通过短视频直播开展农产品营销不能按照传统电商的流量思维，要有内容产出的能力，更要有经营粉丝经营人脉的思维，才能真正使用好这个强大工具。举个例子，如做水果的中原果农、果小蒙，做烟薯及秋月梨的极客农场，做土蜂蜜的麻功佐·横樟土蜂蜜、大山里的秘蜜……他们都呈现同一个特点：输出的内容有价值。

中原果农、果小蒙、极客农场的视频内容都是在帮消费者真正认知产品知识，科学消费；而麻功佐·横樟土蜂蜜、大山里的秘蜜的视频，则用美好乡村生活的惬意、放松带给粉丝幸福感、愉悦感；同时，他们推介自己的产品都非常客观，不夸大，不掺水，以诚挚待粉丝。所以常常是粉丝追着要求产品上架，这在传统电商平台是很难看到的。这些账号都是真正掌握了短视频直播的核心逻辑。在用有价值的内容获取流量，用粉丝关系的经营，带来销售转化。

做内容要精专，养粉丝要真诚。不精不诚不能动人，这就是短视频直播最大的难点。