行情整体下滑 特色单品热销

本刊记者 郁凡

根据前文所述，电子电动玩具当前并不处在热门的风口上，甚至因为其他品类的冲击，而呈下滑态势。而渠道商的反馈与此相符合，即整体市场不是很乐观，但有部分细分品类表现稳定。另外，有创新、有特色的单品更容易在电商、短视频等平台跑出。

整体市场不太乐观

渠道商是最接近市场的，从他们的反馈来看，整个电子电动品类市场不是那么的乐观。

临沂天源玩具城总经理谷成山介绍说，他们销售的电子电动类以遥控玩具为主，还有智能机器人、遥控飞行器等。遥控类产品以全美、美致、汇纳、雅得为主，机器人主要是乐能。特技类遥控车销量还行，其他产品热度不高。

以前，遥控玩具是石家庄南三条金正玩具城多数商户都在做的品类，现在各商户经营品类较细，部分商户不再经营该品类。据玩具城任经理介绍，遥控类玩具节日较好卖，大礼盒装尤为明显。如今年5 月中下旬，玩具城里的遥控类玩具销售比前段时间好了。其他电子电动玩具中，偏婴童的产品销量较平稳。

郑州从越商贸有限公司代理的电子电动玩具主要是遥控车，包括胜雄、双鹰、淘亦淘亦等企业的产品。公司经理范品军告诉记者，近三年，遥控车和电动类玩具销售不太好，且持续下滑。其原因是多方面的，比如消费者的需求降低，更青睐动漫、IP 类衍生产品；受包装、售后、利润等因素影响，电商渠道不太喜欢销售此类商品；企业开发的产品热点不足等。“该品类整体占比下降，也不在热点上，很多代理商都觉得不好做。我们会继续做，但尽量精选单品。”

特色创新的电子电动单品更易跑出

特色单品更易跑出

市场整体虽然不太乐观，但部分单品表现还是可圈可点。根据《中外玩具制造》杂志的监测，无论是批发市场还是电商渠道，每期都会有些热销单品跑出。而创新则是这些单品跑出的法宝。

今年春节期间，电动射击遥控车在电商平台走红，销售表现突出。该类产品具备手势感应、360°全方位移动、一键漂移等新型遥控车的功能玩法，但更有创新特色。如选择遥控车少用的坦克造型，炮台可180°控制，还可更换炮台；具有发射水弹、泡泡、软弹等功能，产品除单人玩耍还可多人对战。功能玩法多样，能让消费者感到物有所值。

只要走对路子，简单玩法也可以热销。2020 年新冠肺炎疫情爆发的一季度，电动鱼成为市场上首个爆款玩具。这款产品一方面是造型有别于传统鸭子、狗、猫等动物，选择了玩具中较少的各种鱼，而且仿真造型，令人耳目一新。另一方面是针对婴幼群体，客单价较低，功能玩法简单。电动鱼迎合半岁至3 岁儿童玩耍需求，鱼尾可高频摆动，能闪光、播音，价格在20～60 元之间。还利用短视频作为营销手段。目前，电动鱼抖音话题已超过3500 万次播放量。

这两年的热销单品——会跳舞的仙人掌、加特林泡泡枪等也都是以造型出彩、定位准确、短视频宣传这样的路径走红。因此可以说，产品有特色、有卖点，再加上恰当的营销方式，即便不能成为爆款，市场表现也不会太差。厂商研发、采购产品可以此作为参考。